家居行业创新创业「业务模式分析」

今天给大家普及一下家居行业创新创业「业务模式分析」相关知识，最近很多在问家居行业创新创业「业务模式分析」，希望能帮助到您。

小海按：

疫情反复的这两年，有那么一群人，他们试图从疫情的变数中，找到一些定数。对他们来说，疫情不是停滞，居家也不是躺平，他们希望能和任何突发情况和生活环境和谐相处。

作者 | 宛其 李秋涵 邹帅 王敏 唐亚华

来源 | 深燃（ID：shenrancaijing）

01 在社群开发团购商机

加班加点谈供应商

艾琳 | 27岁 自由职业 浙江

我曾经在一家MCN机构做过红人经纪人，需要运作红人的粉丝，借着这份工作自己也沉淀了一部分粉丝。

去年离职之后，我开始做自媒体，也有意识地把粉丝分成各个群组，现在除了有健身群、养生群、基金交流群等功能型群，还根据粉丝的特性，组了吐槽老板、吐槽电视剧等有意思的群。这些群加起来有近2千多人。

我本人很喜欢社交，如果群里有小伙伴遇到难题，我都会尽可能帮忙，粉丝们也都很信任我。再加上这些群不收费也不做推销，群的氛围还都比较友好。

前一阵，我去上海参加一个活动，回杭州后就被隔离了。我也是无意间在一个吐槽群里说，在家办公脖子好酸，有没有人推荐好用的升降桌，可以站着办公。没想到，群里的小伙伴非常积极。有的直接把用的升降桌发出来分享；有的说自己喜欢躺床上，询问大家“有没有简易版的”；还有的说自己也腰酸，“求推荐”。

还有人提议，让我去团购，给大家造福。我一听，做这事或许还真能赚点钱。马上让有需要的人在群里报名，当时就有20多人响应。

当天晚上，我就一边联系了做电商的朋友，让他们给我推荐批发商，一边在网上找相关的品牌商家。

忙了一天多，才发现，自己把这事想得太简单了。联系过的商家和品牌商都觉得，团购20多件，量太少了，价格低不了。

我还意识到一个问题，我问的是带桌腿的升降桌，相当于一件家具，价格不仅都上千，对房间面积要求还不低。在粉丝群沟通几次之后，发现大家还是更倾向电脑升降支架，价格最好不要超过150元。

我再按照这些要求去找商家，品牌商就过滤掉了，只在批发商里找。不过，最大的问题还是在团购的订购量太少，砍不下来价。最开始在家隔离的一个星期，我白天完成工作，抽空就和批发商沟通，有时候要忙到晚上12点之后。

现在我已经定了三家合适的批发商，还在尽可能的把价格再降一点。我现在对这个小生意还挺期待的。

02 舒缓焦虑情绪

每天有二三十人加我咨询

百岁 | 25岁上海 艺术疗愈师

艺术疗愈师最早是在国外发展起来的，心理咨询多是聊天对话，艺术疗愈更多的是用非语言性的方式呈现和解决问题。比如在线下时我会先帮客户缓解身体肌肉上的紧张，当人放松下来之后会通过绘画、身体运动的方式，让来访者间接呈现出自己的困境，我再通过非语音性的方式，绕过事件本身，只从“自我”出发让来访者得到解脱，重拾理性。在艺术疗愈中诊断和治疗是同时完成的。

我是学习和从事戏剧表演的，2019年开始了解艺术疗愈，当时我只是把它当做一个戏剧的分支来学习，想把戏剧疗愈的概念加到我创作的戏剧里。慢慢地我发现，一些观众以及身边的朋友很多需要疗愈。

2021年7月我正式成立了工作坊，当月就做了第一场疗愈活动。我们是线上招募参与者，线下两个小时的活动，解决最基础的内卷和焦虑问题。8月份第二场，效果越来越好，很多人反馈他们在过程中都觉察到了自己的问题，并且找到了解决方向。这样的形式就延续了下来。

工作坊我都是以公益的形式在做，艺术治疗在国内并没有得到许可。慢慢的有了一些客户累积，以及他们也需要更系统的长周期的治疗，我才开始收费，大约是一小时800元-1000元。

疫情前我们的疗愈都是在线下进行，一直到2022年3月份，上海开始居家，我开始尝试做线上疗愈，有纯放松类的，还有治疗类的，每周一次。3月底我在自己的公众号上发布了招募信息，很快就爆了。

刚开始四五天，每天都有二三十个人加我微信申请一对一咨询。最初我安排每天4个人，每人45分钟到1小时，连续几天之后因为通话时间太长，强度太大，自己的精力有限。后来就减少了每天的人数，一直到4月中下旬，我才把那一批人的咨询都做完。

其实很多人一直都有不良情绪，只是在忙碌的生活中有很多东西来转移情绪，这时不需要专业的人去引导。但实际上他们的问题没有得到正式的解决。最近突然整个世界都静下来了，很多人心里的各种情绪和想法就一点点显现出来了。

我的线上和线上团体疗愈目前都是免费的，只有线下一对一疗愈和线上的一些机构定制业务收费。比如有机构找到我给他们的学生或员工做线上疗愈，这个是收费的，每个人每小时60元，我已经办了好几场二十人规模的。也有机构提出后面可以跟他们合作做一些长期课程。

艺术疗愈在国内被人了解的程度还不算高，所以我目前在做的算是尝试和科普，利用种子用户好好实践一下，未来可能会推出一些系列的课程。现阶段赚钱还不是我主要考虑的事情，算是在打磨商业模式吧，目前我一共赚的钱也就不超过3万元。

