40岁单亲妈妈创业项目「14岁辍学能做什么」
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“要花2,500美元才可以享受大自然，真贵”
Sarah Douglass（莎拉·道格拉斯）拿着背包旅行所需的装备和一张令人瞠目结舌的购物小票，走出综合性户外用品专卖店，不由地发出感叹。
对于Sarah来说，大自然是消除疲惫与恢复精力的好去处，每个人都应该来体验一下。而感受大自然美好的“入场费用”，也应该尽可能接近“免费”。
“有科学依据表明，大自然能让人更快乐。我当时就在想：如果有一个方法能够将大家带去户外，获得这份快乐，那我们为什么不去尝试呢？”
——Sarah Douglass
Wise Owl Outfitters创始人
许多人都产生过“为解决一个问题，发起一门生意”的想法，但大多数人没有能力、毅力和胆量去起步，更别说实现这些想法了。
38岁的Sarah显然不是“大多数人”中的一员。
使命感驱动着她创业的决心，亦驱使她比别人付出更多努力。“我从来不认为自己会失败。我会犯错误，但只要我能过从中吸取教训，这对我来说就不是‘失败’。”
一张巨额小票引发的思考，促使Sarah创立并推出户外装备品牌Wise Owl Outfitters（简称Wise Owl ）。彼时的Sarah并不知道，Wise Owl将在5年后成为一个价值数百万美元的亚马逊品牌，其吊床产品还将在亚马逊露营类目与露台类目中摘得桂冠。
Sarah Douglass
白手起家的企业家
在领英（LinkedIn）上，Sarah的教育经历只写着四个字：人生大学。
她不是名牌大学毕业，也没上过社区大学，甚至连高中毕业证都没有。大众认为成为企业家应该有的基本要素，从来不在她的人生表单内。
她在洛杉矶长大，13岁辍学，17岁到父亲的建筑公司工作，负责在工地监督团队是否能准时、正常地完成工作。
小的时候，她和家人每年两次前往加州优胜美地国家公园附近的露营地驻扎，参加草莓音乐节。家人会在松树之间吊起吊床或搭起帐篷。民谣音乐、蓝草音乐、即兴弹唱....从早到晚，歌不断乐不停。孩子们可以在林间散步，也可以“浪费”几个小时时间去游泳和手工创作。
对她来说，这个节日是童年最幸福的时候；对于她的家人来说，这正是一个接近“免费”的假期。
“我很感激我生命中发生的一切。它塑造了今日的我，有着强烈个人责任感的我。”
——Sarah Douglass
Wise Owl Outfitters创始人
18岁，想要重归校园的Sarah发现自己怀孕了，她舍不得学业，但她也狠不下心来放弃孩子。于是乎，Sarah以单亲妈妈的角色走进了人生新的篇章。彼时为了孩子的奶粉钱，她甚至需要一天打两三份工。
在很长一段时间里，Sarah是作为员工为老板工作，她也从中总结了一套方法论。“当我接手业务时，我会持续学习，直到我认为自己有能力去自行经营这个业务。而当我有这个能力时，我会要求大幅加薪，如果老板能加我就留下，不能我就会选择离开。”
在多次出走后，Sarah意识到自己擅长工作，也喜欢工作，唯一要做出的改变是从“作为员工”转换为“作为老板”。
恰巧此时，Sarah遇到现在的丈夫Todd，他们有着相似的价值观，渴望突破，渴望创建自己的事业。
Mission 使命:
以优惠价格，造出优质吊床
创业开始，一位自封为亚马逊专家的讲师，向Sarah夫妇承诺可以通过电商实现财务自由。于是，他们报名了这位讲师的FBA课程，结果仅从课程中学习了一些非常基础的知识。“这门课程甚至告诉我不应该把吊床当作产品”，Sarah笑道。
在Sarah看来，“吊床”是最简单的户外设备，也是人们能快速、轻松、较低成本地享受大自然的方式。只需花几分钟时间拆开、捆绑、躺下，就能够放松身心，聆听溪流的汩汩声、海浪拍打礁石或微风拂过树梢时枝丫颤动的声音
从产品的角度看吊床，我们也可以发现一些明显的商业优势。吊床制作起来相对简单，并且体积较小，物流运输成本不高。面料、颜色和款式的选择多，可以根据消费者的审美变化进行调整，保证产品能够紧跟流行趋势。此外，Wise Owl可以通过更新吊床配件，扩大其产品线。
在Wise Owl正式在亚马逊平台上线之前，Sarah夫妇花费了数百的小时进行预备工作。他们从多家供应商采购了样品并对每一款花费很多时间进行测试——试用、拉扯、摇摆甚至想办法摧毁它。
“我们在各方面都以高标准来严格要求自己，这也导致我们对经营业务也会坚持高标准、严要求。我不想出售我们自己都不喜欢、不想要使用的产品。”
——Sarah Douglass
