茅台全面取消经销权「茅台代理」

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3月25日，茅台再次跌破1700元/股“底线”，收盘于1670元/股。

新酒食注意到，若以1700元为心理关口，茅台第一次跌破该价格的是2020年11月，反弹后，于2021年8月又第二次跌破1700元，接着是2022年3月22日再次跌破，如果算上这一次，这已是三年内的第四次破防。

而与茅台跌跌不休的另一个重大关切，则是茅台近日透露的“贵州茅台将再次推出官方电商平台”的新闻。

一石激起千层浪，由此，茅台要取消经销商的消息传得沸沸扬扬，并引起了市场的恐慌。

事实果真如此吗？

应该说，茅台近期内取消经销商的可能性几乎为零。

众所周知，茅台的成功，离不开茅台经销商的劳苦功高，茅台从上到下始终牢记于心，这是茅台的传统，也是立企之本。

2018年以来，随着茅台的一飞冲天，其出厂价与经销价的巨大差额，成为了各界关切的焦点。因此，消除或减弱这种不合理，当然是茅台的担当与责任。

为此，从李保芳时代开始，就一直开始了削减经销商行动，并取得了很大的效果，要不是曾经的茅台电商平台涉嫌利益输送腐败事件，相信这一前瞻性的布局，也早已成为茅台的渠道主流和重要盈利点之一。

因此，茅台这些年来的精减经销商，其主要目的是回应外界的关切，以及配合茅台内部的反腐运动，而不是真正的要把经销商一棍子打死。

另外，依靠经销商抬高茅台的价格“天花板”，同样是茅台最大的刚需，要不，茅台的价值何来？茅台的高价何来？茅台的一茅难求何来？茅台的独上高楼何来？

如果随意改变经销制度，这样的风险，茅台的任何一位决策高层，都不敢拿来开玩笑！

所以，一个清楚的事实是，随着电商平台的重启，茅台经销商会进一步精减，因为随着互联网的发展和茅台自身利润点的需要，这可能会是趋势。但要在短期内取消经销商，那无疑是外行的臆测，这些人的主要目的无非就是为了博彩头，纯粹一派胡言。

而未来，茅台会不会把经销商变成服务商，在新酒食看来，这种可能性都很小。原因同样是茅台与茅台经销商一荣俱荣、一损俱损的利益共同体关系。

那么，丁雄军为何执意要重启直营电商平台？

主要原因还是利润上的考虑，因为随着茅台体量的爆炸式增长，其利润的增长点已经乏善可陈，而如果不寻找新的增长点，那么丁新帅所有的茅台理想，都是空中楼阁。

而茅台的投资者，可不是什么善茬，他们可都是冲着茅台的利润而来，一旦茅台的利润徘徊不前，资本市场的信心就会大受打击，从而影响茅台的价值，其后果就不言而喻。

另外，茅台的反腐运动，收回了大量的经销配额库存，而如何把这部分资产得到合理利用，电商直营当然是绝佳的解决路径。一来可以增加利润，二来可减少新的渠道腐败，可谓一举多得。

由此可见，茅台重启电商平台，只是茅台经营生产的常规动作，绝不是对渠道的大革命，茅台经销商和白酒市场，大可不必徒增这些空来的烦恼，埋头做好自己的事即可。