有一种居家自我疗愈的方法可以供大家参考。如果遇到困扰的事又没办法停止想它，就把它写下来，脑子里想什么就写什么，写下来之后把它放一边。很多人其实都知道有些事情是没法解决甚至是不需要解决的，只是情绪在那里杠着你，写的过程是正视问题，写出来就抒发出去了。还有就是要强迫自己早睡早起，如果睡不好，人对情绪和事件的控制力就会变低。

03 做宠物短视频涨粉两三万

还首次接到合作邀约

Alice | 24岁 短视频行业 上海

我从3月初开始隔离，本职工作没有什么影响，因为大家都居家办公没办法拍摄，我主要的工作就是剪辑。其实居家期间我本职工作的任务量比之前大，因为不能拍摄新片子，要把原来的素材剪出新意来，挺费脑子的。

我从2月末开始自己做账号，拍我家的金渐层猫咪，主要发在小红书、快手和抖音上。做号的原因很简单，一是热爱做视频，从这件事里我真的可以获得巨大的满足感。二是因为我老家还有一只小狗，以前想给它好好拍拍视频，但后来出来工作了就没做成，很遗憾。现在我有小猫，打算从头记录它的成长。

开号没几天，我就居家了。因为工作量变大，实际上我居家隔离这段时间，更新频率没有之前高，但我还是坚持做。毕竟我的本职工作就是短视频，和自己做账号基本是同样的工作，都是拍拍剪剪，顺手就做了。

更新频率虽然没有那么高，但是居家隔离对我做账号来说有一点好处，就是猫一直都在身边，我经常看一看它，顺手拍一些素材攒着，或者当下猫咪有了什么行为，我就立刻有想法，直接写文案，快速剪出来。而且我在公司会给视频配音，所以我自己做账号，背景音也可以不用别人的，都能自己来。

对于短视频创作者来说，蹭热点非常重要，这样才能获得当下平台最有价值的推流。以前在公司上班，即便是偶尔刷到了热点也蹭不上，现在我只要看到有什么宠物区的热门话题，就能马上操作。

居家办公本身，也给我提供了很多创作灵感。基于居家隔离这件事，打工人和小猫之间会发生很多故事，我的选题变多了。

做账号半个月，也就是刚刚开始隔离的那几天，我一个平台的粉丝就破万了。现在做了一个月，小红书和快手的粉丝各有三四万，全平台粉丝加起来有七万多了。这个成绩也激励我继续做下去，做起来当然好，做不起来的话，这也是一个学习的过程，我本来就做这个工作，是会对我本职工作有帮助的。

居家隔离期间，我还第一次收到了某平台的账号入驻邀请，虽然最后没有合作，但我感觉这也是一个里程碑，这代表着有专业人士看到我和我的小猫了。

等解封之后回到公司上班，我就不能及时蹭热点了，不过我认为短视频并不纯是短平快的东西，它也需要一些深度和逻辑，热点确实能让博主短时间内收到流量红利，但要长期创作的话，还是要做一些时间长但内容好的作品。

我本来想买一些比较专业的拍视频装备，但是现在不能收快递，我就用另一台手机的手电筒做打光灯，艰苦条件下坚持拍。如果说后续的计划，我希望解封第一刻就采购一波设备，把这件事好好做下去。

04 隔离催生创业想法

也在隔离中开发出业务新模式

绿源 | 37岁 咨询行业 浙江

2020年疫情的时候，我当时在一家公司做运营事业部负责人，年薪近30万元。那时候我经历了第一次居家隔离，在家里待了40来天，工资降了大约40%。而且因为公司业务受影响，工资也没能按时发，后来一直到半年后才发了最后一笔。

当时我非常焦虑，工资降低或缓发，但房贷不能缓，各方面的压力迫使我选了相对冒进的方式，开始筹划创业。我有过一次创业经历，亏掉了200多万和一套房子，一直想二次创业但是没有行动。

疫情居家隔离，以及伴随而来的收入不确定，加快了我二次创业的想法。我就开始做铺垫，选择创业方向。

2021年10月，我正式创业，选择了环保行业，面向生产型企业做环保咨询服务，主要覆盖江浙沪地区。我认为环保是朝阳产业，至少5至10年内都会很有前景。

第二次创业以来我们又被居家隔离过两轮，第一次15天，第二次10天。本来我们的业务并不受疫情影响，因为可以不坐班，线上服务客户，压缩了交通成本、时间成本，更有时间沉下心去提供量身定做的方案给客户。我们有一个小型塑料厂客户，主打儿童浴盆产品，业务出口为主，且是韩国、日本客户居多。疫情期间，产品销量不仅没下滑，还上升了2倍以上，我们的合作推进也很顺利。

但我们还有一类型客户受影响比较严重，不能开工，业务就不能推进。我们也在想办法在隔离期间尽量推进业务，不耽误赚钱。

首先，我们保持随时在线，客户有需求第一时间响应。其次，一些基础的服务，我们通过一些工具代替完成，比如我们引入了视频巡检、物联网设备等。另外，日常我们也通过在线会议、视频连线等方式处理问题。当然，因为行业的特殊性，有的需要取样、化验、检测、现场技术指导的服务，我们就选择暂停，延后服务。

整体上，几次隔离对我们业务体量影响不大，但是服务周期拉长，成本提高了不少。不过预计公司年收入还是能达到六七百万元。

疫情和居家隔离是偶发性情况，但它加速了我创业的步伐。另外，在创业过程中，疫情以及隔离的风险是业务层面的不可控因素，要设法规避。我认为如果一个个体或企业没有这样的风险意识，这个打工人或者老板要想想自己的问题。

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