义乌青岩刘电商现状「义乌北下朱」

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2018-10-18 08:53 | 浙中新报

青岩刘村原住人口不足2000人。这里没有繁华的商贸业，但在一排排新式农民房里，却隐藏着6000多外来人口在这里“淘宝”。作为“中国网店第一村”，2014年李克强总理的到访，让这座村庄一下成为全国瞩目的焦点。而和传统贸易不同，属于电商的“义商精神”在这里书写成就。

提及青岩刘村的电子商务，村民刘文高是一个不得不说的人。作为“中国网店第一村创始人”、全国优秀科技工作者和义乌青岩刘电子商务有限公司董事长，刘文高经历过几次从零开始的创业。他说，自己的身份很难单纯用“生意人”“文化人”或“网商”来定义，经商或许从来就只是“安身立命”的基础。自己对于义商精神的解读，是基于个人的力量，为社会发展，去带动一个群体，创造与众不同的故事。

“蝴蝶梦”撑起创业热情

刘文高出身贫寒家庭，和不少同辈义乌人一样，没有完成学业就开始经商创业。一开始，他只是跟着亲戚到温州进货，然后拉到义乌转卖。一个月下来，好的时候能赚1000元，不好的时候也能赚二三百元。

真正让刘文高从义乌市场脱颖而出的，是一款蝴蝶标本系列工艺品。一次偶然的机会，他在义乌稠州公园边发现了一群樟青凤蝶，非常漂亮，“要是能把蝴蝶做成工艺品的话，一定会有生意。”这样想着的他买了纱布和铁丝，做网兜抓蝴蝶。之后，把蝴蝶的身子摘掉，请铁匠打出一个类似蝶身的配件，再把蝶翅摘取下来，拼接上去，后期加上尼龙丝仿真的胡须，一个栩栩如生的蝴蝶标本就诞生了。但是，仅仅只有欣赏性还不足以让蝴蝶的价值最大化，因此，在标本之外，刘文高又把这批蝴蝶做成贺卡、书签，并在上边加上“生日快乐”“情缘”“惜缘”“蝶恋花”等艺术字。由此，工艺品兼顾了欣赏和送礼等功能，受到了更多人的喜爱。

由于工艺特殊、差异性强，这批蝴蝶制品很快成为了整个义乌小商品市场的焦点。“1998年底，我就买了辆2.5万元的本田摩托车拿来送货。开了10个月，就换了一辆18万元的日本马自达皮卡。那种皮卡车当时义乌没有多少辆，很拽的。”他说。

由于蝴蝶标本的创业成功，刘文高被誉为“蝴蝶大王”“怪才”，在行业内有一定的影响力了，他当时也在积极筹备成立义乌市工艺品行业协会成立。考虑到新市场无法满足同行产品展示的需求，刘文高想了个变通的方法，把临近市场的小区房子承租下来，市场内的门店只用来摆放部分样品，客户看中后就引到小区再详看全部样品谈生意。行业内类似规模的商家也纷纷响应。为了鼓舞士气，他自掏腰包，垫付了新小区内224间门面的租金。

让刘文高万万没想到的是，出于各种原因，小区店铺被严令禁止开门。这一次尝试的失败，不仅让他赔掉了多年的积蓄，也让他减淡了创业的热情。从实体市场退出后，刘文高进入媒体行业，直到2005年，青岩刘村开始“旧村改造”，他才回到村里。

促使“房租经济”转变为“电商经济”

让刘文高意想不到的是，三年后，由于全球金融危机影响，经济大环境不好。更致命的是，青岩刘村附近的篁园市场也搬迁走了，原本租住在村内的大量房客随之流失。新村的空房率越来越高，不仅村民们心里着急，村“两委”也发愁。

原先在媒体工作时，刘文高就曾尝试过利用互联网给企业搭建网站，只可惜当时的互联网销售才起步，养不活一个企业，但让他看到了互联网销售的前景和发展趋势。同时，刘文高在村里挨家走访时发现，当时村里一共有124家做淘宝网销生意的租客，在外贸批发受阻的背景下，这些以内需为目标的淘宝客们没有受到丝毫影响，反倒是生意越发兴隆。于是刘文高就有了利用淘宝平台促进青岩刘村转型的念头，通过发展电子商务，带动村民的房子出租，同时给失地村民提供就业和创业机会。

于是，刘文高在村里成立了电子商务发展促进小组，将当时的100多家淘宝网商集中起来，抱团发展，并请做得好的卖家普及开网店创业知识和经验。从2009年初，每个周六刘文高都会召开网商们的“吹大牛”聊天会，促进大家相互分享，改变蜗居经营，互不了解的局面。经过几年的努力，青岩刘村的“网商 房租经济”逐渐走向成熟。“一台电脑外加租间房子，就能来青岩村创业”的神话，吸引着全国各地的年轻人来到这里创业，包括后来成为“全球十佳网商”的何洪伟和刘鹏飞。这些年轻人在实现自己电子商务梦想的同时，也使得青岩刘村的房租租金日渐攀高，如30平方米的地下室，月租金就从3500元跃升到6000元。青刘村朝淘宝村的转型，给每个村民提高了3万元的年收入。

为了打响青岩刘在电商行业的知名度，也为了吸引更多电商人才来到义乌，刘文高还组织了十几名义乌网商开着奔驰、宝马、凯迪拉克等豪车进行了一次集体招工，并打出了“三年有房有车”的标语。这次招聘活动，不仅吸引了众多电商人才的关注，还吸引了多家媒体前来报道，青岩刘的名声越传越广。

带着义商精神走出去

2014年，李克强总理夜访青岩刘村，称赞青岩刘村为“中国网店第一村”。

但青岩刘村没有小富即安。接下来他们做来了几件大事：谋划新的电商产业大楼、建造学生公寓、扩大仓储用地、做好服务配套，这一切，都是为了让青岩刘村“转型升级”，依然走在前列。

而如今，刘文高的活动范围早已不局限于青岩刘或者义乌，他更多地是走出去，将专属于青岩刘的义商精神带去全国各地。

“曾经义乌的小商品市场创造了一个又一个的奇迹，也吸引了各地纷纷效仿。许多小商品市场相继推出。如今受到电商冲击，传统市场生意明显下滑。我现在想做的，就是为这些市场，复刻义乌经验，让实体市场拥抱互联网，开辟新的商业模式。”刘文高举例说，自己前不久在湖北襄阳考察市场时发现，那里也有一座“国际商贸城”，“只可惜在电商冲击下，这种二级批发市场生意一落千丈。”

在他看来，襄阳电商基础薄弱，想要对接互联网，首先要解决的，就是“卖什么”的问题。“义乌拥有全国最大的小商品市场，而且义乌电商的发展走在前列。在培养当地电商人才、企业的同时，让这些企业和义乌市场形成互动。由义乌企业负责提供图片、货源等电商资源，帮助当地电商创业。”

上个月，襄阳樊城区人民政府、义乌青岩刘电子商务有限公司、湖北中豪商业有限公司三方达成共识，合作共建“中豪襄阳电商创业谷”项目。在刘文高看来，从小村青岩刘出发，义乌已稳立信息经济大时代的风口。这一传统市场走向现代新经济的跨越，恰是义商精神的最好体现，也为其他地区经济发展提供了样本。

（原标题《义乌商人刘文高从小村青岩刘出发 谱写电商的“义商精神”》，原作者方璟。编辑楼菲莉）