碧桂园数字化营销「3家房企学习万科碧桂园 剥离数字营销业务」

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刚出生的幼狮，经常被公狮推到石岩下，要在跌倒的困境中，想办法爬回去。

有猎物享用，要等公狮母狮先吃完，才轮到幼狮。吃剩下的，都是最难撕咬的食物。

遇到一般困难，幼狮需要自己解决。只有面临生命危险，公狮母狮才会伸出援手。

——正是这样的历练，才成就了“森林之王”。

前几天，数字营销服务商——思为科技迎来数亿元的风投。

其中，招商蛇口创投的出现，有点耐人寻味。

手中稍有点钱的开发商，越来越鸡贼。

与其内部孵化新业务，不如投点钱，在外面寻找猎物。

刚开年，扒扒君了解到，至少有3家Top50房企，把数字（线上）营销业务剥离出来，内部创业孵化。

把新业务独立出去，自负盈亏，或许是最好的出路。

2年前，万科成立万翼科技。去年，正荣、碧桂园营销公司化。

营销创新，一直在夹缝中，伺机生长。

01

先看看两个内部孵化的案例：

宝马领悦

领悦是宝马2019年成立的数字营销公司，承担宝马品牌在中国数字化转型。

领悦最重要的一款APP产品，是My BMW，连接车主、粉丝和宝马数字生态系统。

目前总用户已突破300万，“社区”、“会员”和“电商”三大版块做得非常出色。通过数字化服务，宝马极大提升了客户体验。

网筑集团

网筑的前身，是2011年绿城电子商务有限公司，是地产内部孵化的创业型公司。

网筑通过为分销商提供供应链SaaS解决方案，按照交易收取服务费。

目前，公司已经达到港交所上市条件。绿城持有35.17%股权。

宝马数字化服务入口

其实，开发商最擅长孵化的，是物业管理公司。

其次是酒店、长租公寓、共享办公等。属于产业链延伸，风险小。

营销相关业务也会孵化，比如龙湖塘鹅，恒大房车宝，富力佣多多，但大多一波三折。

如果只是左右手倒腾，并没有达到提高行业效率、提升客户体验，创新业务就很容易夭折。

02

商业世界很残酷。

腾讯能成功孵化出微信，拿到中国移动互联网转型的第一张船票。

而柯达和诺基亚，就很悲催。

柯达创新了数码技术，诺基亚最早出了智能手机，但是没有输给老对手，却输给了时代。

企业内部的创新，往往并不是技术层面的，而是文化层面的。

我们每个人所处的行业、阶段，总有视野盲区。创新才能让保持活力，才有未来。

所以，每个公司都应该有一个内部创业团队。50%时间继续现有成功道路，50%时间致力于创新。

地产新营销12个特征（摘自原圈科技）

房地产行业发展到今天，需要不断适应客户需求，顺应新技术带来的变革。

在营销层面，摆脱“被渠道绑架”现状是当务之急。

黑铁时代里，包含营销在内的数字化转型，是房企重塑增长和业务转型的必然选择。

当然，革自己的命，并非那么容易。

除非我们能证明，数字营销比传统营销效率更高，同时能够在市场竞争中独立生存下去。

03

扒扒君非常赞同内部创业孵化。主要有3点：

内部孵化机制，一般都是建立在企业自身业务和内部职能分工的基础上，不会太盲目，风险可控。自主经营，独立核算，自负盈亏。不仅可以检验营销创新业务的市场化盈利水平。更重要的是，可以让数字营销业务的运营机制更加灵活。能满足优秀员工的创业欲望，还能激发企业内部活力，改变分配方式，员工和企业实现双赢。

下一期，扒扒君跟你聊聊，线上营销业务公司化运作的几个方向。