外贸做平台还是独立站「外贸独立站平台」

今天给大家普及一下外贸做平台还是独立站「外贸独立站平台」相关知识，最近很多在问外贸做平台还是独立站「外贸独立站平台」，希望能帮助到您。

【#2020年中国外贸规模再创历史新高# 2020年中国出口增长4%】1月14日，海关总署发布2020年全年进出口数据显示，外贸进出口明显好于预期，外贸规模再创历史新高。据海关统计，2020年，我国货物贸易进出口总值32.16万亿元人民币，比2019年增长1.9%。其中，出口17.93万亿元，增长4%；进口14.23万亿元，下降0.7%；贸易顺差3.7万亿元，增加27.4%。 （via凤凰网财经）

图片: https://uploader.shimo.im/f/3xVSejZXd31ZkDu4.jpg

经历过2020年的外贸人心里五味杂陈，从年初新冠病毒这个黑天鹅的飞出，一度国内封完国外封，很多人都感觉到外贸的“末日”来临。也确实很多外贸企业公司因为这疫情而破产倒闭，但是看回上面的数据，过年会不会有行外人觉得外贸行业“混”得很好呢？

毛衣战和新冠疫情，对于外贸行业都是大危机。危机，有危险的同时也有机遇。从2020年2-3月的口罩消毒液行情，到3-4月口罩机行情，居家办公而带来的家居室内产品行情，都让不少外贸公司熬过了难关，甚至有一些老板迎来了一波暴富。

因为新冠疫情，外贸行业变化很大。展会一直是外贸出口的一个重要渠道，但是2020年甚至2021都未必能恢复正常的展会，虽然新冠疫苗出来了，但是要恢复到以前的人员跨过交流，还得彻底解决这个病毒才行，想想2021年1月我国的情况就知道了。没有了线下展会，只能通过线上做展会了，广交会已经两届线上举办了。

线上做外贸，不能不说阿里巴巴国际站、中国制造网这些B2B平台了，拥有流量也有一定国外知名度。所以2020年开始越来越多外贸工厂企业进入阿里国际站，同时大手笔地投入买流量，所以2020年阿里也赚了不少。

阿里国际站也因为疫情变了很多，付费流量占比越来越大，仅仅想给个29800年费就能做好外贸的几率越来越少了。因为阿里也做线上展会，阿里把外贸商家和国外的客户都做了数据标签，进行分层处理。阿里的意思是说，国外大型采购客户就算给你小商家也成交不了，不如给大商家（金品诚企，星级高，投入大，有工厂有实力）来成交。小商家越来越难接触到稍大的客户了，想突破层级（小公司做大）是很难了，客户源头已经被“拦截”了。

阿里还能不能做？当然能，不然怎么那么多商家前赴后继地投入，商家是不做亏本生意的，没钱赚是不可能续费阿里国际站的。对于本身就是做传统外贸（线下展会）的外贸企业做阿里国际站是有优势的，因为实力摆着这里。而且阿里确实有很大的流量，省去了很多功夫去找客户，虽然很多小B客户，但是也是慢慢积累起来的。

除了做B2B平台外，就是做外贸独立站和社交媒体了。独立站（官网），很多企业都有，外贸企业也不例外，大多都是用作展示用，很少做SEO和推广，除了那部分外贸公司（主要依靠独立站来获客，不做B2B平台）。独立站也慢慢在外贸企业中变得越来越重要了，独立站的推广和阿里国际站不同。阿里国际站主要依靠站内的P4P做站内排名，而独立站是在谷歌上做排名，直接做的是谷歌的流量。阿里也是从谷歌和FB上买的流量，但是独立站需要自己操作，难度较大。谷歌推广ads跟阿里国际站的P4P有类似之处，我最近也在研究学习这方面的推广，发现谷歌ads的点击单价跟P4P差不多，但是点击率会更高些，需要做的也是转化方面，落地页的优化，如何把进入页面的访客抓住，让访客发询盘或留言是一个重点突破。谷歌由于流量巨大，优化好推广计划，可以做到很高的投入产出比。

有人手有资本的，建议外贸企业两者都做，客户来源越多越好，这是开源的方向。

还有一个是社交媒体。facebook，Twitter，YouTube，Instagram，tiktok等等都是国外大型社交媒体，里面有大量的用户，大量的流量。很多做B2C的都做这些社媒引流，做外贸的也能做，有很多外贸SOHO大佬单单靠社媒都能撑起一家小公司的运作。

我本身是通过阿里国际站进入外贸这个行业的，对近几年的阿里国际站的变化也是看在眼里的，从星等级的变化，P4P各种烧钱名目出现，必须走线上信保才能上星级。2020年11-12月还出现了阿里自营店铺，后面阿里下线了部分。由于阿里既做裁判又做运动员，引起了不少外贸人的反感，我也是挺反感的。阿里本身拥有着客户资源还有商家资源，如果自己做的话，那小商家小外贸公司就更加没机会了。所以我也越来越倾向于把独立站做起来，独立站更加自主，所有的客户资料都在自己手里，流量也是自己去引流，累是累些，但是自己把握自己命运的感觉是不一样的。也不会有封店等等风险。

社媒的操作其实类似微博的，facebook和Twitter等等必须有个账号，真的有人从社媒上找供应商的，也有采购会通过社媒去了解你的企业情况。现在我也有做这些平台的更新，多管齐下，虽然精力分散，但是这些都是属于重要但不紧急的事情，必须要做。

2020实鼠不易，2021牛转乾坤

2021已经过去2个月了，这2个月的目标没完成，但是3月很重要，3月阿里有个新贸节，也是21年第一波行情，不管什么行业，都希望能抓住这次机会。

2021，全力以赴