为中小企业节约运营成本 「租葛亮」搭建第三方办公设备租赁平台

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中小企业租赁办公设备的现象正越来越普遍。租赁模式减缓了企业的资金压力，能让办公设备随人员流动灵活配置，此外，近年来区块链技术的成熟也提高了租赁的风控水平。国内已经有数家办公设备租赁平台，比如易点租、小熊U租。36氪近期接触到一家办公设备租赁平台「租葛亮」，主要面向中小企业提供电脑等IT设备租赁。

据「租葛亮」CEO李国云介绍，电脑等的采购成本能占到企业前置成本的15-20%，而租赁模式下，不涉及前置资金，每台租金在几十到几百元/月不等。市场规模上，每年新电脑出货在5000万台水平，目前全国前十的租赁公司的出租规模也仅在100-200万台的规模，还有较大上升空间。

不同于易点租、小熊U租的自营模式，「租葛亮」想建立一个第三方租赁平台，不直接控制货源。李国云表示，「租葛亮」作为第三方平台的价值，一方面体现在为客户提供选型、配置等服务，通过把控设备质量来降低交易风险，另一方面，平台会统一进行市场拓展，再为各个供应商导流，还会基于区块链技术为供应商提供金融信贷服务。总结来说，即基于平台的大批量、统一服务等来控制租赁的资金成本、服务成本和折旧成本，从而降低租赁成本。

「租葛亮」成立于2017年年初，18年下半年正式开始平台经营。平台已累计出租50万台设备，其中在租20万台。目前80%的业务量来自办公电脑，也包括投影仪等设备的租赁。租赁模式有随租随换和约定出租时间两种。租葛亮没有起租量限制，每个客户一般会租30-40台设备。

现阶段，平台已有1万家企业客户，客户包括互联网类创业公司、网吧，以及教育培训、电商服务类公司；有40多家供应商，主要以二手电脑经销商以及中小电脑品牌商为主，公司也已开始跟联想、戴尔等大型品牌方合作。

作为第三方租赁平台，数据应用是租葛亮下一步的产品方向。CEO李国云介绍，平台所沉淀的数据包括客户画像，对于不同型号电脑的偏好以及对于电脑不同性能的使用反馈等。数据除了服务于精准营销，平台已经开始重新设计电脑。

租葛亮自有品牌“小乔”样机

目前，「租葛亮」主要通过地推方式获客。公司在全国20个城市有地推团队，会面对面为客户推荐产品品牌、配置等。供应商方面，公司主要通过参加英特尔等的供货会来接触供应商。平台的收入来源主要是向供应商收取技术服务费，即基于成交额的抽成，一般在15-20%左右。

CEO李国云曾分别在神州数码、雅虎中国任开发工程师，是淘宝客创始人之一，淘宝联盟的产品负责人。COO孙建荣曾任糯米网全国大客户事业部总经理，CPO陈青松在海尔集团任职十年，主要负责PC产品和渠道。各团队成员均有创业经历。

「租葛亮」计划今年年底将租赁业务拓展到国内50个城市，随着客户数的不断增加，公司还会探索更多增值服务，比如针对企业客户的SaaS软件。公司曾在18年年底获得阿米巴创投的A轮投资，其新一轮融资正在进行中。