手机壳怎么赚钱「9块9包邮怎么赚钱」

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●长江商报记者陈妮希

“1.9元的袜子包邮”、“5.9元手机壳包邮”、“2.9元六支蜡笔包邮”……2020年的消费品市场上，杀伤力格外强劲的“武器”，就是这些几块钱的新品成了爆品。

为什么电商平台上的“爆品”能有不可思议的超低价格？C2M模式被带入大众视野，这种号称无中间商、无差价的工厂直供商品，以不断刷新消费者的价格底线姿态迎来逆势增长，为工厂找到了更精准的出口。

“借助于阿里数字化力量赋能，首次实现了线上销量大于线下的情况。”做了十几年手机壳生意的吴嘉源和长江商报记者交谈时，喜悦之情溢于言表，“以往市面单价几十元的商品，在电商平台上价格虽被压缩至个位价还包邮，但收入却比以前更高了。”

在单价几乎对半“砍”的情况下，荷包却鼓起来，甚至毛利还上升了，这是如何做到的？

价格如何降下去？

压缩环节，降低成本

事实上，手机壳的制作并不复杂，几乎是门槛最低的制造行业。只要确定手机壳采用什么材质，然后根据手机壳形状做模具，选择工艺（注塑），贴上牌子（有时连牌子都不用贴）就能拿到市场上销售，吸引着一波又一波人投身手机壳市场。

尤其是智能手机时代，iPhone4发布以后，个性化的定制手机壳成了智能机的标配，市场俨然成了商业“蓝海”，甚至有人传言“网上手机壳卖得最好的那个人开上了保时捷”。彼时，手机壳市场一度呈现出“疯长”的态势，华强北很多卖山寨机的商家都转型去卖手机配件，吴嘉源就是那个时候进入了这个火热市场。

“那还是十几年前，市场上做手机壳的工厂很多，大都是批量生产后直接批发再到零售市场。虽然竞争也有，但市场需求量大，不少小工厂赚到第一桶金后，迅速扩充生产线，争分夺秒去抢市场。”在生产手机壳之前，吴嘉源一直在从事电子产品销售，成立了深圳市联合通科技有限公司，正式从贸易转行到生产，在那个年代似乎并没有特别难，吴嘉源也顺利从销售员变成总经理。

时光推移，电子产品重头戏从pc端进入移动手机端，吴嘉源工厂的手机壳也卖得风生水起，甚至还见证了手机时代的变迁，从诺基亚、索尼等老牌巨头掉队，到苹果、三星手机的平分天下，再到华为、小米的逆势崛起，以及OPPO、ViVo的奋勇直追。手机市场的领跑者在变，不变的是手机壳生意的红红火火。吴嘉源的手机壳生意从投入几十万、一天能生产三四千个，逐步演变成一天出货量能达到五六万个，还与央视、王思聪游戏战队合作过定制款。

然而，2017年末，中国智能手机出货量亮起“红灯”，进入2018年，手机市场规模增长明显放缓，苹果、三星、华为、小米、OPPO等巨头交出的成绩单都相对保守，手机壳销量受到直接影响。“可以明显感觉到，前几年入行的人在增加，尤其是2016年至2018年之间，行业进入井喷期。然而去年手机壳销量增长也出现放缓，库存挤压明显，行业快速进入洗牌期，很多小工厂都倒闭了，有不少在这行做了十几年的工厂都转行做其他了。”吴嘉源说。

产能超过需求的情况下，流水线还不能停，人工成本还得支付，如何快速找到更多的用户？吴嘉源将希望寄托在线上。“电商平台将新的增长点放在下沉市场，这一块正好是我们也需要寻找的增量市场。”2019年初，阿里巴巴向吴嘉源提出合作C2M数字化工厂方案，二者一拍即合，在当年的四、五月份就借助阿里后端供应链的数字化升级，和开通前台天天特卖的流量入口，并且效果立竿见影。

在淘宝上，一个手机壳5.9元就可以包邮，买的越多价格越便宜，甚至一再打破行业价格底线，最低可以做到活动价的时候单个手机壳2.9元包邮到家。如此低的价格是如何做到的？在和长江商报记者交谈时，吴嘉源多次提到，C2M数字化全套解决方案，说到底其实就是用了各种“方法”，将效率提升至最大化，生产成本降到最小化。

