快手电商宣布开启直播电商2.0时代「直播年入百万」

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短视频双雄的下半场竞争已经从短视频蔓延到了直播带货。

7月22日晚间，快手大数据研究院发布《2020快手内容生态半年报》，报告显示，快手直播日活1.7亿。快手电商日活已突破1亿，“商品售卖及推荐”高居上半年快手直播类型第一位。

招兵买马之下，今年抖音和快手在电商直播这一战场上的竞争日趋白热化。此前有媒体报道，快手直播电商业务在2020年的GMV目标为2500亿元，而抖音的目标也高达2000亿元。但双方对此均未作出回应。

短视频和直播加速融合

一场直播带货100万、1000万、1亿、10亿...

一个短视频播放量10万、100万、1000万...

短视频和直播，原本一个专注于内容输出，一个偏向于商业变现。但随着直播带货的变现的迅速发展，短视频的内容开始慢慢发生了改变。短视频平台纷纷加入直播功能，而直播平台也开始发力内容。

快手的报告侧面也印证了这一点：自2019年7月至2020年6月，3亿用户在快手发布作品，30岁以下用户占比超70%；去年12月，快手公布直播日活超1亿，在这次报告中，该项数据已更新至1.7亿。垂直类内容方面，快手游戏短视频日活已经超过9000万，二次元日活突破5000万。

“短视频和直播的界限越来越模糊，各个平台都在弥补自己的短板及战略发展做出一些政策调整。”专注时尚美妆短视频内容的一KOL机构创始人刘锋表示，目前抖音正加大直播的布局、快手加大品牌广告进入的布局、微信加大短视频的投入、淘宝加大直播多元化引入布局。

此外，B站也在加速直播业务步伐，头部UP主正在纷纷转型做主播。除了罗翔，老番茄、敖厂长等头部UP主也在不久前献出了直播首秀，昔日UP主摇身一变，成了新人主播。2020第一季度财报显示，B站直播等增值服务业务收入同比增长172%。

电商带货成厮杀新战场

今年的618，是疫后拉动消费增长的第一个电商节点，也是抖音、快手这两位新晋玩家正式入局的第一年。电商带货成为两者厮杀尤为激烈的新战场。

“6·18”电商年中大促前夕，字节跳动成立了电商事业部，重点发力抖音小店。与此同时，辛巴和散打哥经历退网风波之后顺利回归复播。另外快手还和京东签订了深度战略合作，用户可以不经跳转直接在快手购买京东自营产品。

快手的战略是，与京东联手，针对快手直接销售的京东自营商品，启动了“双百亿补贴”。这也是快手电商首次启动大规模补贴。 根据快手公布的数据，6.16全天包括快手电商代言人张雨绮、主持人华少以及快手主播辛巴等均开播卖货，实际支付金额14.2亿，张雨绮首秀成绩2.23亿。

快手系主播也攻势凶猛。据天猫公布的618站外达人机构榜单显示，排在前三位的是@辛巴、@初瑞雪辛巴小助理、@蛋蛋小盆友，均为快手系主播。

相较于快手的密集布局，抖音在声量方面略显低调。记者注意到，6月15日，抖音也宣布苏宁易购达成深度合作，并投入亿级曝光，价值千万流量奖励。不过，抖音并未披露618的具体“战绩”。

值得注意的是，报告显示，目前快手电商日活已突破1亿，“商品售卖及推荐”高居上半年快手直播类型第一位。上半年快手新入驻商家数最多的类别分别为服饰、本地服务、家居、汽车、美妆；新入驻商家中开直播比例最高的类别是汽车、手机数码、家居、美妆和教育。

“传统电商与内容电商的差异是‘人’。”卡美啦联合创始人千手表示，流量红利和下沉市场让一众平台纷纷入局入局短视频电商。“去年整个电商的主题就是市场下沉，对下沉用户来说，他们有更多的动力和时间沉淀在快手和抖音平台上，所以用户的注意力会更加集中。此外，整个短视频内容电商的市场规模已达到万亿级别，但目前寡头效应没有形成，没有寡头效应就有很大的成长空间。”

“佛系”快手的进阶式成长

互联网圈此前总调侃快手是名“佛系”发展选手。但自去年快手创始人在公司内部提出K3目标（2020年春节前达到3亿日活用户）以来，快手正以接二连三的商业动作，展露出 “狼性”的一面，进行着一场加速式成长。

如何巩固疆土与破圈抢夺流量？在各大平台都在下沉之时，快手选择一路“向上”。5月29日，周杰伦入驻快手，未发布任何作品便能吸粉几十万，再到6月1日正式在快手亮相，三则短视频累计2.5亿的播放量，轻松吸粉700多万粉丝。

此外，快手还曾凭借其宣传片《看见》刷屏：在快手，能看古老手艺如何惊艳时光、看翩翩少年如何奋发图强、看耄耋老人如何白头偕老、看芸芸众生如何逆风飞翔……仅在新浪微博一个平台上，《看见》就收获了3500多万次观看，超过19万次转发和55万次点赞。

撕掉“不够潮”的标签，对快手来说至关重要，这会直接影响其直播电商品类的升级和用户的覆盖。从此次快手报告发布的用户城市分布上看，一、二线用户占比已达45%，三线用户占比24%，四线及以下用户占比为31%。

根据iiMedia Research数据显示，2020年中国在线直播用户规模或将达到5.26亿，一时间市场上也出现了数百款短视频App。“短视频已成为移动互联网世界的‘顶流’，5G技术的加持又将推动此行业进化到更完整的形态。哪里有流量，哪里就有变现的生意。除了最直接的广告变现之外，电商已成为各家短视频平台争相进入的新赛道，下半年会有更为激烈的竞争。”刘锋表示。

图片来源：快手、天猫

来源 北京日报客户端| 记者 袁璐

编辑：袁璐

流程编辑 刘伟利