开发商降价卖房「恒大地产网上售房75折」

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疫情突然来袭，一度把楼市锁在冰封状态。一贯不按常理出牌的恒大，率先为行业打开一扇新窗口，全面推行网上卖房，成为全网刷屏的热点。

在一系列的福利政策大升级后，3月18日，恒大再现神级营销动作：参与"网上卖房"活动的619个楼盘所有优惠房源价格将在"恒房通"全面公开，相关房源单价、房屋总价以及享受78折与恒房通推荐97折后的价格，都清晰展现。

迄今为止，从未有一家房企敢这样做。这一行业前所未有的创举一经公布，引发社会极大关注。频频创造地产圈现象级营销事件背后，恒大到底隐藏什么秘密？

神级营销背后：业绩新的增长极

房价全面公开透明化，对购房者而言，这无疑是一大重磅利好。

这意味着，购房者无需抵达项目现场，就能清晰了解所有意向房源的详细情况包括价格，并可根据自身购买能力筛选合适房源。同时，价格的公开透明化，也就意味着没有了"中间商赚差价"，对购房者来说，也就更公平公正。

为了让购房者能轻松购房，此前恒大已将认购门槛降低，客户只要缴纳3000元定金就能锁定一套房源。之后如若本人购买或推荐成交任意购买一套恒大房源，均能享受各项重大权益和奖励，推荐成交任意一套房更能赚"35000 1%佣金"。

不断升级的丰厚福利已为恒大带来了庞大的客户群及销量，2月447.3亿的销售业绩是最好的印证。

业内人士指出，恒大依托网上购房平台恒房通，通过不断创新和完善营销方式，实现了房屋销售闭环，如今更全面公开房价，相信更能刺激新一轮购买力，有望为业绩制造新的增长极。

多重让利政策：刺激购买助力去化

此外，恒大还启动全国楼盘78折，并推出"恒房通额外97折 去化折扣 付款额外折扣"的让利组合拳。如一次性付款享受93折、常规按揭95折；单栋楼去化率达到90%，可再享受94折。以一套价值百万的房源计算，折后最终到手价仅需63万。

恒大还给出了购房双保险："最低价购房"的买贵补差和"无理由退房"的买错可退，充分保障购房者权益。

分析人士指出，恒大的线上营销，通过公开透明的价格、便捷的购买方式、极具吸引力的折扣和奖励，在实现让利于民的同时，也为自己抢占到更多的市场份额。对恒大来说，这是一次极富冒险精神的"跨界"，从目前取得的成绩来看，恒大无疑是成功的。

跨界电商的"野心"：打造地产界"淘宝"

虽然电商早已遍地开花，但房企依托自己的线上平台，完成销售闭环，恒大属行业"第一人"。而此次公布所有房源价格，这一颠覆式营销革命，势必对目前地产传统销售模式带来极大冲击。

分析人士，此次恒大将价格完全公开透明化，相当于将一手房源变成明码标价的"商品"挂在网上进行销售，恒房通显然已急速演变成"淘宝"。加之619个楼盘的货量，一个庞大的地产界"淘宝王国"俨然已诞生。

此前恒大管理层亦曾于"线上营销业绩发布会"上，透露过对恒房通愿景：未来恒房通甚至可以成为销售其他房企的楼盘及汽车等大宗商品的超级交易平台。