跨境电商营销题目「亚马逊国际电商任务群」

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一转眼，又快要到跨境电商人最繁忙且最期待的年末旺季。作为海外重大节日最早到来的万圣节，是跨境卖家和消费者都在翘首以盼的节日。作为跨境电商卖家，万圣节代表着节假日旺季的第一站。而对于海外消费者来说，还有什么比光明正大地搞怪吓人的万圣节更能让人兴奋的节日？

根据Google往年的趋势分析，目前万圣节的搜索量已经在慢慢聚集。

(来源：网络）

前一阵子，我们借由阿里巴巴国际站所公布的万圣节选品指南向大家分享了一波万圣节选品策略。

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今天，我们再来讲一讲，万圣节期间，如何运营社媒营销才能够招招制胜！

首先，万圣节的社媒策略主要讲究2点：

万圣节社媒策略

1、视觉冲击力强

2、难忘的记忆点

这两点是万圣节中基础的营销手段，但是也正是因为这样，每个品牌都极尽所能地各显神通，在这样的全面猎奇的氛围下，想要突出重围还需要另辟蹊径。

要万圣元素，但不能脱离品牌

处于万圣节的氛围中，虽然人们习惯于在社交媒体上看到各种各样新奇搞怪的图片和视频，但是对于品牌的账号总是会比较苛刻，人们希望自己喜欢的品牌能够有趣且有深度，特别是欧美消费者，如果品牌拥有能让他们感到惊喜的创意能力，就会越容易得到消费者的喜欢。

比如，英国天然美妆品牌Lush Cosmetics曾在一年万圣节中发布了一张看上去挺惊悚的黑白图片，图片的主题是一只涂满Lush产品，修剪着长指甲的女性的手，在女子裸着的肩膀的光洁皮肤衬托下，显得尤为可怖。

(来源：网络）

看似简单的一张图既有万圣节的惊悚元素抓人眼球，又和品牌产品息息相关和受众建立了联系。一时间吸引了巨大的流量，让品牌得到了一波大的曝光。

场景化组合，傻瓜式种草

如今的电商环境中，不管是什么品类，SKU都多到令人眼花缭乱。太过丰富的产品选择，常常让消费者陷入选择困难中难以做出购买决策。所以现在的产品出现了很多组合套餐的形式，根据使用场景为消费者搭配好单品。

万圣节的社交媒体营销中，卖家也不能单单只是展示单个产品，多个单品组合而成的氛围布置，妆造效果都很容易吸引到消费者的注意力。

(来源：网络）

会让消费者第一眼看到就觉得“这就是我想要的万圣节装饰效果，我将要将它复刻到我的家中”、或者“这个造型太酷了，我一定要给我自己整一套，万圣节当天全场最佳造型一定是我！”

这种方式跨境卖家既能多售出产品，也能很好地帮助消费者解决搭配的问题。

具备万圣元素，也不耽误日常使用

很多万圣节的产品都是以稀奇古怪、恐怖扮丑来吸引消费者的注意力。但是这种产品很多都是一次性的，过了万圣节也不能经常拿出来吓唬人。所以有万圣元素，但同时兼具可爱、实用的产品在社交媒体上同样很受欢迎。

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在社交媒体上，也许不一定要大量的预算或者精美的设计，构图，借助万圣节元素，再加上日常的，温馨的场景分享，也可以唤起人们过去的回忆或引起共鸣从而激勾起人们的购买欲望。需要注意的是，要尽量避免促销风格帖子的出现，并在节日氛围中适时添加个性化的品牌元素。

今天关于万圣节的社媒营销策略，我们就分享到这里，接下去，我们还会有源源不断的关于年末旺季的各种选品、营销、推广干货分享，记得关注公众号，及时获取新鲜资讯哦！