金华批发部「义乌商贸服务业集聚区」

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为赋能实体经济、拓宽疫情时期工厂销路，8月初，金华与国内最大的线上批发平台阿里巴巴1688合作，将数字化技术与传统制造业融合，联合打造“金采之城”采购盛典。“超级买家天团”落地金华，1688平台高阶买家“组团深入工厂”，参加线下“源头工厂撮合会”、线上“专属会场”。记者从市商务部门获悉，在活动启动当天，“超级买家天团”在线下签订的意向订单就超1000万元，其中单笔最大订单200万元。

加速产业数字化转型

“尽管上半年受到疫情影响，但我们依托1688平台，上半年销售同比增长了30%左右。”浙江伟超工具制造有限公司负责人表示，虽然是首次尝试数字化、信息化，但整体运作下来效果还不错。

“你一定想不到，虽然出口业务因为疫情受阻，但整体销售量比以往更好了。”面对“突如其来”的海量订单，金华市万洋科技有限公司负责人有些感叹。万洋科技是一家主营电动滑板车的外贸企业，本准备咬紧牙关面对疫情带来的市场低迷困境，但凭借“新批发”模式与“精准对接内贸需求”的数字化运作，自3月到现在，公司的销售额已增长了5倍左右。

浙江飞剑工贸有限公司是一家年产值达6.5亿元的保温杯生产企业，今年2月起着手与1688合作，上半年的线上销售额突破了千万元。在采购盛典期间，飞剑工贸作为本地优秀工厂参与了这次活动，并收获了许多线下批发和实体客户。

自“金采之城”采购盛典的线下展会和线上主题会场落地金华，这种以数字化匹配产业集群、源头工厂的方式，让越来越多像万洋科技、飞剑工贸这样的本地龙头企业有机会精准获取到优质客户，开辟新的销路。

寻商探厂现场成交不断

据悉，此次“超级买家天团”落地金华，并邀请“团员”深入生产一线采购，加深了供需双边的信任度，也降低了交易的信任成本。

8月2日，“超级买家天团”分别踏上了运动户外、日用百货、办公文具三条探厂线路，与实力工厂面对面交流沟通。现场不仅有工厂负责人亲自接待、一线解答买家疑问，更有“镇厂之宝”首发，还有为活动特别配置的产品组合。其中，飞剑工贸拿出了领先行业创新的钛晶杯，据了解，这一产品利用有民用限制的材料“钛”进行产品研发，并实现技术突破，荣获智造奖TOP100；万洋科技同时展示了自己的秘密武器——现美国、荷兰销售排行第一的ATV08越野山地车，经沟通，万洋科技当日现场累计意向订单超150万元。

由于可深入一线，直面工厂“砍”价，“超级买家天团”参与热情十分高涨。“有深圳的跨境卖家向浙江大跑科技有限公司采购了500台跑步机，一次性节省成本超10万元；买家尤鑫向金华市龙驰塑料制品有限公司采购5万套产品，7折拿货，成本直降34万。”市商务局服务贸易与电子商务处负责人李恩平表示，活动期间现场成交不断。面对采购商高涨的热情，我市商家也拿出了不少专享特权，“比如一正文化用品有限公司就给‘采购天团’拿出88折的优惠，有效期1个月。”

精准寻商、深度探厂不仅加深了买卖双方的信任度，更优化了买卖双方的匹配度，有利于供需长期稳定合作。而组团议价更为买家带来切实的成本降低，高效促成生意达成。据了解，金华市龙驰塑料制品有限公司当天成交超20单，最大订单货值100万元；磐安县爱尚家居用品有限公司收获了活动期间最大的200万元的订单；浙江一凡日用品有限公司拿到了10万条毛巾的订单，并当场发货2万条。还有买家现场下单15万元，采购了超具性价比的厨房货品；有买家连续下足8个订单，采购了梳子、家居清洁、水杯、收纳、瑜伽服等多个品类的产品，买卖双方收获颇丰。

盛典后亮出“金采之城”新名片

我国是制造业大国，国内批发市场规模达近10万亿元，但传统批发业面临重资产经营、货源品种受限、品质难保障、产品渠道单一等难题，利用数字化破局势在必行。

此次采购盛典，1688通过助力线下传统经济进行数字化转型，实现商品数字化、制造能力数字化、贸易能力数字化、服务能力数字化的“新批发”模式，赋能产业带数字化转型，提高其营销能力。

我市有着强大的供应链产业集群，而“超级买家天团”则承载着来自商家们的核心采购需求。作为“新批发”模式的一环——“超级买家天团”在金华的成团首购，不仅拉动了我市的短期经济，对于已经对接上本地优秀制造企业的天团成员，也将凭借“需求精准”在未来展开更长远的合作。

“‘超级买家天团’带给我们的不仅仅是增长的订单，更有商品卖出去后对全国范围的口碑辐射。”李恩平表示，通过“金采之城”采购盛典，将有更多的人了解金华的资源优势，从而亮出“金采之城”的新名片。

来源：金华新闻网

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