所谓C2M，即先有客户定制需求，工厂再接单生产。该模式是基于“工业互联网”背景下，运用互联网、大数据、人工智能，以及通过生产线的自动化、定制化、节能化、柔性化，按照客户的产品订单要求，设定供应商和生产工序，最终生产出个性化产品的工业化定制模式。

这种用户驱动生产的反向数字化生产模式，有效缓解了库存压力的同时，也提升了生产效率。比如哪款产品卖得好需要补货，补充生产这个产品大概需要多少量、多长时间，都可以通过数字化提前预测，而不像以前，等到货卖完了才反应过来，错过了最佳销售期。

反应速度提高对于生产工厂而言就意味着周转率提高，可以集中力量生产热卖单品，并及时调整市场策略，降低卖得不好的产品生产量。“以前备货至少需要一个半月，就是不好卖的至少也得半月有余，卖不掉的都成了库存。接入C2M后，效率提升了至少30%以上，备货时间缩减到基本上提前一周就可以了。”按照吴嘉源所述，相应的，生产成本也在递减。

而且，数字化从源头起，减少了中间商赚差价，再一层层向下压缩供应链各个环节的成本，市场售价也随之有了进一步降低的空间，最后在电商中呈现出来的价格低到令人惊叹。

爆款背后是否有利可赚？

单月销量上万甚至超十万

有人说，这是“裸价”。一个几元钱还包邮的东西，利润岂不是越来越少？可事实上，恰恰相反，在净利润降低的背后，工厂的毛利却比以前更丰厚了。

最大的秘诀，还得靠自有品牌商品在线上的卖爆。“在行业价格普遍偏低的情况下，就要靠量来拉动营收和利润增长。”吴嘉源向长江商报记者算了一笔账，“现在市面上几元就可以包邮的手机壳比比皆是，如果一个手机壳的净利润是一元，每个月成交量只有几百或者几千元，还要拿来支付库存、人工、场地、管理等费用，将很难存活。相反，一款爆品的销量基本上单月的销量都在万件或者10万件以上，如此计算净利润最少也是万元或者10万元起步的，在此基础上，若是效率提升、成本降低，毛利自然就高起来了。

手机壳是个生命周期很短的行业，基本上每个季度都有新品推出。而且市场上手机壳具有个性定制化诉求，无论是样式、材质、颜色等都需要及时跟上潮流，才有消费者愿意买单。“去年有个爆卖的单品一天就销售出19万件，这在以前根本不敢想象，相当于以前销量最好的时候半个月之和，是行业里非常少见的销售奇迹。”在吴嘉源看来，之所以能够大卖，数字化功不可没。

以前，吴嘉源所在的工厂虽然已经小有名气，曾为包括王思聪的游戏公司在内的等多家品牌打造过定制化手机壳，但真正出爆品的机率只有20%。“在接入C2M模式之前，我们只能根据自己经验以及生产的产品销售情况来判断市场变化。和阿里合作后，除了前台带来的流量，还可以通过大数据了解到整个行业的消费趋势和用户需求，把握时下最流行和最受欢迎的元素，实现更精准的定制化生产，如今打造一个爆款的机率已经提升至50%。”

并且，手机壳的消费人群上至老下至小，几乎全覆盖，不同阶层的人对于产品的喜好都不同。根据C2M模式有效预判市场趋势，合理安排库存，进一步压缩生产成本，针对四、五、六线下沉市场消费者，能够有效拓展新客，并实现销量在C2M数字化改造前5倍增长。

“有一次，我们出了一款红色的tpu材质手机壳，在新年迎来销售旺季，几乎卖断货。就在工厂准备扩充红色tpu材质手机壳生产线产能时，大数据提示消费喜好的变化，近段时间牛油果的绿色顺应了消费者对于春夏清凉的喜好，成为流行色，有望成为新的爆款，于是我们提前对牛油果色进行了设计和生产，产品一经上市就迅速得到了市场喜爱。”

长江商报记者进入吴嘉源所在的工厂淘宝店“乐地数码专营店”，印入眼帘的就是各类柔韧性好的tpu卡通软壳系列，在五彩斑斓的色彩搭配下，还配上了各种网红卡通图像，以及“很想休息……不……你没钱”“人生得意须尽欢”等流行语。记者通过销量排名搜索看到，多个单品的手机壳月销售量都已破万，其中销售最高的款式月销售过十万。

