山东最大洗衣粉厂「29年位居全国第一」

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1959年4月，中国第一包国产洗衣粉在上海诞生了，从此，中国人终于用上了自己生产的洗衣粉。

改革开放之后，国内的洗涤剂产业快速发展起来，洗衣粉逐渐取代肥皂，成为了老百姓家中必不可少的洗涤用品，国产品牌也如雨后春笋一般从各地冒了出来，熊猫、白猫、活力28、加佳、浪奇等品牌百花齐放、百家争鸣。经过多年的发展，洗衣粉行业逐渐形成了“北熊猫，南白猫”的市场格局。

可是进入90年代后，洗衣粉行业风云突变。

随着国家政策的放开，以美国宝洁、联合利华、德国汉高、日本花王为代表的世界洗护业巨头纷纷向大陆发起冲击，在这些霸主们丰富经验和雄厚资金的支持下，外资品牌迅速崛起、攻城略地，汰渍、碧浪、奥妙、花王、力士等品牌短短几年就合力收割了洗衣粉行业的半壁江山。

与那帮西方巨头相比，国产洗衣粉厂们无论是资金实力、研发能力 、还是运营经验，都惨遭吊打， 就连洗衣粉双杰“北熊猫，南白猫”中的“熊猫”也被宝洁公司买断品牌后无耻冷藏，年产量立刻从6万吨，下降到了不到4千吨，自此逐渐在江湖上销声匿迹。

国内洗护本想开放胸怀以市场换技术的美好愿望破灭了。

阴险毒辣的西方巨头对付国产大品牌的政策就是：要嘛就收购你，要嘛就收割你。对于中国的洗护行业来说，自从“狼”来了以后，就开始了一场没有硝烟却事关存亡的战争。

没有斗争经验的国产洗衣粉们纷纷败退下来，一时间没有一个能组织起像样的反击，大家只有招架之功，鲜有还手之力，至暗时刻，国产品牌万马齐喑，哀鸿遍野。

再这样下去 国产品牌有惨遭团灭的可能。

就在这危急存亡的时刻，三晋大地上一个叫南风集团的公司悄悄登场，扛起了抵抗外品的大旗。他们的洗衣粉产品叫——奇强。

战吗？战啊。一场轰轰烈烈的洗衣粉保卫战就此打响。“干干净净，中国奇强”的宣战口号开始响彻中国大江南北。

南风集团是山西省运城市的化工龙头，他不仅拥有132平方公里的运城盐池这片“中国死海”， 还坐拥江苏、四川、湖南等芒硝基地。

手里有矿的南风集团是中国最大的元明粉生产单位，销量独霸天下。元明粉是生产洗衣粉的主要原料，国内大部分洗衣粉公司都是南风集团的客户，纳爱斯每卖1吨洗衣粉，就要用400公斤南风的元明粉。

奇强洗衣粉虽说初出茅庐、毫无洗衣粉零售经验，但是，他有着其他国产品牌无法比拟的优势，那就是强大的原料优势，家里有矿！

利用成本优势，奇强定位中档偏下，价格低于奥妙、汰渍， 400克一袋只卖两块钱，量大、质优、还便宜。

一开始，奇强洗衣粉避开了已经“沦陷”的大城市，直接将多达几千的销售队伍开进农村。

他们遵从“让开大路，占领两厢，农村天地，大有作为”的方针，利用人海战术，在农村简单粗暴地刷墙宣传、文艺汇演，采用农村包围城市的游击队战法，不断开辟农村革命根据地。

堪比过年的锣鼓、歌舞表演，以及每年60万平方米的墙体广告推动下，“奇强”迅速在农村打出了知名度。

老百姓们发现，这奇强洗衣粉不仅便宜实惠性价比高，还洗得干净香味十足，于是都发现了宝藏一样买买买，这两块一袋的洗衣粉迅速占领了县城乡镇大大小小的商店。

奇强将贴广告、发传单、模特表演、锣鼓表演、现场去污表演、促销活动等互相配合，把街头营销玩到了极致。如今街头还能看到围着一圈儿人现场表演去污能力，边洗边演边卖洗衣粉的，那都是奇强当年玩剩下的。

1997年北京举办洗涤用品展销会之时，奇强再次祭出奇招，在展销会场附近城区大面积发放免费小礼品，一口气送出了30万个奇强风车，首都人民一夜之间知道了这个“干干净净”的中国奇强，；99年奇强又利用覆盖地铁、在东方卫视打广告的方式，在上海一炮走红，从而迅速在各大城市站稳脚跟。

在凌厉的组合攻势下，奇强的洗衣粉销量从1992年的7千吨到涨到1994年的5万吨，销售额破亿，再到1995年的8万吨、1997年的23.5万吨，连续三年蝉联全国第一。1999年奇强占领了全国近20%的市场，销量比外国巨头德国汉高多出整整15万吨，妥妥地甩了他好几条街。不断打破着外资不可战胜的神话。

在奇强力战群雄、敢于亮剑的精神鼓舞下，国产品牌们都看到，外资虽然强大，却并非不可战胜。大家逐渐找到了迎战外资的勇气和方法。

进入新世纪后，雕牌、立白等洗衣粉新势力加入战团，形成：奇强 雕牌 立白 VS汰渍 碧浪 奥妙 花王的格局。

那几年的央视黄金时间段，总是活跃着：陈佩斯的立白、濮存昕的奇强、和孙俪娘娘的超能（雕牌）。

大家互相传递着国产品牌的接力棒，全国第一的宝座，大家轮流坐庄。

相较于广州的立白和浙江的雕牌，山西的奇强在随后多年的发展中，很不幸地错失了两次机会，但就是这两次机会的错过，直接导致了奇强的掉队陨落。

05年后，以淘宝为代表的线上平台快速兴起，电商巨头崛起之时，奇强并未跟进这一全新的销售渠道，甚至十来年都未搭上互联网的大船，步伐越来越慢。

08年，蓝月亮洗衣液异军突起，打响了洗涤业由“粉”转“液”的转型升级大战。

洗衣液拥有配方温和、不伤手、不结块、残留少的优势，各大厂商纷纷跟进，然而奇强缺乏敏锐的战略眼光，没有洞察到这一不可逆转的趋势。并未及时升级产品体系，依旧抱着几块钱一袋的洗衣粉不放。

时代的浪潮中，不进则退， 2009年和2010年，错过互联网电商和粉转液升级的奇强开始出现巨额亏损。几番调整收效甚微，连续多年的低迷亏损之后，母公司南风集团不堪拖累，只好将奇强卖身出户。卖身后的奇强更是越来越没有了存在感。洗涤用品排名中，迅速沦为了“其他”。

运城，地如其名，是个幸运的城市。拥有着不可多得的广袤盐湖，不仅是产盐胜地，还景色优美。每年一到六月，盐池斑斓变色，一半湛蓝，一半绯红，宛如仙境一般。

只是不知道，悠悠的盐湖边，这里的主人——南风，是否会经常想起当年的峥嵘岁月？遥想当年时，是不是也会涌上些许淡淡的哀愁？

真是：

海水梦悠悠，君愁我亦愁。

南风知我意，吹梦到西洲。