手机开辟新\\「积极开拓市场」

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李慧 潘斯伦

【连网】“你们昨天晚上订的单，今天下午发出去，马上就装满了，满了就发车，全部顺丰发货……”赣榆区海头镇海脐村渔民匡立想正在家门口直播，给直播间的粉丝们介绍海鲜发货情况。

几个顺丰快递员正在忙着搬货装车，顺丰箱式货车即将装满，快递员介绍：“满满这一大车2000件左右，与他们是长期合作关系，每天的发货量都很大，这是今天的第二车了，上午已经发走了一车，明天上午客户们就会收到。”

匡立想家门口，十几名工人正在紧张有序地打包中，从最西边的女工开始，准备泡沫箱并在箱中套上保鲜袋，传递到下一个女工面前，飞快地在里面放上几包鱼丸，再推到东边女工手中加两包八爪鱼……待东西全部装完，匡立想的父亲等人站在操作台前负责打包，操作台上，盛满海鲜的箱子被裹上胶带，然后推送到东边工人面前，工人再用顺丰包装包一下，包装完毕以后箱子就沿着操作台被传送至最东边，这样离快递车就只有几米远，方便快递员将箱子搬运到车上。

“老铁们，直播先到此结束，有事情可以联系我们客服，我们晚上八点直播间见，现在有点事先下线了，拜拜，老铁们！”下了直播的匡立想介绍：“我从2017年开始做电商，主要在快手、抖音等平台直播卖海鲜，销量很好，家里捕的根本不够卖，还从其他地方运过来好多，最多的时候一天卖出过300多万元，一年的销售额几千万。”90后的匡立想原本是一个地道的渔民，满脸的络腮胡子，是他作为网红的特殊标志。目前，他的粉丝近300万，几乎每天都要开直播。这些粉丝不仅仅是他的客户，也是他未谋面的朋友，经常有粉丝给他留言表示想看他直播出海捕鱼，匡立想会特意挑时间出海满足粉丝们“看海”的要求。

由于订单太多，匡立想家采用“流水线”方式加速打包，虽然全部都是人工，但是大家分工协作、快速运转，效率很高，一天就可以打包发货三四千件。匡立想的叔叔告诉笔者：“在侄儿的带动下，一大家人都从事这个行业，不再是只出海捕鱼的渔民了，以前想都不敢想的事情，现在很多村民都在做，只用手机就把海鲜全部卖出去了，和传统卖海鲜的方式太不一样了，可以轻松地将产品卖到全国各地。”

如今，直播和视频平台不仅改变了匡立想一家，还带动了整个渔村的转型发展，手机就是渔民们新开辟的“市场”，带动着渔民们从传统渔业向新的经济模式转变。目前，全村已有300多人在做海鲜电商生意，带动海脐村以及周围邻村近2000人就业。