渠道销售的重要性「说明渠道很重要」

今天给大家普及一下渠道销售的重要性「说明渠道很重要」相关知识，最近很多在问渠道销售的重要性「说明渠道很重要」，希望能帮助到您。

根据8月26日消息，8月25日，地素时尚披露2022年上半年业绩。地素时尚上半年的会员销售贡献占比保持同比6%的增长，其中熟客销售占比59%。在天猫女装大盘受疫情影响上半年同比下降3%时，地素时尚上半年电商渠道销售却同比增长了22%。从这些数据可以看出，地素之所以能在零售业寒冬之时还能取得不错的销售成绩，是因为其在大肆铺设销售渠道时，不断沉淀熟客资源，将所有销售渠道牢牢抓在手里。今天，三网数据营销就跟大家讲一下，对于企业而言，渠道销售重要性到底在哪？如何做好多渠道、全渠道销售！

渠道有哪些？

在铺设渠道之前，我们需要明确什么是渠道，广义上来说所有能带来用户的地方都叫渠道。比如线上的百度、360、淘宝、京东、拼多多等等，线下的门店、商超、销售点等等。

能带来客户的地方有很多，渠道的数量绝对超出我们的想象。市场上的大多品牌都拥有着海量的销售渠道，基本上每个品牌重点维护的就有十多个，更别说其它海量的小渠道了。渠道铺设的量一方面是企业需要思考的问题，多多宜善，渠道越多，客户来的也越多。但是这么多的渠道，如何进行高效的管理就成为了急需解决的问题。

现如今，越来越多的企业都采取了全渠道销售的方法，把客户在各个渠道的信息都汇总到一起，方便营销人员根据客户的行为来完善个性化的客户体验服务，也方便市场部门或者销售部门通过各个渠道发送信息。

多渠道、全渠道销售的重要性

公司在整个产品运营的过程中，需要搞定四个模块，用户、媒介、内容和渠道。私域是用户，微信等平台是媒介，视频图文是内容，而决定企业生死的就是渠道，前三个不过是如虎添翼的作用。根据2018年的数据，当营销人员使用三个及以上的渠道，相应营销活动的参与度会提高18.96%，而使用单个渠道的营销人员所获得的成效会大大低于全渠道。有人说这年头直播带货最火最有效果，但对于很多企业来说，当目标潜客处在不同的生命周期时，盲目去做直播带货，不仅效果跟不上，还会大大增加公司的推广成本。

如何做好全渠道销售？

如今，全渠道营销被越来越多的企业所采纳。无论对于哪个品类，拥有尽可能多的渠道对于企业来说越来越重要。那么，企业应该如何运用好全渠道营销？

第一，全面覆盖可能的渠道

覆盖渠道的过程是挺辛苦的，这个过程就像种树。前期的确很辛苦，一旦树木长起来，后期的维护就省心多了。企业往往只看到了前面的辛苦，不曾尝到后面的甜头，所以一直不敢尝试全渠道覆盖，这是极其错误的看法。还有的企业会忽视那些小众的渠道，觉得没有必要，但往往这些小众渠道成本可能更低，或者说ROI的表现会更好，例如完美日记在小红书的初期就抓住了这个平台的先机，将本来是小众渠道的小红书变成了其品牌的核心渠道。

第二，做好针对不同渠道的消费者分析

全渠道营销策略，是需要根据客户的改变而改变的。使用营销自动化工具，捕获各个渠道的消费者信息，丰富每个渠道的客户旅程。在对目标潜客进行细分后，实施个性化的营销策略。对于企业来说，快速捕获信息是成功的关键。对消费者了解的越多，就越有机会通过产品和服务满足他们的需求。

第三，合理的组织架构和技术支持

全渠道覆盖也带来了全渠道的新管理模式。但企业拥有众多的销售渠道之后，人力成本会急速上升。怎么样避免全渠道销售后产生运营成本过高的问题？这就需要合理的组织架构和可以支撑组织架构的技术了。比如营销的素材、活动等材料等，上传到统一运营的素材库，通过技术支持下，针对每位潜客被标记的标签来一键发送个性化的内容，挑选出最适合相应潜客的营销方案。

以上就是三网数据营销关于企业渠道销售、多渠道销售的重要性与怎么做的相关解答。希望对您企业的渠道销售有所帮助！

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