末端工厂如何活？

品牌商压价时有主动权

在和长江商报记者电话交谈时，时间已经是晚上10点了，而这时吴嘉源才刚从工厂下班回到家。

手机壳生意越来越红火，连带着工厂所生产的数据线、usb电风扇也跟着受欢迎。“别看我们利润低，但是量大，生意可观。尤其夏天也到了，市场对于电扇的需求量正旺盛，我们也在加班生产，基本上在工厂一待就是一整天。”尽管忙碌了一整天，时间已经很晚了，电话里吴嘉源的声音仍然充满了力量。

C2M模式在手机壳上的成功，也为吴嘉源所在的工厂带来了巨大的用户群体，为工厂进一步探索新的盈利增长点提供了更多可能性。过去，很多人会总将“定制”与“高端”联系在一起，认为其是私人的，为少数人服务的。实际上，C2M是一种非常“接地气”的商业模式，能很好地维持成本、质量和效率三者之间的相对平衡，让普通人低成本享受到“定制服务”。长江商报记者注意到，吴嘉源自己开工厂的两家淘宝店，粉丝分别有8万和33万，两家店累计起来的粉丝量超40万，流量自然不会少，生意也日渐兴隆。

不仅是手机壳制造商，一些产业链末端的生产工厂，都能借助电商C2M模式，从幕后走到前台。遗憾的是众多产业链末端的工厂进入市场几乎是零门槛，但这些年市场上却至今没有出现一家足以征服市场的品牌商。尤其是在巨大的市场面前，众多竞争者蜂拥而至，为了争夺市场份额，低价路线造成市场上的产品质量参差不齐，缺乏个性和品质，也就意味着缺乏核心优势。

“一个缺乏核心竞争力的工厂，在产品议价的面前，是很难有话语权。”同为制造业末端的生产上，江波（化名）的工厂主要为国内外床上用品品牌代工，他告诉长江商报记者，这个市场虽然运营成本低，但也不乏竞争者，为了拿到更多的订单，支撑资金回流和工厂运转，总会在价格上向品牌需求方妥协，最终产品虽销出去了，但利润却很微薄。

易观智库高级分析师赵悦在接受长江商报记者采访时指出：“以前只做生产，是很难直接接触到用户的需求，被品牌方指着方向走。如今，C2M模式让工厂可以直面消费端，从而进一步提升运营能力。如此，在面对品牌商压价时，才能有更多的主动权，打消价格空间。”

过去十几年，工厂们都在为行业巨头生产商品，是实打实的服务商，而现在，它们被置入一个流量巨大的平台，每一件商品上架以后，它们的转化率、流量占比都清楚地体现在电商团队的业绩考核表中。这些反馈与数字会折返到供应链端，成为可参考的商品设计方向、清晰可见的消费者，最终都成为工厂们刺向垄断格局的一把利器。

在工信部赛迪研究院电子信息研究所副所长陆峰看来：“制造业C2M模式服务的发展，得益于互联网在制造企业生产制造、物流仓储、市场销售等领域闭环应用，通过网络信息平台畅通了企业订单、制造、仓储、物流等环节信息流，提高了信息流通速度，大大降低了信息处理成本，使得企业能够跨越运营成本线，有能力开展大规模个性化定制服务业务。大大降低了企业库存风险，加速了资金流转效率，提高企业市场需求应对能力，使得企业更好地应对经济新常态，是当前制造业转型升级的重要方向之一。”

此外，4月22日，菜鸟供应链宣布了C2M战略，阿里系强大的物流体系，将以最低的成本，为源头工厂提供最全套服务，这意味着，未来C2M模式的商品在物流上还能再省一省成本。

如今，吴嘉源所在的工厂通常一天出货量能达到五六万个，其中，10%是东南亚的外贸，20%是通过经销商卖到欧美市场，剩下的70%做的也是国内电商平台的生意。

按照吴嘉源规划，依托于C2M合作优势，接下来还要提升产品的周转率，预计从每季度一个新品提升为每周一个新品，并且，两个新品里面就有一个是“爆品”。

C2M模式帮助厂家压缩各环节成本，提升效率。受访者供图

责编：ZB

本文源自长江商报