进入分销渠道的难度「小说分销真的很难做」
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三.分销奖励关于分销奖励，不同的行业也有不同的奖励方式，我现在所了解到的，就有现金奖励、商品奖励、服务奖励这三种类型。
01.现金奖励现金奖励，是最常见也是最有效的奖励方式，毕竟谁也抵挡不了金钱的诱惑。分销人将商品分享出去-触达人购买该商品-分销人按约定的方式得到相应的奖励金-奖励金达到一定金额分销人就可以提现。这是通用的流程，这其中涉及到的后台配置内容就是需要为每个分销商品配置相应的奖励规则。关于现金奖励的规则，一般有按百分比和固定金额两种方式。百分比奖励：根据购买人购买的金额，按照约定的百分比进行奖励，多买多得。固定奖励：无论购买人购买的金额多少，统一按固定金额奖励。两种方式，适用的场景和活动目的不同，在不同的推广阶段配合使用才能达到最优效果。想拉人头，建议用固定金额，鼓励分销人去找人。想要销量，建议用百分比，鼓励分销人去找订单。关于现金奖励的，就涉及到提现的问题，关于提现相关内容就需要进行配置。包括周期内提现的次数、最低提现金额等内容，在这里就不展开了。记住一点，涉及到钱的，一定要慎重再慎重。02.商品奖励商品奖励的场景适用于商城卖货。分销人将商品分享出去-触达人购买该商品-分销人按约定的方式得到相应的商品-分销人将商品提货。有些电商平台，为了提升自身产品的知名度和接受度，会采用这种分销奖励商品的策略。虽然目前我自己在实际工作中并没有遇到这样的场景，但这样的需求也是真实存在的。以前接触过一个卖运动服装的老板，有段时间，他们为了推商城的一个爆品，就采取了这样的方法。只不过当时并没有使用系统，而是直接走线下渠道完成的推广。情况是这样的，他们的分销人，在推广成功后，会得到一个指定的商品，分销人可以选择快递或者自提的方式来提货。后续他们公司切换我们线上系统的时候，就对这块需求特别注意。我们自然也是用这个需求作为出发点，来拓展更多的场景和业务。有需求就有市场，有市场就要产品能够满足。03.服务奖励服务奖励的场景适用于服务行业。分销人将服务分享出去-触达人购买该服务-分销人按约定的方式得到相应的服务-分销人将享受服务。这个需求的来源是我现在所在的美业（美容护肤行业），一般这种情况下，都是想通过服务的到店消费，进而为用户提供更多增值服务。现在传统的美容行业，获客成本越来越高，用户消费频率又低，能够带来更多消费和用户的分销手段，是其业务增长的常用方法。所产生的服务奖励，分销人可以自己使用，也可以赠送给其他好友使用。一切能产生二次消费的机会，都可以进行引导。当然，服务奖励，不仅仅适用于美业，任何类似的行业都可以，比如在线教育的体验课都是属于这个类型。综上，根据自己的行业属性，结合实际业务需求，选择合适的奖励方式。四.传播方式传播方式，影响的是分销人触达的渠道和效率。按照方式来说，有图文分享、平台直发、商品详情。01.图文分享图文分享适合在朋友圈转发，而且对分销人来说，价格相对保密，具体赚多少钱，只有分销人自己知道，用户想要下单，都是找分销人私聊转账。这样做的好处就是打消了分销人的顾虑，毕竟是人家的私域流量。而这样做的不足就是对平台来说，永远没法触达购买用户，也就没法产生后续价值。为了满足图文分享，作为平台来说，需要为每个商品提供相应素材，包括推广文案和推广图片。后台配置完成后，分销人在商品详情分享时就可以进行选择。02.平台直发平台直发适合的是平台类产品，分销人分享内容出去，触达人直接进入平台，后续操作都会在平台内完成且留痕。这样的好处是平台留下了用户，可以进行后续的营销。当然这样做的前提是得优先保证分销人的利益，否则人家是不愿意去推广的。从目前的情况来看，大部分人还是会选择微信、QQ两种方式，毕竟用户基数决定了分销收益。平台直发的难点在于打通和对接各个平台，资源有限的情况下可以优先考虑大众普遍接受的渠道，需要理清每个渠道的相关规则，后续条件允许可以横向扩展。03.商品详情这种方式是我在阿里的某个产品中看到的，算是一种整合折中方案。分销人分享出去，触达人进来后，看的是商品详情，类似于淘宝的商品详情。分销人可以自己设置是否显示价格，但是没有购买按钮。想购买，还是要找分销人私聊。个人感觉这样的做法可以有三个好处。首先，保证了分销人私域流量的隐私性，毕竟不能购买，就不会产生什么数据，感觉上容易接受。其次，给触达人提供比较直观的产品体验，仅仅靠图文介绍，有时候很难有直观的感受。最后，为平台的后续升级留足了空间，毕竟详情页在这，里面能拓展的方向就太多了。综上，平台根据自身的资源，优先开发通用方式，用户根据实际情况，选择适合的方式。一些想说的话关于分销，其实是互联网拉人头和推广的常用手段。其结果是双赢，对平台来说获得的是用户和销售额，对分销人来说获得的是收益。工具只是手段，在有些人手里可以变成营销利器，在有些人手里就会变成灰色地带。如果您想拥有自己的新零售商城，可以选择CRMEB，CRMEB专注于移动互联网软件设计、研发、销售为一体的高新技术企业，我们将竭诚为您服务。如有需求欢迎咨询！
