二类电商如何找爆品「二类电商做什么最火」

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本文来源：伤感的大头

我们一直说，产品为王。但是对这四个字有深刻认识的人并不多。本质的道理都是简单易懂的，但因每个人的认知不同，理解的深度就不同。

要讲明白一件事情、一个观点并不容易。我们都是普通人。高手聊天，点到为止，因为一点就通透了；普通人聊天，得从观点、案例、故事、段子，去剖析。

言归正传。

以下是关于我选品的逻辑，主要是针对做标品的小卖家的。

选品的六大逻辑：

1.高颜值产品

2.针对细分市场人群的产品

3.同款较少的差异化产品

4.控价较好，且不存在恶意竞争的产品

5.有30%利润以上的产品

6.优势不明显的产品

底层逻辑讲明白了，接下来讲讲为什么，怎么做的问题。再次强调：我分享的是我的思考，如果你不深挖我的观点，你可能一无所获。

第一，高颜值产品，一直以来都是这几年新品牌崛起的重要因素之一，颜值即是生产力，这话说得是很有道理的。

如何判断一款产品是否具有高颜值。首先颜值的差异是相对的。正如美与丑的概念，也一定是两者对比之下产生的。懂得了这个，我们也就能明白，选品的基础条件颜值，也是相对于你的竞品而言。

颜值的高低标准，同时也是取决于你自身对美的理解，和对市场的把握。

我们分析一款产品是否具备颜值生产力，利用一些卖货平台的搜索，就能快速找到答案。

第二，细分市场人群的产品。

怎么定义细分市场？广义上，细分市场，只要是有差异竞争力的产品，都能归结于细分市场的范畴。

狭义上，则可以是，卖点上的细分，产品上的细分，类目下的细分。

卖点上的细分。同一类产品，商家可以根据自己产品的属性，去做。如，手机壳，有的主打耐磨防摔，有的主打手持舒适度，有的主打风格设计。

产品上的细分。常见的一类产品，会针对不同的功能，单一拆分，做成独立的产品。如，指甲刀，细分之后，有修剪手指甲，有修剪脚指甲，有指甲锉，指甲挑等等。

再说，类目下的细分。这个应该不难理解，如，一级类目下，有许多小类目，多去各个平台市场上找，一定能找到，竞争小的产品、针对小部分人群的产品。

如果以上这些，你都不具备，那么可以尝试下面的方法。

第三，同款较少的差异化产品。如果不具备差异化，同款较少，也是OK的。

第四，控价较好，且不存在恶意竞争的产品，和利润在30%以上的产品，这个需要上架产品，操作一段时间后才能知道真实的情况。

有时候你问厂家，厂家说的，可能跟实际情况不一样，一些厂家，口头上说，控价很好，背地里允许一些店铺低价，让其他的商家，给他们导流。这种情况不在少数。

利润30%以上，这个也要看你实际售卖之后的情况，有时候同行经常上活动，活动价相比日常价，低太多太多，容易把原本有30%利润的，压到不到10%，这就令人非常难受。

产品走量之后，更要结合自己的推广成本做好盈亏平衡点。如果投入回报率太低或太慢，建议放弃这款。

第六，优势不明显的产品。我们该如何判断？

最直接的法子，还是利用同行的流量词和成交词去找，看看平台上，做这款产品的多不多，生意参谋里，竞品的免费流量有多少，他们的月销有多少，分析行业的转化率和他们的转化率，判断是人工干预多还是真实销售得多。

以上的6大选品逻辑，最终目的都是为了，在强竞争环境里，找到属于小卖家的生存之道。我们最终的时间，都应花在选产品和测款上。

而就我个人操作习惯，也不太愿意做太多的市场分析和调研，我更倾向，上架之后一段时间，看流量反馈。

有时候你觉得自己选择是对的，但市场，分分钟打你的脸。

我们在积累自己选品和做产品经验的时候，不要东搞搞，西搞搞。在一个单一的品类，摸清门道之后，选择深挖，你才能真正拉开跟对手的差距。这差距就是，你对市场的理解深度。

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