格力电器的营销渠道「电商模式」

今天给大家普及一下格力电器的营销渠道「电商模式」相关知识，最近很多在问格力电器的营销渠道「电商模式」，希望能帮助到您。

11月5日，格力电器以注册资本1亿元成立格力电子商务有限公司，董明珠任董事长。格力电器注资1亿元设立电子商务公司，说明格力开始注意到自己线上渠道的“软肋”，接下来将会投入更多的资源补这一短板。

国内白电行业，海尔、美的、格力，基本上形成了“三足鼎立”之势，这些年来美的和格力在空调领域斗得很厉害，海尔的战线则主要放在了国际化、科技孵化上。而美的集团收购了德国的库卡，拓展工业自动化领域，并构建了美的工业互联网平台，正在往科技集团转型，这其中格力相对来说压力就最大。​

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不可否认，在空调领域，格力的品牌优势是强于美的和海尔的。格力电器，前些年通过“掌握核心科技”的轰炸式宣传，让品牌深入人心，很多人只要买空调，就是认准了格力，这也使得格力的产品，较其他品牌就更强的议价能力。

这一点，我以三家公司2018年销售毛利率和销售净利率的数据对比，就很直观，格力电器销售毛利率30.23%，销售净利率13.31%，毛利率和净利率都是第一。格力的净利润很高，有一个原因是格力主营产品就是空调，而美的和海尔还有大家电、小家电及科技产品，拉低了整体净利率。

在同一档次的空调中，格力的价格也普遍比其他品牌要高。价格更高，利润空间更大，经营商也能赚到更多，格力电器与经销商形成了极为紧密的关系，线下销售渠道优势非常明显。

但是随着互联网的不断普及，网上购物越来越方便，那便是家电类大件商品，在网上购买也非常方便，大品牌的家电在各个城市都有分仓库，在网上购买后，可以从当地仓库直接发货，送货后用户报装，很快就可以安装使用，并不比在线下购买慢​。

购物方式的转变，使得白电巨头们不得不重视线上销售。而在在电商销售渠道中，格力则明显落后于美的。

根据美的集团三季报数据显示，前三季度实现营收2217.74亿元，同比增长6.93%。实现净利润为213.16亿元，同比增长19.08%。格力电器前三季度实现营收1566.76亿，同比增长4.42%，实现净利润221.17亿元，​同比增长4.73%。

从业绩可以看到，美的集团的增长较半年报出现了加速，而格力电器则出现了减速​。

据中国家用电器研究院和全国家用电器工业信息中心发布的数据显示，上半年家电行业国内市场销售规模为 4125 亿元，同比下降 2.1%。空调市场零售额为1272 亿元，同比下降 3.7%。这意味着整个家电行业增速是下滑的，要想获得增长，就只能从竞争对手里面抢市场。

在2019年上半年的线下市场中，格力市场份额同比下降2.4%至36.4%；线上市场同比下降3.48%至18.53%。而美的集团为了拓展电商，还专门建立了互联网新品牌布谷，主打科技、时尚及性价比，对细分精准人群发力。在2019上半年，美的空调在线上的市场份额达到了29.5%，排名全网第一。这自然让美的集团的老对手格力电器压力倍增。

格力电器其实之前也在线上销售进行了不少投入，除了格力官方商场的网上销售外，格力电器发动9万员工开网店，发掘全员营销的潜力。今年初，格力电器董事长董明珠还多次宣传过自己的微店，并通过短视视进行营销宣布，格力的员工也会常在朋友圈推销产品。

但显然，效果依然不佳，格力在线下份额下降的同时，线上份额也在下降。本身房地产行业现在处于迷茫期，对白电的需求拉动降低，在这样的背景之下，格力电器经营压力自然大增。

因而，格力现在成立电商公司，很明显就是需要把更多资源投入到线上渠道上来，与美的和奥克斯正式展开新一轮的正面交锋，​可以预示的是：新一轮白电​的线上渠道大战即将拉开大幕！