跨境电商 贸易「B2B跨境电子商务」

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浙江在线·浙江电商网近年来，“互联网＋贸易”的商贸模式早已深入人心，以淘宝为代表的网购零售平台，以及以阿里巴巴为代表的网上批发平台，着实改变了众多消费者和商家的交易习惯。如今，“互联网＋外贸”衍生的跨境电子商务也进入快速发展阶段，被越来越多的外贸从业者所看重并陆续介入其中。然而，在跨境电子商务风生水起的背后，一些传统外贸中不曾遭遇或是未曾暴露的“短板”也逐渐浮出了水面。

国务院办公厅日前印发的《关于促进跨境电子商务健康快速发展的指导意见》(以下简称《意见》)，对部分问题提出了指导性意见。

该《意见》将给跨境电商带来哪些影响？外贸商家又该如何选择适合自己的互联网外贸模式，在哪些问题上应该提前予以重视或规避？为此，记者邀请到一名在义乌从事跨境电商近十年的“老鸟”，请他来谈一谈对《意见》的看法。

一家进出口公司的跨境电商之路

在义乌的跨境电商中，姚辉的经历相对比较特殊。近十年来，他所从事的外贸业务，基本上以替外商代理采购义乌本地的商品为主。

前些年，姚辉在与俄罗斯客商做生意时，摸索出一条结合互联网经营的“土模式”：在俄罗斯当地寻找一家信誉较好的贸易公司进行合作，然后把可以代理采购的商品信息，通过当地数家知名网购平台予以发布。随后，零售订单交给当地公司负责；批量业务则由当地公司予以担保，然后交由姚辉在义乌完成代理采购、发货等贸易环节。

“数年合作下来，虽然整体贸易额并不是很大，但通过当地网购平台的确培养了一批老客户。”姚辉介绍，除了俄罗斯，他近年来在中亚、埃及等地也采用了这套模式，效果还不错。

今年3月，姚辉在义乌新注册了一家名叫“汇优”的进出口有限公司，重新整合原有供货商资源和人力资源后，进一步拓展帮外商代理采购义乌商品的外贸业务。

据了解，上述区域外商委托姚辉代理采购的商品，基本上以电风扇、电熨斗等小家电为主。究其原因，这些区域的轻工业发展不够完善，对来自义乌市场物美价廉的小家电有较大的需求量。

“以前做外贸代理采购生意，更多的是通过阿里巴巴的速卖通平台，但在互联网越来越普及的当下，通过海外目标市场所在地的网购平台抢客源更为重要。”姚辉表示，在国外网站推广商品，一方面可以及时获取当地消费者和客户对商品的反馈意见；另一方面可以随时掌握每种商品在国外市场上的受欢迎程度，以便于快速调整商品结构。

在姚辉看来，传统的外贸模式正经历极大的转变：一开始，是商家坐等外商上门，或是外出接洽活跃在义乌市场的外商，面对面做外贸；之后，网络的普及促使商家通过各种行业网站推广商品，吸引外商前来询盘或下单；现在，越来越多的商家通过速卖通、eBay、亚马逊等跨越国界的平台，相对粗放式地广撒网、找外商；而以后，一部分需要细分海外市场的中小商家，或许会认同他这样的跨境电商模式———把商品信息较为准确地投放到目标市场的商贸网站，最大程度上引起当地消费者和客户的采购兴趣。

一系列跨境电商难题或将得以解决

相比传统外贸模式，基于互联网发展而来的跨境电商以其便捷的运作优势，悄然改变了国内外众多买家和卖家之间的贸易流程。不过，在流程简便的背后，也随之衍生出一系列贸易难题。

姚辉认为，在当前，从事跨境电商的商家，需要留意交易方式、海关通关、货物运输及支付结算等方面可能出现的各种变化，尤其是在检验检疫、税务和收付汇款等方面，仍有许多可以进一步完善的地方。

据了解，在2013年，《国务院办公厅转发商务部等部门关于实施支持跨境电子商务零售出口有关政策意见的通知》下发，并要求自2013年10月1日起在国内有条件的地区实施。

在上述通知中，对于零售出口无法办理海关监管统计、电商出口无法办理检验检疫、企业办理出口收汇存在困难、电商出口企业无法办理出口退税等问题，均提出了相应的解决措施。同时，还鼓励银行机构和支付机构为跨境电商提供支付服务，以解决支付服务配套环节较弱的问题。

记者在多方采访中了解到，虽然相关措施给跨境电商提供了助力，但对从业者而言，仍有一些共性的细节期待完善。例如，是否可以缩短退税的办理时限，部分商品的退税额度是否可以酌情提高，海关方面的通关流程是否还能够更加快捷……

6月20日，国务院办公厅印发《关于促进跨境电子商务健康快速发展的指导意见》。这被业内看作是在新形势下，促进跨境电子商务加快发展的指导性文件。

对于这份《意见》，姚辉在第一时间就查阅了相关内容。在他看来，《意见》在肯定了跨境电商发展的同时，还在多个方面就现存的一些问题作出了引导，这对跨境电商而言无疑是一个利好消息。接下去，希望地方政府能够尽快制定相应的工作方案，让更多跨境电商享受到政策红利。

一个快速拓展海外市场的契机

在《意见》下发的时候，姚辉正在和合伙人谋划一份以“跨境购”为主题的商业计划。

“《意见》的出台，使我们筹备、推广这个项目有了更大的信心。”姚辉介绍，这份计划如果能够顺利实施，最终将建立一个面向东盟市场的跨境电子商务网购平台，针对东盟采购商专门推广来自广东、义乌等地的优质商品，做批零兼售的跨境贸易。“广东与东盟的地缘优势，再加上义乌市场的商品流通优势，这个计划应该大有可为。”

按照他的计划，截至7月底，“跨境购”将首批整合四五十家广东、义乌等地的供货商，商品类别涉及服装、布料、汽车配件、电子产品、日用消费品等。考虑到东盟区域的轻工业链条不是太完善，上述商品将较好地迎合当地的市场需求。与此同时，他还打算在泰国等地的知名网站进行“跨境购”项目的先期推广，希望能吸引更多商家一起参与进来，进一步做大这个“商务蛋糕”。

在业内人士看来，不同商家受制于不同的人脉资源、商品资源，相应的跨境电商运营模式或许会有差异。

但客观来看，这些多样化发展的贸易模式，给那些尚且不懂或未曾介入“互联网＋外贸”的中小商家提供了丰富的经验借鉴。而《意见》的出台，将给不同规模的外贸商家带去快速拓展海外市场的新契机。

例如，较有实力的商家，可以线上线下并行运作跨境电子商务，把跨境电子商务作为拓展海外市场的补充渠道；规模较小的商家，可以选择跨境电商代运营的方式，把自己的商品委托专业人士打入海外市场；而专注于代理采购的外贸公司，有望成为跨境电子商务的最大受益者，不论是运营成本，还是人力成本，都有可能得到更大幅度的压缩，继而在国际市场上较好地提升贸易竞争力。

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