90后电商创业故事「80后创业经历」

今天给大家普及一下90后电商创业故事「80后创业经历」相关知识，最近很多在问90后电商创业故事「80后创业经历」，希望能帮助到您。

如果你是一名运营，欢迎你来看我的文章；如果你不是运营，也欢迎你来看，因为这个社会上最成功的人都是运营：一个身价几亿的老板之所以能成功是因为什么？因为会技术？因为勤奋？都不对，因为会运营调动各种资源，对，因为会运营。

大家都知道一家电商公司一般会有：运营、客服、美工、产品、物流等一些岗位，而运营一般都是最核心，最有含金量的岗位。好的运营可以让店铺实现巨额利润，不好的运营可能一夜之间，让店铺亏损几万几十万。

我自己也亲身带出过N多个运营，后来发现一个规律：顶级的运营是打出来的，不是学出来的。没花出去几百万的推广费，经历过刻骨铭心的成与败，很难真正成长起来。

在淘宝行业也有8-9年了，做淘宝不容易，说说我这些年的经历吧。

第一份工作，任劳任怨，老板当我是外人

05年大学毕业后，我从发货打包开始，经历了打单配货、客服接待、售后处理、客服主管，每个工作都是认真负责的完成。

工作差不多快2年、基层工作完全了解后，老板的弟弟想带我学习运营方面的知识，老板却有些不愿意，因为我是个外人，这也让我有些寒心，于是离开了。

当时的感受是，平时工作认真负责，任劳任怨，结果有种被背叛的感觉

想起那句诗：我本将心向明月，奈何明月照沟渠。

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为爱放弃大好前程

第二年到深圳，托亲戚在富安娜家纺公司找了工作，因为有工作经验，所以很顺利地进入电商部，当时一共有60多人，客服人员配置是15人，售后客服就有2个。

想起来第一份工作的地方，经常个把月都不休息，感觉这里才是上班的天堂。由于有工作经验，处理售后问题也很得领导认可，不到2个月，已经完全熟悉这里，其他客服也很喜欢和我一起值班。

说实话，工作中能得到别人的认可，心情还是很不错的，越发激励自己认真做好售后工作的。

在富安娜工作了1年多，感觉处理的售后问题很多。但我还是选择了辞职，原因是12年2月份，我找到女朋友了。是一个大学期间没怎么聊过的女孩，通过扣扣网聊，日久生情，在网上确定了恋爱关系，目前已经是我2岁女儿的妈了。

合伙做生意，投入4万，赚了20万

正好武汉有个大学同学在做淘宝，说生意有些起色，忙不过来，于是一拍即合，又找了另一个做淘宝代理店的同学，三个人合伙开始做同一个店。

我们是卖低端女装，夏天又正好是淡季，说实话，我仅存的钱都投进去，多少有些担心，有一次在批发市场意外发现有大嘴猴裤子，于是拿回来样品试试看，秋天时大嘴猴裤子开始爆起来，之前投资的钱根本不够订货，还是通过淘宝贷款堆货，家里堆不下，都直接堆在门外走廊了，害得我天天晚上睡觉都怕有人来偷货。

过完12月，差不多开始回款了，那一年基本每个人分了20万，据说阿里巴巴上卖这款裤子的那个推广员当年就在广州买车买房了。这也是我们第一次尝到甜头，但过完年阿里巴巴在美国上市，大嘴猴品牌被要求下架，不允许直通车推广，而去还处罚店铺一年内不得推广直通车。

拆伙，度过辛苦的一年

10年开始的时候，我们都有各自的发展方向，做推广的同学离开了，结果只剩下我和另一个同学做店铺，那个店铺就是之前推广大嘴猴的店，由于不能推广，也没怎么管理，5皇冠的店铺，评分都是4.4了。

最终只剩下我和另一个同学合作，一开始也挺郁闷，不过经过努力，那一年我们把店铺评分做到了4.8，而且年底还赚了点钱，虽然没第一年那么多。虽然这一年很辛苦，总算熬过来了。

这一年我们赢了也输了，因为价格战伤了双方的元气，虽然表面上我们赚钱了，其实也把自己店铺做的更低端了，好不容易做起来个产品，几个中差评就毁了。

于是我同学也想着转型，正好遇到有人投资他25W，他自己凑了些钱，差不多一共50W，就开始做天猫店了。我和他谈好，我就算个局外人了，不再天猫店投资了（12年年底结婚，14年在县城里买了房，也没多少储蓄了）。

不过因为之前C店还有库存，我还是在这里工作的，他开工资给我，到年底把C店的货款给我（也就3W）。

15年我同学就正式开始了天猫店的运作，他当老板，我是员工。因为没经验，盲目自信，15年年底他就进回来30W的货，结果到6月份都是亏损状态，不过7月重新找了中老年女装开始运作，总算是开始盈利。

