中国邮政直播带货「网红直播带货货源」

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“左上角点一下关注，给主播送一个小心心，有粉丝福利优惠券哦！”

这是再普通不过的一场直播带货，但因为账号主体是成都锦江邮政而火了起来。“下单了，能不能发顺丰？”锦江邮政用调侃的语气怼网友：“出去出去！”

最近一段时间以来，在各大平台直播间，都浮现着各地邮政分公司的身影。济南邮政、中邮直播间售卖邮票和文创产品；锦江邮政、北京邮政主要售卖美妆护肤品；新乡邮政、贵州邮政主打农产品和农副产品路线。

| 01邮政直播间分两大类

当直播带货成为新的网购渠道，用户刷进直播间，看的不仅是热闹，还有更低的价格。

据电商在线报道，锦江邮政直播间的不少商品价格比李佳琦更低。在李佳琦5月8日的直播间中，一瓶安热沙小金瓶防晒，加上4个12ml的小样，到手价208元，1ml大约1.92元；而在锦江邮政的直播间中，一瓶安热沙防晒只需要99元，1ml是1.65元。

同样，在北京邮政、杭州邮政直播间中，也出现了美妆和护肤品价格比头部主播还要便宜的情况。实际上，这些商品链接都指向了第三方店铺，邮政直播只是起到了引流作用。第三方店铺的发货也大多并不使用邮政，而是通达系居多。

锦江邮政主播表示，第三方商家都是经过严格挑选的，如果消费者怀疑买了假货，可以发起申诉，假一赔十。

《快递观察家》发现，各地邮政的直播带货活动，从形式上主要分为两类：一类是帮助第三方卖家引流，类似于MCN机构，从销售额中抽取一定的佣金；另一类是自己独立运营，售卖邮政文创、当地农副产品等，发货也主要通过邮政快递。

新乡邮政就是从直播带货门外汉到内行人的典型代表。为了发挥邮政助农的优势，新乡邮政明确“太行魂、黄河缘、牧野味、新邮情”的产品定位，主动与300余家农业合作社、商家联系，上线农产品及加工品2000余款，几乎覆盖了新乡市的所有地标产品和老字号产品，并实现了全天候不间断直播。

“目前15个支局都建立了自己的直播团队，开播3个多月，在各乡镇都已小有名气，直播时最大客流量均能突破万人，带货口碑和影响持续上升。”新乡市封丘县邮政分公司负责人介绍。

2022年第一季度，新乡邮政共实现直播电商订单70万单，销售额1260万元。2021年累计实现直播电商助农助工销售订单269.8万单，销售额3498万元。

| 02远未上升到集团层面

《快递观察家》了解到，与其他快递企业相比，中国邮政具有商流、物流、资金流、信息流“四流合一”的优势，近年来又大力发展农村电商，在打造直播生态圈方面得天独厚。

而在全球有着超5万个网点的中国邮政，在物流上的优势更是让其成为短视频网红。各地邮政通过直播间做到了商品的优惠，也让直播带货成为了新的增收盈利方向。

蝉妈妈数据显示，锦江邮政直播间，30天销售额接近2500万元，在各地邮政直播带货排行榜上也是冠军，其次是北京邮政和新乡邮政。

对于多地邮政试水带货的现象，中国邮政集团秉持着不主张也不抵制的态度，而是静观其变。各地直播间的出现，并非是中国邮政集团入局直播带货的信号，也远未上升到集团总部层面，更多像是分公司的新业务探索。

除了自己开播之外，新乡邮政还孵化了直播基地。走进新乡邮政大厦二楼直播中心，映入眼帘的是一排排设备齐全的电商直播间，每天不论白天还是深夜，都有本地企业和商户的直播团队在这里进行直播带货。

“这些直播间全部对本市的电商企业免费开放，目前已入驻商户9家，预计年带货量在300万件以上。我们要通过吸引本地电商企业入驻，形成一个本地知名的电商直播运营交流中心、政企电商对接中心、产品整合中心、达人聚集中心。”新乡邮政直播团队负责人表示。

| 03多次试水副业面临挑战

疫情以来，出现在直播间的快递企业，不仅是中国邮政，还有中通、顺丰和韵达等，也尝试通过各种途径线上带货。但因为种种原因，效果并不是十分理想。

《快递观察家》发现，去年以来，除了直播带货，中国邮政还试水了多个副业，包括陆续开设药店、奶茶店、咖啡厅，也一度成为网红打卡地。

2月14日，全国第一家邮局咖啡店——邮局咖啡在厦门正式营业，这是中国邮政自己做的直营门店。从门店来看，熟悉的复古绿布景和标志性的邮筒，带着浓浓的中国邮政色彩。从产品来看，美式、拿铁、卡布奇诺都有，最便宜一杯22元。

有网友对此调侃称，星巴克在中国门店5千多家，瑞幸则将近6千家，按中国邮政全国5万个营业网点计算，邮局咖啡一铺开就是全国规模第一。

邮局咖啡相关负责人透露，2022年，除厦门外将陆续在北京、上海、广州、深圳等一二线城市开设多家特色邮局咖啡店。

当然，若是想用兼职去挑战巨头深耕多年的主业，邮局咖啡显然目前还未成熟，除了邮政带来的网红属性流量外，邮局咖啡的竞争优势并不明显。

同样的问题，也出现在直播带货方面。即使当下关注颇高，但纵观各地邮政直播间，主播专业度还有待提升。同时，想要把信息流转换成物流与商流的优势，各地邮政还有很长的路要走。

“只要在中国境内，就没有邮政快递到不了的地方。”尽管前路漫漫，但中国邮政已经转型出发。