Wise Owl Outfitters创始人
从缝合线的数量，到裸露肌肤接触产品的触感，Sarah和Todd站在消费者角度考虑了所有的细节。在低价位组，没有一款产品能通过Sarah的标准，它们有的太粗糙、有的太小、有的太难搭建，或者质量不行。最终，她终于测到一款符合她要求的吊床，但光制作成本就高达100美元。
从此之后，他们对其亚马逊业务有了一个全新的使命：要以这一半的优惠价格，造出同样品质的优质吊床。
在Amazon成功:
Wise Owl Outfitters破浪前行
当Sarah在构思Wise Owl会是一个怎么样的品牌时，她构思了这么一条视频广告——镜头给到Wise Owl的吊床，并在画外音向观众说明她手中的产品不仅仅是吊床，而是一种幸福。Wise Owl正在兜售她童年时的幸福感，她希望每个人都能体验这种感觉。
2015年，Sarah和Todd动用了他们所有的积蓄订购了200张吊床。当产品送到家门口，他们发现这是他们亚马逊电商事业遇到的又一道坎。
但Sarah打开物流箱，她发现品牌Logo标签的颜色错了，更糟糕的是吊床的收纳袋又长又丑，“它看起来像是一根60厘米长的香肠”，她说。这道坎没有拦住身怀六甲的Sarah，她把200件产品全部拆开，并付费找到当地女裁缝修补每一个Logo标签与收纳袋。
2015年9月，Sarah和Todd卖出了他们的第一件Wise Owl吊床。同月，他们的儿子Lincoln来到了人间。
一个月时间，第一批吊床成功全部卖出。“200件卖完后我们有了足够的资金采购1000件。1000件卖完后，加码2000件...这座金山越堆越高。”
Next Shop谋求发展:
Wise Owl Outfitters冲向全球
在亚马逊平台，Wise Owl已然成为了一个欣欣向荣的品牌。吊床拥有近4000条买家评论，并保持着4.8分这一令人眼前一亮的高评分。同时，Wise Owl的吊床在野营吊床和庭院吊床类目中都获得了Best Seller徽章。其野营枕头和吊床防虫网也获得了Best Seller徽章。仅在2021年，该品牌所有产品线卖出数十万件商品。到2021年年底，Wise Owl的露营吊床占据了亚马逊上露营地吊床的大部分市场份额。
“我们会认真地查看每一条评论，看看我们的产品是否有任何问题。每当出现问题，我们都会想办法去解决它。一直以来，我们都在问自己，还能再多做一些什么？”
——Sarah Douglass
Wise Owl Outfitters创始人
Wise Owl Outfitters的收益一直在增长，Sarah此前从来没想过要出售品牌。
“当我意识到，我已经亲自将Wise Owl带领到了我认知的尽头。如果我想让更多的人去享受大自然，感受我想传达的那份幸福，我需要让具有战略意义的人员加入进来。”
Thrasio于2021年5月成功收购Wise Owl Outfitters。自此，Wise Owl成为Thrasio当时的亚马逊户外类目版图中14大品牌之一。
问及Sarah对品牌的未来期待，她表示“我希望Wise Owl能够成为一个为大多数人创造回忆的品牌。我很希望能够在商场里见到它，希望人们能够在任何渠道买到它。所以，我非常需要像Thrasio这样的角色加入进来并实现这些期望。”
今年春天，Wise Owl Outfitters吊床在亚马逊加拿大站、英国站和德国站推出，对于品牌来说这是一次具有里程碑意义的扩张。
Sarah在出售她的亚马逊FBA品牌后短暂地休息了一段时间，但和许多企业家一样，收购不意味着终点。目前，Sarah正在筹备一个新的品牌，“全新的类别，”她透露道，“我只能说，它对女性会有帮助，我同样希望它能够为她们带去更多的快乐。”
关于Thrasio
Thrasio是下一代全球消费品公司。作为全球领先的亚马逊FBA品牌收购方，兼亚马逊全球前五大卖家。凭借对亚马逊排名、评分及评价的洞察，Thrasio快速挖掘并收购潜力优质品牌。结合对供应链和市场营销的洞见，Thrasio以精准数据和高超技巧重塑品牌未来，助力品牌进阶升级与提升卖家收益。
自2018年成立以来，Thrasio在美国、德国、英国、日本、中国、印度及其他主要市场设立办公室。全球九大部门超过2300名员工，共同构建Thrasio成熟完整的收购体系及运营矩阵。目前，Thrasio已获得安宏资本、高盛资本、摩根大通银行、摩根史丹利等多家知名资本青睐，累计成功融资超过34亿美元。以“为世界带来备受大众喜爱的产品”为愿景，Thrasio迄今收购超过150个项目，旗下品牌数量超200个，成功运营多个类目超过22,000款热销产品。