到年底，因为一款仿貂绒产品爆起来，最终还是赚钱了，不过都是辛苦钱。那段时间，我每天接待200-350人，吃饭都是叫外卖，边吃边打字，还要打单处理售后，连续加班基本没休息，每天回家倒床就睡，我同学也是把家里人找来帮忙，每天发货到晚上8-10点。

等到5月份家里事情处理好了，他又说今年生意难做，到现在都是亏本的，甚至有放弃的念头，我也只能先安慰下他，再坚持下。虽然是这样说，还是有点担心我来武汉没工作。

不过确实成真了，我5月16号联系他说，明天来武汉的，他发了一段长话，大概意思是现在不好做，勉强维持，让我来了先自己找工作，以后如果需要我再联系我。

虽然也理解他现在的难处，但是却让我有种呼之则来挥之则去的感觉，想想去年那般的辛苦都坚持了，是不是感觉又被背叛了呢。

全新的发展方向

虽然心里有些不爽，但是静下来想想，还是要怪我自己竞争力不够大，而且现在很多店还不要年纪大的客服，我刚过30岁。

我自己也想了下，确实这么多年，感觉都没进步，原来是怪我自己停滞了，根本都不往这方面想，总觉得这些工作都是我同学来做就行了。但是现在合作的三个人各奔东西，各有各的发展路子，而我却成了最没竞争力的一个，确实对于我来讲，真的是如梦初醒，如雷灌顶！

选择比努力更重要

努力很重要，选对方向比努力更重要，真正让我感悟这句话的，是我现在的老板。

“黑猫捕手”试水电商

不甘心于打工的我，因为一次市场先知，首次出手，便抓到了商机。

在当时，市场还在热卖等离子、背投电视，而我的调研发现，在未来液晶电视或许会成为新主流。在面对质疑声，我并未理会，而是直接找到素有“液晶面板之父”之称的夏普公司，开始代理产品。

2016年，“液晶之热”迎来高潮，市场验证了我的判断。在那个“有货为王”的家电经销时代，我成功的在电商家电中赚取了人生第一桶金。

而我在电商圈内中被称为“黑猫捕手”。

“多了抱怨，就少了智慧”

在那个传统品牌集体上线的年代，最大的矛盾便是来自经销商的威胁。在家电行业同样如此，经销商们担心电商打破原有的价值利益体系，抱怨声不断，甚至有经销商威胁品牌方，如果给电商供货，门店将撤掉产品。回看2012年前后，几乎很少有家电品牌敢全力进军电商。

“我最不喜欢习惯性埋怨，他们多了抱怨就少了智慧。”做人如此，做事亦是如此。

但事实上，随着家电行业补贴政策的结束，家电业迎来“寒冬”，市场需求不旺，家电人背负巨大的库存压力。

我却做出了不同判断——年轻人的购物习惯已经逐渐电商化，未来主体消费者的倾向根本无法不可阻挡。“既然传统渠道压力显现，电商又是必然方向，就一定要按逻辑办事。”

干了7年电商，经历7年双11，早已羡煞同行。“老孙，你是怎么做的？”这是每次被同行问的最多的一句话。

据我自己多年的运营实操经验和培人的一些感悟，如果用一句话来表达，应该是：系统能力。（系统的认知、构建与博弈）

为什么是“系统能力”？大家可以仔细思考一下，人与人之间的智商差异并不大，可是为什么多年以后，人与人的差距变得越来越大？

秘密其实就藏在“系统”二字当中。普通人脑子里装的东西并不比高手少多少，只不过是乱的；高手脑子里的东西也并没有比普通人多多少，但是成系统的。

当然如果你理解到这一层，已经距离高手近了一步，不过这只是最基础的第一层。

其实更可怕的东西在于：事情如果不成系统，将无法进行下一步。

一个原子，一个分子，一个细胞都是一个系统，从组织到器官，到人体、家庭、社会、国家、地球、宇宙，都是一个个系统，一层一层嵌套在一起，相互关联，相互作用，不断演化。世界的本质是：系统。运营的核心也是：系统。

对于电商运营来说，对于“系统”要有两个方面的基本认知：

第一、这个系统是复杂的

第二、这个系统是动态的

学习电商是一个系统工程，要打好基础，一步一个脚印，切忌贪多贪快，

留下不可逆的思想硬伤。

“在正确的时间里，用正确的方法，做自己认为正确的事情。

总之，变与不变，多年电商生涯最大的感慨就是：入门容易，经营困难，且做且珍惜！