中国皮具之城「奢侈品供应商」

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夜幕降临，位于花都区狮岭镇的联合广场便开始了热闹非凡的选品直播。来自全国各地上千名选品官和主播，穿梭在各个皮具档口，点燃了城市里的夜生活，让人感受到奔涌而来的线上消费脉搏。

这座开业不久商业综合体，为皮具上下游产业链提供了一个高效的信息共享、产品展示、线上流量转化、线下选品体验的综合性商务展贸平台，迅速吸引300多家皮具源头工厂进驻，为全球选品官提供一站式的选品平台。

花都狮岭，是中国皮具之都，源远流长的皮革文化在全球享有盛名。目前，全镇共有生产型企业8000多家，从业人员超25万人，年交易额超过300亿元。在皮具产业转型升级的浪潮之下，新模式新业态脱颖而出，以提供综合性服务的供应链基地，正在开辟狮岭皮具从生产加工迈向产销一体化的发展新道路。

供应链成为一种全新的商业形态

“一夜之间回到了过去爆单的状态。”这段时间，甘朵皮具总经理边江波仿佛回到了疫情前的忙碌时期。特别是晚上7点过后，一批批选品官蜂拥而至公司在联合广场一楼的80平方米档口，让他分身乏术，甚至只好拜托老客户领着新客户介绍产品。“现在每天的客流量很大，既有本地直播团队，又有外省采购人员。”不到半个月时间，甘朵皮具就增加了5000多个订单，远超疫情防控期间的平均水平，还吸引了不少国外客户亲自前来选品。

今年8月31日开业的中国皮具之都供应链基地（联合广场）坐落在花都狮岭皮具产业的中心，这里是国内最大规模皮具箱包源头工厂产业带，也是皮具供应链集散地。

“过去狮岭皮具只占有生产端，销售端则分布在外。但皮具产业高质量发展要求产销一体，加之消费模式逐步转为线上销售，狮岭皮具产业需要一个正规的展示平台和销售中心。”联合广场负责人阮孟红早在20世纪90年代就来到狮岭从事皮具相关产业，见证了狮岭皮具的辉煌与低谷。“由于皮具产业数字化转型升级及消费购物行为的转变，催生了直播购物平台的兴起，使供应链成为一种全新的商业形态。”阮孟红介绍道。

为此，联合广场借助自身产业优势高效资源整合，投资建设了一个总建筑面积6.5万余平方米，商业面积2.6万余平方米，集跨境电商、皮具个性化手工定制、皮具时尚产业文化、直播孵化、创投共享空间、商务办公住宿等于一体的一站式服务综合平台，同时具备产、研、投、销等全方位生态产业链的功能。

3月装修、6月招商、8月开业……“两个月时间，就有300多家皮具源头工厂店商户进驻，档口已经实现100%入驻。”阮孟红说，联合广场的业务主要体现在整合皮具产业资源，构建产品矩阵为进驻商户提供高质量的服务，为全球选品官提供一站式的选品平台。

阮孟红预计，皮具供应链基地将直接或间接为狮岭皮具产业链贡献年产值达100多亿元的经济效益，为社会创造三万多人的就业机会，进一步提升狮岭皮具的知名度、美誉度及影响力。

让主播和商家成为联合体

每晚7点，晓雪准时开启了一天的直播，用近3个小时将下午的选品推荐给网友们。“现在已养成上午休息，下午选品，晚上直播的工作循环。”如今，她已经把直播工作室从外地搬到联合广场的写字楼，“在这里拥有最全的皮具款式，并能面对面和厂家沟通交流定制产品，方便更高效地直播卖货。”

“皮具市场潮流迭代很快，更靠近厂家，也能更靠近市场。”近半个月来，晓雪已经和许多皮具厂家建立了密切联系，特别是与其中几家达成了合作协议。“我们在前台直播，后台就由厂家直接发货，让直播间没有存货，也减轻了主播的压力。”这段时间，晓雪直播间的日平均销量超千个。

夜里的联合广场无比热闹，让许多像边江波一样的档口主也感受到了新机遇。“这是一种全新的模式。”在边江波看来，供应链基地最大的好处就是让客户和商家面对面沟通产品，让许多中小商户形成战略联合体，减少了中间成本，实现线上销售、工厂直发。

“未来，我们将继续优化平台对产业的整合能力，组成更大的联合体。” 在阮孟红的构想里，设计是十分重要的关键环节。他说，将通过举办各种原创设计皮具产品拍卖会、原创设计大赛、原创产品选品节等方式，支持皮具产品原创设计本土化。“要让全国各地的设计师也入驻进来，并进一步丰富时尚品类配套及产品多样性，补充完善整个皮具产业链，为跨境电商创造条件，为来自全球的选品官打造更直接、更优质、性价比更强的时尚皮具选品目的地。”

狮岭镇相关负责人表示，接下来，将鼓励行业协会、联盟、基地、龙头企业/标杆企业举办峰会、展览展示、产品推广等活动，打造狮岭皮具箱包产品线上与线下全方位、全天候的全球展销中心。同时，发展特色的工业旅游，以“游”带“销”、以“销”促“产”，构建更加完整的生态产业链，擦亮花都狮岭“中国皮具之都”金字招牌。

【南方日报、南方 记者】周甫琦

【作者】 周甫琦

【来源】 南方报业传媒集团南方 客户端