电商供应链的运作「电商供应链是什么工作」
今天给大家普及一下电商供应链的运作「电商供应链是什么工作」相关知识，最近很多在问电商供应链的运作「电商供应链是什么工作」，希望能帮助到您。
什么是电商？
电商是零售中的一种形式和渠道，在没有出现电商之前，运用较多的有电话营销，短信营销等这些都是零售的形式和渠道的不同。
零售的本质就是控人控货控场，在电商的领域里面，人代表流量，货代表商品，场代表运营能力，这三个因素产量越大，销售额越高。
线上线下的销售额的计算方式有所不同。
线下销售额=入店人数x成交率x平均客单价（人流量、入店率、平均入店时间、连带率）
而线上销售额的计算方式=访客次数x转化率x平均客单价（UV、PV、平均访问时长、连带率）
爆款的重要性
爆品，指在商品销售过程中，具有超高人气，并能带来巨额销售量的产品。
在电商店铺中一般我们对商品进行结构性的分类，一共分为五大类，分别是流量类、形象类、利润类、高转化类和新兴潜力类。流量类负责吸引顾客，增加流量，利润低，销量大，促进销售，爆款就属于这个类别的商品。形象类代表品牌和形象及能力，投入较大。利润类商品能够多次吸引顾客购买，拥有比较多的回头客流，利润较好。高转化类的商品一般是指能够便利购买，重复购买的商品。新兴潜力类代表了有市场潜力，但暂时销售量不大，还需进行培养的商品。
在这五大类中，爆款的运营与操作，对商铺的运营尤为重要。我们做电商一般遵循着二八原则，20%的款式贡献80%的业绩，20%的款数是爆款，80%是普通商品。其他类别的商品对应不同的渠道，有不同的销售定量。
我们打造爆款的目的第一是提升销量，第二是提升名气，第三是获得利润，第四带动整店的销售业绩，一个店业绩的提升是取决于爆款的运营状况的。
如何运营爆款
要运营爆款，首先我们做好人力、物力和资金的准备。
爆款在资金上的压力是非常巨大的，因此要准备充足的周转资金，确保能够快速与销售量共同联动。 物力上，我们需要发货物料、赠品的支持。另外某个商品一旦成功成为爆款，对于店铺的物力上也是一个挑战，人力的分配是要在操作爆款前做好准备的。
如何运作一个电商的爆款？我们想要打造爆款，首先我们要确定爆款具备的一些基本要素，通过大数据来分析爆款的款式，然后对爆款进行开发、包装。我们会设立打造爆款的专项组， 从商企、品牌策划、商品、供应链…等形成专项项目组，利用优势，避开不足，树立目标，形成有效计划。在推广上，要对我们所定制的爆款商品进行重点推广，在某些节点推出，或是通过一些线上活动的策划，做一个引爆，然后它才成为爆款。
以天猫平台为例，我们的优势是店铺现有TOP款与行业TOP款匹配度非常高（系列、价位），都市丽人具有霸占全网爆款行列的潜质。但我们也有不足，店铺现有爆款销售体量较小，上榜全网TOP数个数较少。 在去年整个天猫top100里面，我们只占了5个款，在top50里面只占了3个款，我们的目标是要在top100里面占10个款，top50里面占到8个款。去年top1的销量已经达到了100万，我们都是自己运营爆款，年销量也有100万，但不是单一渠道，是全渠道。
电商的爆款的快反模式
我们做内衣的快反机制与做服饰的不一样，做服装可以做三天、七天，而我们做内衣正常周期是三到八个月，现在很多服饰企业能做到15天、30天，对我们来说不可能，因为内衣物料太多了，我们做内衣爆款也是和服饰一样，提前订料，然后匹配每一个供应商的产能，然后匹配我们的日销、月销做好分册类的细化，我们采取的是小批量多批次的生产，提升我们仓储、物流周转的时间，而且资金也解决了。
到后面我们还会为每个爆款设定一个爆款的生命周期，我们会有专门的人跟进每一个款，那么就能对每一个款的周期和销量都能最快的反应。当爆款的销量出翔衰退之后，也会在原有的爆款做的延伸，做第二代的新的爆款。
做服装，最怕的就是库存，我们做内衣也是一样，因为内衣的生产周期长，所以我们反应的速度跟服装来说是差很多的，所以我们做的细一些。10年前，服装的经济核心竞争力是品牌，而现在，电子商务化的今天，品牌已经逐渐成为一个符号，供应链成为了核心竞争力。
电商的供应链具有不可复制性，现在几乎全世界都在学zara，但是没有品牌能够成功，因为大家都只看到zara的结果，没看到它沉淀的过程，当我们一步步接近它的时候，它又变了，所以我们现在唯一可以做的就是创新，而不是一直在后面学别人，我们要想别人学我们。
如今，我们提倡柔性的供货模式，根据市场反应和销售情况调整产能，根据大数据做出反应。我们集团针对快反做了一个小的模式，我们针对仓库的仓储，销售采购的计划、原材料供应和大数据收集、分析做好基础的建设，并完成它们之间的上下联动，结合源头的，结合我们的供应商，结合我们门店的运营，销售的情况，实时的反馈，我们要做的就是监控工厂的每一个环节的时效，来应对我们整个销售市场，生产我们看不到，这个两个结合才能达到真正意义的快反，而且是控制库存的快反。
