从爱打架的\\「打群架叫不到人怎么办」

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来源｜海西商界（haixishangjie）

作者｜方丽红

有人说：创业失败，十之八九，但凡成功者，皆屡败屡战，触底反弹。互联网的兴起，更是给本已激烈的商战加满了火药，也给草根创造了诸多机会。

草莽英雄铸造了不少互联网神话，有卖旗袍卖到第一的身残志坚的崔万志；也有嗅到直播风口而破釜沉舟创业的薇娅；

当然也有今天的主人公——三只松鼠创始人“松鼠老爹”章燎原。

“星星之火可以燎原”，人如其名，当年联网的那一道火光，不仅是点亮他梦想的一道光，也创造了电商的一道奇迹，更让人看到了跨越阶层鸿沟的希望。

谁能想到如今的中国零食之王，身家百亿的“松鼠老爹”章燎原，曾是街头小混混，曾创业失败27次呢？他是如何逆袭的呢？

街头小混混的“觉醒”

曾经的松鼠老爹，一没背景二没学历，因无所事事，经常抽烟打架，被视作“街头小混混”，却鲜有人知晓他打架背后的动因，即维持他那可怜的自尊。

因为从村里转到镇上，听不懂镇里的方言，他饱受异样的眼光，这让从小有武侠梦的他情难以堪，只好通过打架获得表面的风光。

如此浑浑噩噩地过着，时光不觉到了94年，那年章燎原18岁，与同学相约去找做生意的表哥，表哥慷慨地请他们吃了一顿3000元的饭，相当于当年1000斤猪肉的价钱。

之后，为了洗手，表哥又给他们买了一瓶3元的矿泉水，那时恰好来了一个捡破烂的40多岁的大叔，在一旁可怜巴巴地等着捡走他们的水瓶。

这一幕让章燎原大受刺激：有人用矿泉水洗手，有人靠矿泉水瓶为生。为了避免40岁后陷入如大叔般的命运，他顿然悔悟，决定好好赚钱。

看到身边不少人因为做推销赚了很多钱，于是他拼命地看营销类的书，尽管以他的文化水平很难看进去，但为了目标，他强迫自己看。

这一看就是八年。

后来他又看了心理学、成功学的书，但觉得没深度，就去看世界名著及传记。在传记中，他尝试着去解读人性。

他说：我和史玉柱有个共同的特点就是懂人性。因为懂人性，所以他很懂得如何抓住消费者的心理。

虽年少时有大侠梦，但一开始他的梦想也不大，只希望可以开家小店，收入超过社会平均5倍以上即可。

于是他卖唱片、跑摩托的、开饭店、摆地摊、在夜总会当过端盘子……20多个职业，一个都没做好，最窘迫时连抽根烟的钱都没有，只能靠女朋友买。

身边的人不断告诉他：你不行，醒醒吧，你只是一个机电中级生，应该去做电工。

可他也曾在大型国营单位做过电工，却因爱聚众闹事被视为流氓。

创业多舛，当他灰溜溜地回来，打算向现实妥协，去应聘一个普通工人时却被拒了。从此，他认为他不是做工人的料。

一次次的失败让他陷入自我怀疑，他认为自己的优势在于营销能力和对社会底层生活的洞察，失败是因为没有专注一个行业。

屡败屡战，愈战愈勇

他重新定义创业，认为创业并不等于自主创业，而是要与一个企业共同去发展自己。

于是他进了一家塑胶公司，虽然不符合对方的条件：大专、会英文、懂电脑，但因为他说了一句：我们必须通过电子商务去营销，而不是拎着包跑销售，结果神奇地应聘上了，而且做得比大学生还好。

被他人贬得一塌糊涂不忘总结自己的优势，然后在低谷中反弹起来，屡败屡战，愈战愈勇，正是这份斗志，让章燎原在那么多次失败之后，仍能一直往前走。

在塑胶公司期间，通过网络引流，他成为了公司来电咨询最多的业务员，也发现了电子商务的魅力，确定其为自己的创业方向。他开始思考自己适合卖什么，怎么去做。

他发现自己不适合做塑胶工业品2B的销售，因为他有社交恐惧，交流能力差，但是洞察能力强，适合2C和品牌型的工作，于是他选择了安徽詹氏食品有限公司。

在公司，他总是第一个去，最后一个走，搬货、送货、跑市场……什么都干，与公司上下打成一片。

后来他被安排去芜湖开拓市场，公司给了他3000元额度的跑业务费，一家正在装修中的专卖店，以及一个什么都不懂的营业员，而且他那里炒货店特别多竞争特别大，但他把区域模拟成自己的公司进行经营。

他白天不是接待顾客，就是铺货；夜里，他不断钻研品牌和营销。2年后芜湖成了公司业绩最好的区域，他也成为了公司的营销总监。

而同期入职的11个人都离职了，他却说：努力熬下去，把别人熬走的同时，通过勤能补拙形成技能壁垒。这一成才理念，在他创建三只松鼠时，引领了很多平凡人成就不平凡。

后来他将“詹氏”山核桃采取细分品类突围，并定位于徽派文化，2010年实现销售近2亿元。

线下的成功并没让他满足，因为他有着一个做全国性品牌的梦想，于是他做了壳壳果——一家在网上卖山核桃的店，也创造了“壳壳老爹”这个人物形象。

上线15天，当日销售30万，8个月销售超过1000万，被誉为电商界的一匹黑马。2011年，壳壳果的销售额达到了2000万元。

创立三只松鼠，身家突破120亿

壳壳果的成功，给了章燎原很大的信心。2011年下半年，章燎原基于2000万的销售额提出了三年做到两亿元的构想，但其老板却认为电商是虚拟的，没有实体店靠谱。

因为理念不同，也为了不错过电商风口，章燎原最终选择了辞职创建“三只松鼠”。就是这一次的果断，成就了他后来的事业。

出于职业道德，章燎原没带走詹氏的同事。因此，他需要重新组建团队。凭着他在派代网上的出名、壳壳老爹的名声及强大的“忽悠”能力，他吸引来了做电商运营的鼠小疯，做厨子的发小，卖化妆品的推销员，从詹氏离职的员工。

四个合作伙伴互相看不上对方，但很听章燎原的听话。他说自己是“全中国最不忙CEO”，他从来不混外面的圈子，最大的爱好就是通过跟员工打牌、吹牛、喝酒、钓鱼给他们洗脑。

当然“洗脑”的同时，钱也给够了。虽然前期只有1000元/月的零花钱，但后期赚钱了，章燎原一点也不抠。有次庆功会，他不仅发奖金还发汽车，每人20万额度，油钱公司出。

2012年2月份三只松鼠成立，四个月天猫上线。上线后65天，销售额在天猫坚果行业跃居第一名，花茶行业跃居前十。

双11首秀,拿下766万元的单日销售额,跃居坚果行业全网第一,从此一路开挂，八年连霸天猫双11“零食特产类”商品销售额第一宝座。

2019年三只松鼠上市，当年9月市值高达280亿，章燎原占股43.3%，身价突破120亿元。

回顾章燎原的过去，迷茫有之、辛酸有之、失败亦有之，但他仍然越挫越勇，一路披荆斩棘，最终实现了自我价值。

如今，三只松鼠正面临着诸多挑战，但可以预想到，章燎原必定不会就此打住，或许未来，他还会带来新的商业故事。