10元一张的面膜「微商卖面膜技巧」

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每周五分钟解决一个电商问题，欢迎来到江说用的上的电商思维。今天我们要聊的是一家做日用品的小程序，为什么要聊他们家呢？那是因为啊；他们只用了半年的时间，就做到了月销120万。

刚上线那7天呢？他们不但获得了6万 人流量，而且还做到68万的营业额，怎么样？是不是有些难以置信，日用品的竞争是如此的大，为什么他们能够在这么短做到这样的成绩呢？

其实啊；他们用的方法也没有什么新意，无非是利用【多人拼团 会员专享】就做到了。我们先来看他们的多人拼团，他们为什么要用多人拼团呢？这个时候我们来想象一下，一个刚上线的商城最缺的是什么？是不是人流量？没有人流量就不会有订单？对吧？

那么这个时候，他们家多人拼团是干嘛的？是不是一个拉新的工具，那么他们是怎么拉新的呢？97块钱一支的洗面奶，你要单独购买的话，那就要97块钱，你要你参加3人拼团呢，那就太划算了，这个时候啊；你只需要16块钱就能够到手。87块钱一支的口红呢，同样的；你要参加3人拼团的话，也只要15块钱。

什么意思呢？也就是说啊，他们家拼团板块的所有产品，只要你参加3人拼团，都不会超过20块钱，并且还包邮。这个时候你想象一下，你看到这样的活动，里面有你喜欢的产品，你会不会参与拼团？是不是一般人都会？

那么他们这个拼团活动做得怎么样呢？7天的时间有1.2万人参与了拼团，营业额呢？也做到了68万，更重要的是；他们还获得了6万 的人流量，怎么样？这一招是不是值得我们借鉴一下，如果你也想做一个线上的商城，你可以找我们深度的沟通一下。

你可能会说，用拼团的方式能够拉来人流量吗？能不能拉来流量呢？你可以这样想象一下，你进入他们的商城，看上了一盒98块钱的面膜，自己单独购买呢？要花98块钱，找两个朋友一起购买呢才12块钱，请问这个时候，你会用什么样的方式购买？

是不是傻子都会找两个朋友一起购买？那么你今天找的这两个朋友，他们没有看上这盒面膜，而是看上了别的产品呢，你会怎么办？是不是继续找朋友，如果是找了8个朋友以后，才有两个朋友和你一起拼团呢？请问这个时候你是在干嘛？是不是在给他们家拉来流量。

对于你来说，你是用12块钱买到了价值98块钱的面膜，那么对于他们企业来说呢？你是不是给他们免费拉来了8个潜在的客户。这个时候请问；拼团的玩法能不能拉来人流量？你以为这就完了吗？

你拉来的这8个人，他们在看上了别的产品，他们会不会发起拼团，是不是一定会，他们在发起拼团会拉来多少人？是不是最少也在50人左右，为什么这么讲呢？因为一个人想拼团成功，是不是要拉好几个人？这50人也看上了别的产品呢？他们能够拉来多少人？是不是几百个人？

这个时候你有没有发现，只要他们家的产品还不错，选择性又多，是不是就能够形成自动裂变，形成人拉人的场景？这个时候我在问你，拼团的玩法能不能拉来人流量？

你可能会说；这样的低价策略是可以获得大量的人流量，但这样长期下去也赚不了多少钱了，请问他们怎么解决利润的问题？

这个时候啊；我们就要聊到他们家的【会员专享】，怎么做的呢？他们家的低价团只是一个很小的版块，而且产品的数量也有限的，那么他们家大部分的产品呢？是不参与拼团的，你想要就得原价购买。

那么也没有办法不用原价购买呢？当然有；只要你一次性消费达到299块钱，就可以成为他们家的会员，成为他们家的会员有什么好处呢？好处就是，同样的商品你要全网对比的话，他们家是最便宜的。那么我们作为消费者，同样的产品，是不是谁家的便宜我们就在谁家买？

请问这个时候，他们家的产品好不好卖，是不是很好卖，为什么呢？因为整个商城有流量对吧？没有流量你的产品在便宜都没有人要，有了流量呢？只要你的产品质量没有问题，是不是就会有很多人买？

他们现在的月销是120万，最重要的原因 是什么？还不是因为有流量吗？

好；今天这个话题我们就聊到这里，今天的思考题是，流量对于一家企业来说，影响有多大？我在评论区等你的答案。