杭州电子科技大学刘干「雅诗兰黛的竞争优势」

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图片来源/雅诗兰黛官方网站截图

雅诗兰黛集团近日发布的2019财年第三季度财报显示，集团净销售额上升了11%达37.4亿美元，净利润为5.55亿美元，同比大增49.2%。

其中，亚太市场销售额为9.66亿美元，同比增长25%。亚太地区三分之二的国家的销售额增速达到两位数，中国大陆和韩国的销售增速进一步加快。这份财报同时显示，雅诗兰黛集团在过去的一个季度中又破了新纪录——亚太超一半销售量来自移动端。其中，天猫的销售量为雅诗兰黛“破纪录”做出最大贡献。这也说明，中国消费者对高端美妆产品的需求增长加速，中国人越来越喜欢用手机购买化妆品。

图片来源/Tom Ford旗舰店截图

今年3月初，雅诗兰黛集团旗下的Tom Ford宣布入驻天猫。为助力天猫旗舰店的开幕，品牌特别推出了限量版产品、礼盒以及为中国市场定制包装的唇膏，并在线上店铺优先发售。TOM FORD品牌近年来的热卖产品，例如10支装的烈焰幻魅唇膏礼盒以及私人调配系列FABULOUS法布勒斯香氛，也都在天猫旗舰店有售，可见雅诗兰黛对电商的重视程度。中国消费者的购买力也足够“给力”，销量最大的黑管唇膏销售已超过1.7万支。

截至目前，雅诗兰黛集团已经有10个品牌在天猫开设旗舰店，雅诗兰黛集团CEO Fabrizio Freda在当天的业绩发布后的分析师会议上表示，“这是集团最强大品牌阵容。”Fabrizio Freda在分析师会议上还表示，集团在全球的电商生意持续高速增长，“多亏了亚太市场，集团有史以来第一次整季一半销售额来自移动端，当中少不了天猫持续为中国市场线上销售贡献。”

从2013年开始，雅诗兰黛集团在中国市场推行了多项新战略，包括不断加大数字化布局，在中国市场专门成立了电商事业部推动向数字化转型，旗下倩碧、雅诗兰黛、海蓝之谜等多个品牌陆续入驻天猫，还通过微博、微信等社交媒体渠道吸引中国消费者。同时，在过去几年里，雅诗兰黛集团已经收购了数个流行的美妆品牌，比如Glamglow，Becca和Too Faced，这也加大了对包括中国在内的年轻消费者的吸引力。

新京报记者 王萍 图片来源 雅诗兰黛官方网站截图、Tom Ford旗舰店截图 校对 李立军