那些卖口罩的外贸工厂现在怎么样了 「口罩厂好不好做」

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再难我们也要回归主业

4月27号，客户下单的最后一张口罩订单发完货了。劳动节假期即将到来，澄海一处厂房里，李军在沙发上叹了口气，下一张单什么时候，心里没底，他知道这可能是今年最后一张口罩订单了。过去50多天里，李军做过额温枪，遇到过倒爷，也曾靠口罩生意一夜赚上上百万。在这像过山车的50多天，他感受到了命运的落差。回想起2020年1月年会上的意气风发，跟员工们说明年冲刺2000万，下年年会抽大奖。但3月开始，海外客户纷纷取消订单，迫使李军放弃了原来的生产线，开始了口罩生产。

在澄海，李军本来经营着一家小型的玩具外贸加工厂，产品销往欧美，日韩。本以为靠着年前的几张订单，能撑过5月，但3月末，客户突然取消了订单，公司立刻断了资金链。

这也是现在大部分外贸加工型中小企业的遭遇。

工信部在5月20日的国新办新闻发布会上表示，截至5月18日，全国中小企业的复工率达到91%。但随着疫情在全球加速蔓延，外贸企业尤其是外贸中小企业困难较大。

玩具礼品业是澄海最具活力、最具特色的支柱产业。今年3月末起，随着欧美等海外地区疫情的突然爆发，玩具外贸订单开始集中取消，波及的不仅仅是玩具工厂，还有下游供应商。

我认识的很多外贸工厂老板预估，如果6月订单需求还不恢复，他们将难以为继。

为了维持经营，大部分中小企业一面裁员收缩，一面像李军一样转产，回血现金流。

我在2020外贸真的凉了吗？文章里提到，为了熬过这个“寒冬”，可以有几个方法：转内销，转产品，开拓线上渠道等。

为了多撑几天，除了“节衣缩食”，澄海工厂想方设法“开源”，找寻需求。 陈思杰公司将库存转向国内线上销售，不再全部依赖外贸。自海外订单缩减后，公司临时改变市场策略，把重心转到国内。外贸走不通时，拓展国内市场是自然而然的选择。

视频：拯救外贸玩具工厂

库存尚可转内销消灭掉，但是那些ODM及OEM外贸工厂下游的供应链企业们想要拓展国内市场却也并不是想象中那么容易。

虽然国内市场已经逐步复苏，但是市场萎缩是关系到每一个行业的，拓展内销通路，在一个本就萎缩的市场里找增量，挑战巨大。一方面订单紧缺，另一方面企图扩大内销的外贸厂家又在增多。国内信息更加透明，国内采购商可能比你还了解产品成本，所以相比外单，内单的利润普遍偏低，国内业务关系也复杂，还要去打理人际关系，交际成本高。

做内单比外单辛苦，是很多外贸企业都知道的。除了利润相对低，资金链压力也更大，国内客户账期几乎是海外客户的一到两倍。这也是此前大部分外贸厂不愿意主动转内销的原因。无论账期、交货、验货，内单外单的玩法完全不同。这意味着客户结构单一的外贸厂要想开拓国内市场，更是难上加难。

至于转产品，这个需要市场嗅觉。 像文章一开始的李军，在3月海外疫情爆发时，也是因为客户先将定金打到了账上，他才敢投资300万开拓生产线。

4月1日以来，国家加强了口罩出口的管理，新政策剔除了市面上95%的口罩企业。现在李军的也没办法在出口口罩，收不了外汇，“现在非常痛苦。（白名单）把我们踢出去了，玩不了了”

一位长期看医疗行业的投资人表示，专业医护用品公司的业绩跟随市场大势，市场好业绩就好，大势过去就恢复到正常状态。而诸如比亚迪这样的转产公司，能随时退出回到主业，受市场波动也较小。

关键是这些中小型的新入局者，只能靠供需关系的不平衡生存，风险因此最大。

劳动节来临，李军知道他靠口罩赚的只是一波快钱，疫情过后如何回归主业，踏踏实实做自家产品才是正道。

海外客户是因为疫情才取消了订单，市场需求依然存在，无论是转战内销还是转产品的企业都明白，这些措施都只是为了暂时稳住局面，让资金回笼，维持生计。想要长期发展，依然要回归主航道。

但是决定这些企业命运的是欧美等国对疫情的控制程度，以及中国、欧美、日韩等主要市场的需求恢复情况。未来一个月至关重要，靠前期的各种开源节流，大部分企业的现金流也只够撑完夏天。

很多欧美客户表示，7月份才可能逐步恢复，前提是疫情在5、6月得到真正控制。现在很多澄海外贸企业已经开始了轮岗制，进一步缩减开支。总之是先活下去。

从长远看，需求恢复是迟早的事，即使说市场不会一下子变好，但第四季度也会逐渐明朗，就看外贸企业是否能够开源节流，撑下去了。

现在已经开始有一部分供应链撑不住倒闭了，这将影响后续产业恢复速度，也会影响到现在主做国内市场的成品企业。至少在物料成本价格及交货速度，都会有影响。

而很多国内企业也感觉到异动，将因海外客户大量取消订单在破产边缘的供应商逐步换掉，这就意味着接下来，产业链洗牌在所难免。

供应链管理也将是接下来海外和国内采购商值得反思的点。在2019年中美贸易战中，海外买家和国内采购商都形成了一个共识“不能将所有鸡蛋放在同一个篮子”。 供应链管理势在必行，供应链需要足够的弹性才能应对任何可能出现的国际情势变化。而现在疫情更是加速了这一过程。这意味着，未来要保住更多订单需求，有实力的供应链厂商也需要加快海外布局。

每次有重大事件发生时，都会有一些企业坠落，一些企业飞升。

疫情过后成为那个留下来的企业，是2020年最大的目标。

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