福建福州2021跨境电商交易会「泉州自贸区」

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来源：中新网

以“丝路领航·品牌出海”为主题，2022跨境电商(东南)峰会1日在“中国民营经济大市”福建泉州举办，与会专家学者、外贸企业代表畅谈跨境电商新机遇、分享品牌出海新理念。

“泉州是中国重要的民生制造业大市、网商集聚区之一。”泉州市商务局局长张小红表示，自2019年获批跨境电商综试区以来，泉州大力推动传统外贸产业与互联网创新融合发展，跨境电商贸易额实现迅猛增长。本届峰会将更进一步促进跨境电商各个环节进行互动交流、融合，推动泉州外贸转型升级、提质增效。

据泉州市商务局统计数据，2021年，泉州进出口规模首次突破2600亿元大关，年外贸增量达到创纪录的645.3亿元，其中出口2035.5亿元，同比增长35.4%，进出口增速在福建三大中心城市中排名第一。

2021年底，泉州与阿里巴巴国际站签订跨境电商品牌出海合作框架协议。“泉州外贸成绩喜人，进入了稳中提质的新阶段，这与阿里国际站坚持跨境电商的长期主义不谋而合。坚持品牌出海，让外贸商家在竞争中不断进化外贸综合服务能力，持续提升客户体验的同时，也在不断树立和提升品牌形象，进一步把握住海外买家的脉搏。”阿里巴巴国际站中国供应商及跨境供应链总经理王添天如是说。

在阿里巴巴国际站闽汕大区总经理高杰眼中，泉州已经拥有市场采购贸易、跨境电商、外贸综合服务企业、海外仓等一系列外贸的新业态商业模式，跨境电商从规模到质量实现了真正的转型。

全球疫情之下，跨境电商的作用和优势更加凸显。润米咨询创始人刘润认为，“让因疫情‘不得不来’的买家，成为疫情后‘不想离开’的买家，才能把红利变成利润，这就是跨境电商领域正在进行的加时赛，它比拼的是专业化、品牌化和本土化。”

在助力中小企业品牌出海方面，阿里国际站一直有自身的方法论和成功经验，凡是有差异化竞争力的技术、产品、服务，都可称之为品牌。在阿里国际站上，主要有制造品牌、自有品牌、以及提供差异化优质服务的贸易品牌。

去年3月，阿里国际站打造了“超级星厂牌”IP，作为帮助中小企业建立世界品牌的首批试验田，得到买家市场的追捧。目前，“超级星厂牌”已经成为很多品牌出海的首发阵地，覆盖全站包括美妆个护、消费电子、家装家居、汽摩配、机械等多个行业。更多中国厂商品牌通过跨境电商的线上方式被世界关注。

从货架模式到品牌化模式出海，是中小企业提升竞争力和溢价能力的关键。此前，线上外贸长期面临的问题，表面看是流量和技术问题，但实际上是品牌和心智问题。转化率的高低，很大程度依赖于品牌；客单价的核心，更是在于品牌是否有溢价能力。

值得一提的是，当全球外贸的疫情红利逐步趋于常态，阿里国际站平台已从外贸成交平台向综合服务平台的稳步升级。在过去一年间，国际站不断加强海外买家的价值保障，卖家多履约赛道的价值升级，以及金流和物流等服务模式的转型升级，帮助中小企业在外贸综合服务能力上，打造可靠有保障的品牌形象。(记者 孙虹)