脱身于\\\\u0026「が白衣を脱」

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相较于发达国家而言，我国农产品的生产主体和流通主体均是以农户和从事农产品批发与零售的个体户为主。在这其中，全国经由农产品批发市场交易的农产品比重高达70％以上，且仍在继续升高。随着全国农产品产销两地间的流通越发频繁，并呈现出网格交叉状，这样的主体结构和流通模式，势必影响到上游产地端流通效率，提高流通成本。

据「农苗小二」的创始人张霄介绍，年营收不足2000万元的一级批发商，每年要大约需要花费20-30万元的成本用于前往产地采购，占比约15%。而农苗小二核心想解决的，正是产地到一级批发商之间的流通效率低下、缺少信任机制等市场痛点。

农苗小二（全称：上海农苗网络技术有限公司）由张霄今年5月在上海成立，是一家生鲜供应链企业，核心团队脱身于农业B2B电商"比菜价"——目前农苗小二90%的人员来自比菜价，张霄曾是比菜价的销售VP，系阿里铁军出身。

农苗小二同样从流量切入，底层业务为撮合型B2B电商平台，主要经营的品类包括土豆、番茄、辣椒等，并在电商平台的基础上于今年10月推出了车货匹配平台"农畅"，服务于产地农户和一批之间的流通环节。这一环节中，传统的流通路径是"农户到自采自销型一批"和"农户-代买一批-代卖一批"，针对这两类流通模式，平台的服务模式可分为两种：

撮合交易

这是平台的基本服务内容，通过线上的交易撮合平台，平台能够提升农户和一批的交易半径和管理半径，去掉代买环节，并将交易数据透明化，解决农户和代卖型一批之间的信任问题。同时平台也会为用户提供广告营销类的增值服务。

张霄表示，通过交易平台，农苗小二将积聚一个庞大的销售通路，而农户最大的痛点就是农产品卖不出去。而基于平台的销路，农苗小二未来可以与大型种植户签订包销协议，进一步则可推动产品标准化分级和打造产地品牌。

担保交易

农户与一批的农产品交易主要为先货后款模式，而农产品同时又是高损耗的品类。在传统的流通模式中，农户属于弱势方，一旦农产品被运输到农批市场，农户的议价权下降，极容易被不合理压价。而农苗小二在其中起的作用是，先收取自采自销一批的少量定金，农户的菜运往农批市场后，如果双方无法达成合理成交价，则由平台将货转交给代卖型一批进行代为售卖。

谈及为何选择自建"农畅"平台，张霄认为，运输是交易的关联需求，而大多卡车司机面临着将工业品运往农村后空驶回程的痛点，而农产品运输具有季节性和计划性，这样垂直的平台，可以为司机提供稳定有计划性的货源，农户则可支付较低的运输成本，是双方利好的事情，而万亿农产品流通市场，能够为运输服务支撑起一个较大体量的平台。

目前，由于产品尚未上线，农苗小二主要通过微信群提供人工撮合服务，但以下单为标准来计算，目前公司在产地已经积累了几千家客户，在销地则有几百家客户，已在全国开放了20多个网点，单元交易流水近千万元。平台目前主要通过交易服务费、增值服务费作为主要营收来源。

据了解，2019年6月农苗小二通过张江软件园高新产业投融资项目资格审核，2019年7月完成青山资本投资的天使轮融资。

但农产品信息撮合型交易平台已有一亩田、惠农网，并且两者都已开始触手农产品交易，从信息流向商流转化。张霄表示，农产品流通市场很大，且农产品交易平台的地域性问题也需要时间去突破，绝不是一家平台就能完全垄断的市场。但近年来，土地流转政策的落实和职业新农人的出现，让产地信息化、互联网化的条件变得更好了，而农苗小二团队有"比菜价"团队曾经将月交易流水从零做到亿元的实战经验，这是不可多得的。