快手pk收入「主播pk玩法100例」

今天给大家普及一下快手pk收入「主播pk玩法100例」相关知识，最近很多在问快手pk收入「主播pk玩法100例」，希望能帮助到您。

导言：北抖音南快手，快手是小城的快乐，抖音是大城市的摩登，抖音是去中心化公域流量的玩法，快手是私域流量积累耕耘，抖音靠广告收入赚钱，快手靠打赏收入赚钱。都是内容流量的玩法，今天就分享一下研究快手的心得。

从去年年底开始研究快手，被这种独特粗犷的内容、秒榜卖货形式，PK狗斗打赏模式，秒榜带货的方式、砍价”砍哭“商家的节奏，偷着笑的成交...深感震惊，什么散打哥、辛巴、小伊伊等大号都已经形成了内容输出和多重变现模式，深感快手商业生态已经雏形渐显，在被低估的同时，也越能理解中国的之大，文化圈层之多。快手这个平台就是这样一个有着自己风格、内容、文化、用户、喜好、商业生态。

PK主播模式将讲打赏机制应用的极致

今年PK主播开始风生水起...典型代表刘二狗，四川宜宾人，1998年生人，定位快手PK主播，粉丝1330万粉丝左右，与快手4千多万、3千万的很多主播相比，他并不算粉丝最多的，早期一开始也走剧情主播，但一直没做出名堂，自从扛起PK主播大旗，开始异军突起。

二狗主播，定位PK主播，说到底，和拳击模式的出场选手，输赢都有钱，用礼物做为火力，来作为输赢判断，虽然是南方人，没有东北人的犀利幽默的“嘴上艺术”，但插科打腔自嘲、反怼、张口、输了就得当众做惩罚，各种PK游戏，辣椒水、给人洗脚，老干妈浇身、剃头、割眉....只要平台能过，他们什么都敢PK，过往PK中输掉了头发和眉毛，成为光头无眉者，更是其”PK主播的勋章一般，但看过之前照片，西装革履面目清秀腼腆，真不知道“快手PK之王”经历了什么，我相信每一个逆风飞扬都会有不一般的故事。

PK文化是群体压力的发泄

他创造出了独特快手PK文化（狗斗文化）将直播中无聊的PK文化发挥到了新高度，629是二狗粉丝家族的代号，代表着629粉丝的集体战斗荣誉感，他们用PK模式，一起去经历挑战PK“快手的强敌”、吊足胃口的惩罚，从战前挑衅骂战、到PK过程中的互相叫阵、打比赛过程的凝聚力跌宕起伏、让粉丝一起感受这种PK的感官体感，以及享受胜利后的荣誉感，一起面对失败后羞辱和惩罚、还有一起去碾压小主播的优越感...其背后动因，是现实世界的壁垒森严，小人物的根本无法对抗，满是绝望，更别提PK，但直播间则可以给大家这种希望，慰籍着所有人。

他的粉丝间日活30-80万人气，PK时双方能有100-200万观战，一个工人体育场才10万人，其实细想很不得了，一晚上收的平台礼物200万，扣除平台分成，一晚上平均50-200万的收入。

PK主播的来龙去脉以及商业变现

早期的二狗起步于才艺主播，留着头发，现在天天PK输掉头发、输掉了眉毛，那时的他，拍着段子，没钱、没粉丝、新人，二狗拿着PK主播的概念，四处去找当时的大主播大哥，希望大主播们收留和支持PK，结果那些人纷纷嘲笑奚落、尝尽人间冷暖，现实就是这样只为强者锦上添花者多，不为弱者雪中送炭者，二狗下定决心干PK，破釜沉舟卖房、卖车、拿着玩直播赚的6年的积蓄，全部砸钱打PK上，为了Pk赢甚至敢赔钱，很快闯出了快手PK之王的名堂。

平时也通过刷礼物来锻炼629集体行动力，称为粉丝凝聚力练习，如刷啤酒、刷一组小皇冠来刷行动力，直到一声令下，带货也如PK一般。

PK直播最大刷榜者还是电商老板，这几乎成了PK电商生态，以前的快手是靠才艺、演艺完成人气的集结，现在是通过“干仗”完成人气集合，有人就能卖货，主播炫耀的不再是粉丝数，而是在线人数，单个主播50万-80万粉丝，2万单，4%的转化率，轻松一个产品200万销售额，榜一位置100万的的费用，换600万销售额，品类主要是男性粉丝需要的衣服、剃须刀、洗衣液、鞋子、客单在99元，买一送一，对于清库存确实是非常好的带货渠道。

总之刘二狗的直播就是，一场带着粉丝打“怪”的故事，现在的二狗已经是快手一线主播，坐上了PK主播的铁王座，但再往下还能走多远，是继续开创PK新玩法，还是继续更多人对铁王座的挑战，我们拭目以待。

结语：我们通过刘二狗这位典型的PK主播的剖析，看到的这个平台的人群，文化，喜好，以及商业模式和收益，那么快手平台商业价值，在于3-6线城市的人群，集中在几个头部主播，商业用于清库存是非常有效的平台，尤其对于拥有厂商供应链，但要注意的就是客单值要低一些，很容易爆单，客服和发货压力大但当主播通过PK制造话题，通过这种演戏剧本模式卖货，如果团队对于选品不严，把粉丝当韭菜收割的话，起得快落的也很快。就在发稿时了解到目前刘二哥快手目前是退出的状态，至于何时回归不得而知。

（关注笔者，持续提供品牌商业思考）