教大家如何做好直通车的测词与选词工作「直通车选词」
今天给大家普及一下教大家如何做好直通车的测词与选词工作「直通车选词」相关知识，最近很多在问教大家如何做好直通车的测词与选词工作「直通车选词」，希望能帮助到您。
大家好，我是电商大脑的驻场运营。
我叫小沣，擅长直通车，超级推荐，搜索原理，首页原理，淘宝全套流程，如何利用直通车带动免费搜索流量，如何利用超级推荐带动免费首页流量，操作过家居服TOP前50的天猫店铺，也操作过几家新店铺，每天留意小猫微信动态，不定时开放店铺诊断时间。今天我就来分享一下我做五年淘宝天猫之后整理的一套淘宝基本流程玩法！
直通车的测词与选词
1、以竞品为重点研究对象
首先是选词，第一步先清楚竞品是哪些，再从竞品的标题里摘取相对有用的关键词，这里如果有商家不懂得关键词，可以把竞品的标题复制到天猫，后面随便加一个数字，商品标题就会分为很多个词根，举个例以下图片
这个就能更清楚竞品的词根，然后选取词根到“电商大脑”的关键词查询，可以查询一下竞品的词根流量有多少，选取一些标签精准的关键词组成我们的标题。
如何寻找竞品呢，建议是选择同价格带上下浮动20%左右的产品。
如果客单价如果差异比较大的产品其实是没有直接竞争关系的，因为淘宝手机淘宝搜索价格区间系统是有区分的，不同的价格是有不同的人群。
2、统计竞品词的转化率
统计竞品词的转化率，第一步需要先了解什么是UV价值，这里需要注意的是每个类目的UV价值都是不一样的，所以需要了解计算公式，
计算公式为UV价值=销售额/访客数，销售额=访客数*转化率*客单价 所以：UV价值=转化率*客单价。
第二步就是计算自己与竞争对手的差距，通过以下三点进行统计对比
第一点：计算竞争对手的单品转化率
第二点：计算竞品的uv价值与自己的UV价值差
第三点：坑产 可能很多商家都不知道坑产是什么意思，这里我就解说一下坑产的意思和计算公式。
首先是坑产的计算公式：单位展现产出=成交金额/展现量=（展现量×点击率×转化率×客单价）/展现量=点击率×转化率×客单价
坑产是什么呢，举个例子：比如说坑产出1万以上，2万以下。也就是单品要出1万以上，2万以下，这个就是坑产
统计完建议做一个表格进行对比，就可以更清楚竞争对手是什么数据更有优势，什么数据可以做为突破口！
通过“电商大脑”的商品数据分析，不需要用计算公式就可以更快捷的了解竞品的竞品转化率与UV价值！
3、关键词的分类
1、大词（类目流量比较大的词）
毛衣女
2、精准标签词（更多看转化率指标，结合人为的理解）
毛衣女高领
3、广泛标签词（能开广泛就开广泛的词）
毛衣女2018新款
4、标签拓展词（包含属性标签的词）
毛衣女高领白色
3、精准与广泛匹配
精准匹配与广泛匹配，这个我也在上期讲过了，这期也简单讲一下，加深理解！
1、关键词的选择
先确定关键词背后的人群是否是产品目标人群，可以通过“电商大脑”的实时查排名，避免个人搜索千人千面，可以更加精准的了解目标人群！
了解关键词的行业平均数据是否能促进创意点击率
2、精准匹配的不足
直通车关键词精准匹配的流量是有瓶颈
跟广泛匹配相比ppc更高
好处是转化率更高
3、什么时候可以用广泛
开广泛匹配是否能满足点击率达到1.5倍
解决权重问题
开广泛匹配是否转化率能优化到促进搜索
解决促进搜索问题
对于很多词多的账户：开广泛匹配
5、目的
做关键词的权重 促进免费搜索流量
测图应该如何操作
1.设置日限额
标品与非标品设置的日限额是不同的 这个根据自己店铺实际情况设置。
1.一般标品：一张图片1000个展现
2.一般非标品：一张图片50个点击
2.设置投放地区
有店铺数据的商家可以通过制作店铺主要销售地区表进行选择 一般设置为销售省份的80%
没有店铺数据的商家就可以根据以下办法操作
标品：15个城市
非标品：第一步 15个城市，第二步 适当增加
3.分时折扣
1. 不同类目上升的时间段不同
2. 基本流量上涨时间为夜晚8点-12点
3. 其余时间根据店铺ROI决定
4.新建关键词计划
1.加词，这里就可以看一下上一期的关键词介绍，下面说一下该怎么加什么词。
这里分为关键词较多的账户和关键词较少的账户
账户关键词较多的商家：50-80个关键词（新手开车建议是30个关键词即可）
首先是大词 要选什么样的大词呢 就选择行业热搜词和竞品主要引流词，10个左右（新车不建议加大词）
接下来是精准标签词 这里需要围绕三个非常重要的点去做 分别为系统推荐词 竞品转化率高的词 符合产品本身的词，从三点里选择出产品精准标签词，数量：二三十个左右
接下来是标签拓展词 也就是系统推荐词
2.加人群，人群设置是很多商家都不懂的，导致设置错的人群，引流进错的人群标签，才会翻车~
1.淘宝直通车里面的溢价是指愿意为指定的流量加价，也叫人群搜索溢价。
通俗地讲，就是出价超出了原定价。商家搜索人群溢价，本身这个溢价就属于对千人千面的开关还给卖家，在其他条件不变的情况下，关键词出价，配合人群溢价。
如何计算?由计算公式：人群出价=1*(1 溢价比例)。例：关键词出价1.00元，溢价比例50%，人群出价=1*(1 50%)=1.5元。
了解完人群溢价就得了解一下扣费公式=下一名出价X下一名质量得分/我的质量得分 0.05。
2. 直通车的人群权重的结构
首先第一点是创意点击率，必须做到高于行业平均的1.5倍，才会对人群有帮助，
第二点是人群占比，必须达到95%以上，人群占比公式：人群总点击量/创意总点击量=人群占比
3. 人群组合方式： 一般分为三种 单一 22组合 33组合 大部分都是选择22组合 （22组合一般为年龄 消费力或是性别 消费力）
