巨量千川投放技巧「千川转化成本高」

今天给大家普及一下巨量千川投放技巧「千川转化成本高」相关知识，最近很多在问巨量千川投放技巧「千川转化成本高」，希望能帮助到您。

为什么现在起号难

目前，各位抖音电商老板经常会遇到两大劝退场景：

场景一：起号难度高-流量获取难

场景二：新号存活时间短-流量不一定

那么，如何解决这两个问题呢？要做好抖音要先去了解抖音7亿日活怎么来，从而去做针对性的调整。

我们都知道，早期的抖音，需要很多创作者帮助大家吸引更多的用户，所以，早期的抖音是高互动，但是不卖货。

但是，随着抖音不断成熟，模式不断在改变，从达人自播到商家自播，从用户刷短视频娱乐到产生购买需求，现在的抖音，付费购买的人群不断增加，商域人群的出现意味着抖音已经进入到商业化流量时代，经过筛选、标签，有商业行为的流量成为最有价值的电商流量。

不少刚加入抖音的商家还在寄希望于通过自己的摸索去获得更多的免费自然流量，也因此，相较于过去而言，目前抖音起号越来越难。现在整个抖音行业可以说发生了翻天覆地的变化，随着用户认知的不断提升以及全平台商家的不断升级直播间，商家转化用户越来越困难。

2022年做好抖音，必须拥有商业化流量获取的能力，而现在很多老板抖音起号养号难是因为流量获取渠道过于单一导致的。

Part two

千川为什么这么难

那么，如何拥有更多商业化流量呢？这时候，千川就成为各位抖音电商老板获取精准流量的一大方法。但是，很多用户进行千川投放之后往往收效甚微。于是产生了疑问：千川为什么这么难？到底应该怎么投。一般来说，千川投不好主要遇到下面三个问题：

1. 钱花不出去

这一类用户往往是已经建立了计划，但是计划跑不动，钱花不出去。什么原因呢？

这是因为认知出现偏差，不懂得核心人群，在选择人群的额时候容易把人群圈的越窄认为转化越高。但是，这其中他忽略了一个点，圈起来人群小，计划是跑不动的，导致钱花不出去。

2. 有消耗没投产

这一类用户计划建立了，也跑的出去，但是，他们会发现存在这样的一个问题：计划跑出去了，但是没有带来转化，什么原因呢？

存在这种现象的用户他会有这么一个认知：只要我把量跑出去，就有一定的转化量。但是，因为不懂流量运营，所以不会在流量高的时候去进行放单，花钱买来的精准流量都浪费了，导致有消耗没投产。

3. 投完付费流量自然流量衰退

这是很多用户都会反应的一个问题：为什么我投完付费之后，就没有自然流量了？付费流量会压制免费流量吗？并不会，投完付费流量自然流量衰退的原因是你不懂流量机制，不明白流量只分人群不分品类，测算核心数据不分入口，付费不会压制自然流量，没有转化才会流量衰退。

简单来说就是，如果一个直播间突然爆量，但是直播间没有转化，系统会觉得你的转化能力不行，那么，它就会给你减少自然流量的推送。如果你付费做的比较猛，一定要保证付费的投入产出比。如果你做付费没有转化的时候，一定要进行调整，提高转化，才能够保证更多的流量。

同时，谨川老师还根据学员经常遇到的L型曲线（绝望一波流）问题分享解决方案。他提到，想要解决L型曲线问题就得先明白，第一波流量从哪里来到哪里去，如何能够快速承接好第一波流量？谨川老师表示，第一波流量一定要做高做准。

用什么方法把直播间流量做高呢？

要做高直播间除了直播间人数之外还需要关注停留时长，所以，我们投放的时候一定要选择能够帮助提高用户停留时长的指标。

那么，如果想要获得更高的停留时长，该如何进行投放呢？谨川老师为社群学员进行了详细的分析，与其他指标相比，建议投商品点击。因为，完成一个商品点击的动作至少需要30s的时间，能够一定程度的帮你拉长停留时长。

这时候，可以进行小额多次投放，比如投放100块钱，商品点击，选择自定义观众类型，直接加热直播间，期望曝光两小时。

用什么方法把直播间人群做准？

可以选择粉丝和下单，但是，我们要考虑的是这是我们第一波流量，用户不会一开始就下单。所以，想要更精准的人群，我们可以选择粉丝提升。因为，它进来了，能够给你直播间带来一定的标签，选择自定义观众类型（选择自定义能够帮助你把控方向，不会跑偏），选择视频加热直播间（提高稳定性，帮助做人群筛选）。

第二波流量哪里来——密集成交完成电商数据指标，获取持续推流资格，重点在两个数据（下单 成交）。

有些人认为，只要计划发布了就可以了，但是，你要清楚，流量不是订单，你想要系统给你推更多的流量，必须得证明你的直播间是个有价值的直播间，去提高你直播间的转化，去做好直播间的数据，才能够获得更多的流量，要不，一切都付诸东流。

Part three

人群筛选-黄金五步法

人群筛选-黄金五步法——取范围，控变量，拿反馈，定方向，勤探索

根据实际案例的拆分解析，教学员如何进行人群的筛选。

一个普普通通的直播间，为何能够月销几百万？当直播间选品和场景没有太大变化的情况下，你如何去通过定方向保证数据输出？这时候，人群筛选的重要性就体现出来了。

举了个例子，一件衣服棉麻裙子卖给谁？

你以为是年轻人？并不是！她的受众群体是一帮有钱有闲，旅行，拍照，音乐，年轻态，认知固化落后，迷恋材质的中年阿姨（广场舞大妈）。

圈定了人群之后，你就可以根据人群的特性去进行引流短视频的拍摄，通过这一群用户群体喜欢的元素如：音乐、汽车、美食、旅行等等特点，去拍摄有吸引力的引流短视频进行投放。

1、递进式活动起号玩法

（私信回复“抖音玩法”获取原图）

递进式活动起号玩法，通过迎合直播算法，递进式拉动直播权重，平衡性获得直播推荐流量，目前递进式在个人直播间单月贡献量级1000万GMV。

2、短视频测爆款玩法

（私信回复“抖音玩法”获取原图）

短视频测爆款玩法，相比较传统的短视频测爆款，这套玩法能获得更高的精准自然推荐，普遍应用在服装、食品直播间，单月贡献量级2000万GMV。

3、单品千川投放玩法

（私信回复“抖音玩法”获取原图）

千川单品玩法，单品单投放策略，极大降低混品投放门槛，目前在我的直播间月贡献量级超过5000万GMV，是我个人应用最多的直播间玩法。

4、三驾马车混合流量玩法

（私信回复“抖音玩法”获取原图）

三驾马车玩法，三驾马车的流量结构是未来直播形式中最稳定的模式，但操作过程较为复杂，目前占有月GMV不足1000万，新手团队不推荐。

作者：谨川 过亿的投手、巨量学授权讲师