淘宝直播带货的优点「直播带货的利与弊」

今天给大家普及一下淘宝直播带货的优点「直播带货的利与弊」相关知识，最近很多在问淘宝直播带货的优点「直播带货的利与弊」，希望能帮助到您。

直播带货真的很火，用朋友的一句话来说，岂止是火，简直是活出了天际。

不仅是我们已经熟知的直播带货顶层大咖薇娅、李佳琦，和罗永浩一样的很多ＣＥＯ也开启了直播带货之旅，不仅如此，5月1日，央视的男主持天团也与国美零售联手直播带货。

于是，今天我们就要直播带货这一重要的趋势和大家聊一聊：为什么直播带货会这么的火？直播带货的商业逻辑是什么？我们怎样通过直播的带货赚钱？直播带货的优缺点有哪些？

直播带货为什么会这么的火？

很明显，就是因为出现了短暂的供需失衡，就是我们所说的“红利期”到了。当下，大批的用户被吸引到抖音、快手等短视频、直播平台上，再加上今年疫情所创造的特殊条件，为直播带货提供的空间和土壤。

那我们该如何抓住红利期？

任何一个行业所产生的红利，都会被竞争拉平。一旦有人看到直播赚钱，就会有无数的人加入到这个行业中来，这个时候竞争加剧，直播带货就再也不是，随便卖点东西就能赚钱的时候了。那想要持续挣钱怎么办呢？那就得引流粉丝，通过粉丝增长量来吸引到一大波的供应商、品牌商，这个时候只要达成合作，商品的折扣、和福利优惠也就会更多，从而也就会吸引更多的人来关注。

直播带货的商业逻辑是什么？

直播带货的商业逻辑，其实就是三方获益。其实就是，超低的价格让用户获益，用户在获益的同时使得品牌得到很好的宣传，最后，品牌方在根据获益情况让主播获益。

直播带货优缺点是什么？

直播带货的优点，就是可以给用户带来非常丰富、发杂的信息，让用户能在第一时间简单快捷地接受信息。

一般的复杂信息不好介绍清楚，而图书、3C类电子产品，信息就相对简单，因为是标准品，图文介绍就够了。所以亚马逊做电商从卖书开始，京东做电商从3C产品开始。但是随着科技的发展，我们可以通过视频、直播来销售商品了。而视频的优势，就是可以给用展示复杂信息。从文字，到图片，到视频、到直播，单位内容的信息含量越来越高，能击穿的困难消费决策就越来越多。所以，直播带货的优势是可以展示复杂信息。

直播带货的缺点，就是直播时间和用户时间的契合。拿罗振宇的话来说这是“国民总时间”，指的就是一个用户的时间就那么多，一分一秒有多不出来，用户花时间做了这个，就不能做那个。

奈飞CEO里德·哈斯廷斯也说，奈飞的对手不是某个电视台，游戏公司、电影公司、出版公司，twitter、Facebook，所有这些占用用户时间的公司，其实都是奈飞的竞争对手。

所以，直播带货在极大的程度上占用着用户的一段刚性时间。细心的用户可以发现，平时直播的时间差不多都是在晚上的7:30--23:00左右，然而，这个时间你在干什么？加班？写策划？学习？追剧？聚餐？打游戏……由此可以见，直播就是在这个时间占用人们的注意力，是在和各行各业进行竞争。