短视频带货是当下短视频电商的热门「短视频带货货源」

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最近几年，关于“短视频带货”的话题经久不衰。不少网友表示，自己的朋友圈被“短视频带货”刷屏了。那么，抖音到底有什么魔力，能让这么多人疯狂购买呢？今天，我们就来聊聊这个话题。关于“短视频带货”你了解多少？其中的“小坑”你知道吗？

什么是短视频带货

我们都知道抖音的口号是“记录美好生活”，在抖音上面除了一些搞笑娱乐的内容，但更多的是记录个人的生活。

平时大家都会拍摄自己的生活美好，还会拍摄、传递个人的生活方式、各种用品、好物分享，好东西，这样都会令到大家有购买的欲望。商品橱窗也是抖音一种带货方式；

还有一种就是抖音小店，抖音购物车。

当你开通商品橱窗之后，需要添加商品，不想使用淘宝店铺或者没有店铺，就可申请抖音小店来添加小店商品，实现商品售卖。

快抖创客平台也为创客集结海量优质商品，搭建“商品分发平台 验货群”，（快抖创客）帮助创客低成本/免费获取拍摄产品；根据创客账号类型，精准匹配适合的商品推荐，最大化产生盈利，这也是抖音带货方式的一种。

行业发展现状

电商行业的现状，可大致分为这么三个方面。

第一个方面，直播电商已进入快速发展阶段。中国直播电商最早可以追溯到2016年，经过4年的发展，中国走过了直播电商的初创期、发快速发展期，未来还会往成熟期的道路持续发展下去。

随着互联网技术的发展，以直播为代表的KOL带货模式给消费者带来更直观、生动的购物体验，转化率高，营销效果好，逐渐成为电商平台、内容平台的新增长动力。

五年时间进入快速发展期，业内公认的直播元年是2016年，这一年，国内接连出现了300多家网络直播平台，直播用户数量也快速增长。

适逢电商平台遭遇流量瓶颈，各大平台积极寻求变革，尝试一种电商内容化、电商社区化的模式，直播平台的出现让这种尝试得以落实。

2016年，淘宝、京东、蘑菇街、唯品会等电商平台纷纷推出直播功能，开启直播导购模式；快手、斗鱼等直播平台则与电商平台或品牌商合作，布局直播电商业务。

经过4年多发展，越来越多的电商平台、视频直播平台、MCN机构、品牌厂商参与到直播电商行业，直播电商产业链基本成型，行业进入高速发展期。

第二个方面，直播电商市场规模仍然在扩张。

受疫情影响，餐饮、旅游等传统消费几乎停摆，而直播带货等“宅经济”则风生水起。据iiMedia数据显示，国内直播电商市场规模从2017年190亿元迅速增长至2019年的4338亿元，2020年预计规模将达9610亿元，同比增长122%。

第三个方面，直播带货的市场用户增速惊人。进入2020年以来，直播带货市场用户增速惊人。

根据数据显示，2020年，中国在线直播用户规模将达到5.5亿人，用户增长速度超过9.2%，对比互联网行业10%左右的增速而言，21年直播的热度未减，22年的短视频带货依然是高速增长的市场。

这些“坑”你得注意

抖音直播带货中，有很多需要注意的，不然一不小心可能就被限流甚至封号了！

1.视频中千万不能出现违禁词

这一步很重要，关乎到你卖货量；

视频中千万不能出现违禁词，也不能出现的口播及字幕，一旦出现了视频会被限流，小黄车也有可能加不上。

尽量说使用后的感受，绝对不能出现吹捧性的效果介绍，也不能低价诱导购买。2.口播声音要大、节奏要快

第三步，说话的声音要大，节奏不要拖沓，表现力很重要;尽量快节奏;短视频的特色就是短、平、快。

3.效果展示

说到具体产品的时候一定要展示产品的动作，从产品外观到产品质地，无论是什么类型的视频都要有所展示。

4.热门音乐助力

如果是口播，那么背景音乐尽量小声点。能用热门音乐尽量用，海外流行音乐和纯音乐最好，中文歌曲在热门推荐和前期审核上不一定会通过。

5.不得涉及第三方负面信息

视频里面不得涉及第三方的负面信息，不得恶意比较、贬低第三方以及第三方商品。简单来说，就是不能有贬低同类商品的内容。

最后想说的话

一：什么才是优质的带货短视频？1.要有强有力的开头引起买家兴趣，用3秒钟时间告诉买家，为什么要继续看你的短视频。这个理由可以是：独特的商品、特价、商品核心卖点和竞争力等。2.要有清晰的短视频讲解结构充分展现商品的卖点，不一定要做到大而全，只要选出几个商品最突出的特点，打动买家促进交易即可。3.视频内容包括利益点和服务等，促进买家转化，尽量突出利益点、优质服务促进买家看完短视频后立即转化。4.商品展示要立体全面，视频立体呈现商品外观、质量、工艺、使用效果、商品利益点等信息，有总体、局部、前后展示，方便买家看清楚全貌和商品细节。5.信息密度足够高，视频节奏尽量把控在30秒以内，尽可能多的展现商品的卖点，突出展现核心卖点，让买家快速get有效信息节省时间成本。

二：如何做好带货短视频？1、很多商家短视频带货能够赚到钱，多半都是前期亏出来的。短视频是新的营销平台，如果你在前期没有做好铺垫，也没有品牌知名度，那么在短时间内不会赚钱，甚至会亏钱。能赚钱的一定是前期做好投放，加后期的精细化运营，只想做了1、2次尝试的商家，亏得少就是赚。短视频带货就像买彩票，要学会广撒网，多买多中，只选择1-2个达人进行合作风险更高。想要降低风险，需要增加带货账号的数量。

2 、选品是关键，要以账号内容为中心，不同的账号带不同的产品，总不能找个美妆的账号去带电子产品吧。产品一定要有卖点，比如：产品要刚需、消费频次要高、同质价更低、同价质更好、颜值高等。如果不是大品牌，用户对你的产品不了解，价格还高，很难转化，要分清哪些是引流款、哪些是利润款。

3、做好数据分析，前期不要过分的关注ROI，要多关注用户对产品的反馈评论，用户对产品的接受度、产品的使用体验等，这是核心目的。

4、心态上要坚持，刚开始做短视频带货，需要做好精细化运营，不断的去测试产品、测试内容、测试达人等，一步步尝试，打出爆品，一条爆款视频出十几W单不是难事。视频的创意、产品的研发、生产、包装、售后等，每一个环节不可缺失。

以上就是我关于如何做好带货短视频的一些想说的，希望对大家有帮助哦！