你反思下 你的包装顾客能记住什么东西「用什么方式让顾客记住你」

今天给大家普及一下你反思下 你的包装顾客能记住什么东西「用什么方式让顾客记住你」相关知识，最近很多在问你反思下 你的包装顾客能记住什么东西「用什么方式让顾客记住你」，希望能帮助到您。

我们知道顾客因为品类思考，品牌选择。我们做品牌的终极目标也是代表品类或其特性。

实际上，我们在终端看到很多包装，只能识别品类，难以识别品牌。顾客记住了品类，下次购买可能就选择了这个品类里其他的品牌。导致品牌塑造的过程比较艰难。

每天大量的用户在逛商场，逛淘宝，逛抖音，这些用户可能不买你的产品，但是并不代表他们未来不买。如果我们在这些终端，只展示了品类，没有强化我们的品牌。实际上，我们是浪费了大量的广告机会。

广告，不光是给购买者看的，还是给潜在顾客，没有购买产品的顾客看的。试想一下，如果大众都不知道劳斯莱斯，只有购买者知道劳斯莱斯，这种情况下，还会购买吗？人是社会动物，普通人不知道劳斯莱斯的价值，购买者就难以用来彰显身份。

所以我们必须让不购买产品的，或者潜在顾客也知道我们。最省钱的做法，就是把包装当做广告去做。

想想，如果你打广告了，顾客只知道这是什么产品，而不知道这是谁家的，这个广告的作用有多大呢 ？

可以说80%的包装是没有强化自己的品牌的。或者说没有自己的品牌识别的。

这种情况，如果占有渠道优势，是可以卖货的。销量一旦起来，竞争对手看见，就会想办法代替掉你。毕竟你没有品牌，你只是在卖产品。

正确的做法是什么呢？

要卖货，还要强化品牌识别。我在这里说的是品牌识别，而不是名称。因为品牌识别，品牌名称只是识别之一。

比如三精蓝瓶子，提夫尼，颜色就是它的核心品牌识别，而厨邦酱油他的品牌识别是绿格子。

先说卖货，卖货卖的是什么？实际就是品类，顾客真正需要的也是品类，品牌起到的是保障和彰显价值。

所以我们的包装设计，一定要让顾客知道这是什么产品。如果顾客看不出来这是什么，顾客可能扭头就走了。

在卖货的同时，要强化品牌的识别，要让顾客记住你的视觉。比如四喜的品牌识别色是黄色，微信交流之后，可能很久就不联系了，偶尔有包装设计需要，一时想不起四喜的名字，要么就是搜下包装设计，要么在通讯录看看，翻一翻找黄色头像。

通过包装设计这个品类能找到四喜，通过在通讯录看头像颜色，也能找到四喜。

这就是品类与品牌识别的作用。品类能快速的对接顾客的需求，识别的目的就是让顾客找到你。

所以我们在设计包装的时候，也是这样的道理。我们先看看三只松鼠的包装设计，三只松鼠是知名的电商品牌，他们从电商起家，后来也在线下开店。

三只松鼠这个名字非常有画面感，听着名字就知道他的画面感觉。三只松鼠的品牌识别，一是三只松鼠这四个字，二是三只可爱的卡通松鼠。

如果你的品牌名称适合卡通化，ip化，可以学习三只松鼠的方式。强化品牌的同时，又能明确自己卖什么产品。

如果名字难以卡通化，就不一定要做个ip，比如老街口，这个名字是比较难卡通化的，所以品牌识别实际就是品牌的名称。

所以四喜在给老街口设计包装的时候，就把名字放大大的。

当然也可以加入一些品牌识别的元素，比如良品铺子，他们的名字，同样是难以ip化的，所以良品铺子最新的包装都有个对钩。

总之一款合格的包装一定是既能卖货，又能沉淀品牌资产的。而不是一味强调品类，而忽视自己的品牌识别的包装。

在同一个商场，每天流量一定，强化自己的品牌的包装，时时刻刻在给自己的品牌打广告，而不强调自己品牌的包装，如果顾客不购买，就再难以被记忆。

长此以往，越强化自己品牌的包装，品牌力就越强，产品就更能容易卖。而不强调自己的品牌的包装，慢慢的被渠道替换掉。

我们也不能从一个极端，走向另一个极端，就是只强化品牌识别，不强化自己卖什么产品。除非你已经像苹果一样，放个logo，就知道是苹果手机。否则，一定要品牌，品类二者并重。