创建电商平台 推广\\「做农产品电商平台」

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5月27日，一个由廉江大学生创建的自营土特产电商平台开始出现在消费者视线中。5月28日，该电商平台试运营首日，荔枝单品销售就达到400多件，营业额破三万。

“家乡味道”荔枝走俏

黄小龙及团队其它成员在装箱打包荔枝。本报记者 李忠 摄

“这是黄小龙、黄仁剑、戚观龙、揭英鹏、杨明……”6月3日上午，当记者在他们繁忙的工作车间看到这群大学生时，被他们青春洋溢的热情打动。11个大学生，几乎都是90后。他们以“家乡的味道”作为启航事业的起点，致力于将本土特产推向全国。

“马总，不好意思，荔枝保鲜期很短，我们现在还没有配送到新疆、西藏等一些偏远的城市……”配送试运营期间，适逢荔枝成熟当季，全国各地的人已经通过他们的平台纷纷找上门来。在采访中记者了解到，为了小心呵护这来之不易的“成功”，在货源方面，推出第一季的产品时，他们跑遍了廉江的农场，甄选三、四个产品质量好的农场提供新鲜果品。在销售平台方面，他们建设了PC平台、商城、微店等多平台供顾客互联下单，同时还提供企业直供（大客户订制）。在物流方面，廉江本地设有同城配送；省内外由物流公司负责冷链配送。不久的将来，他们还将设实体服务点供应渠道。

记者在观察他们的电商平台时，发现其设计网页很有特点，对本土特产的介绍隐于不露痕迹的诗歌当中，带出浓浓的乡情味，给人一股清新扑鼻的印象感。

“有梦何必走远方”

接受采访时的黄小龙。 记者 李忠 摄

黄小龙是带头人。他是廉江塘蓬人，黝黑的皮肤，戴着黑框眼镜，穿着自己公司特制的T恤，T恤背后有一个大大的微信公众号二维码，逢人就说“扫一下呗！”。

都说做事业的人，要主动找折腾，黄小龙虽然年轻，但工作经历折腾不少。他2006年就读北京对外经济贸易大学，2010年毕业后第一份工作是在福田汽车北京总部物流部。工作不到3个星期，因为觉得工作环境太安逸，就离开转到新疆乌鲁木齐工作，原因是“这不是在工作，是在养老。”后来，由于一个偶然的机会，他到新疆房汇鑫投资有限公司做项目风险评估。工作了两年半后，2013年底调回北京做商业地产策划。但是，他的心依然觉得没有安定下来。直到今年年初回老家过年时，看到湛江发展势头良好，和身边志同道合的小伙伴商量后，决定回家创业。

他对记者说：“很多湛江大学生都选择出去外面的城市发展，有多少人是愿意回家乡发展的？其实现在湛江发展得挺好的，我觉得有梦何必要选择远方。我和小伙伴都有一个梦想，一定要在家乡梦想成真，做出成绩，让身在外地的湛江人看到，回来家乡发展，会收获更多！人生价值更高！”

黄小龙告诉记者，他是家里最小的孩子，也是父母最不放心的孩子。父母得知他要回家创业，却只见他每天往外跑，没见到他做什么实事。心里一直不放心：“早上六点出门，晚上两三点才回家，不是玩是什么？”他们怎么也没想到，黄小龙一直和小伙伴在做前期的研发工作，“我一直也没敢告诉家里人，也是这几天我才告诉他们的。”黄小龙笑着和记者说。

共同合作的小伙伴

陪黄小龙往外跑的，还有负责平面设计工作的戚观龙、负责后台运营的揭英鹏和黄仁剑等。他们都是来自全国各地的湛江大学生，大学所修的专业也是各不相同。黄小龙是国际工商管理专业，兼修物流专业。戚观龙是艺术设计专业，揭英鹏是计算机管理专业。如今，来自不同地方的几个小伙子都有共同的特点——戴着黑框眼镜，穿着制服，背着一个大大的“二维码”到处跑，讲起业务知识来头头是道。

“现在正值创业初期，一群年轻人加起班来不分日夜，常常熬夜工作到凌晨两三点。几个人在一起聊事业，不知不觉又到深夜。”揭英鹏说。

在工作上遇到问题时，这群年轻人马上沟通，当场解决，不把问题留到第二天。为了有效地沟通，他们在工作中还运用微信中的企微云平台服务，工作效率提高不少：谁要请假在微信上说一声，马上批准；记不住哪个客户的电话，也运用这个软件记下来，客户的资料都记录在上面；哪位员工的生日到了，还会贴心地提醒大家。这种新颖的合作方式让这11个年轻人协作起来快速、高效、透明。

除了自己公司的小伙伴，他们还联合七八十个廉江本地的创业青年人，在各自的创业过程中团结起来，互帮互助。 “比如我做电商，他做农产品生产，那我们就可以合作。大家各自创建的平台可以互补，打造一个闭环生态圈。目前这些人数还在增加。”黄小龙对记者说。

将家乡特产卖得更远

廉江本地人黄小龙与他的本土团队打造了这个纯家乡味的电商平台。 记者 李忠 摄

五、六月是正值荔枝上市的月份，所以他们选择荔枝作为第一季的主推产品。首批上市的荔枝品种包括有妃子笑、白糖罂、桂味。黄小龙告诉记者，他们从果园摘下荔枝，马上运回公司包装配送。每天中午两点前下的单，当天就发货，中午两点后下的单，则第二天发货。

黄小龙对记者说，在所有水果品种中，给荔枝保鲜是最困难的。有一次，一个客户打电话给他们投诉说一箱果品中有三个荔枝坏了。实际上，一箱十斤的果品只有三个坏的荔枝，已经算理想的运送状态了。但为了尽量让荔枝以新鲜、完好的状态送到客户手中，他们多次试验，找出最能保鲜的包装方法。他们在包装果品时，一是不采用塑料袋包装，采用泡沫箱；二是将两堆荔枝果实放在箱子的两头，果柄朝中间，将300克的冰袋夹在果柄之间，冰袋不能触碰到果实。这样一来，果实就不容易变黑、腐烂，让产品运得更好。

他们的销售网页上标明了荔枝的配送范围：“甘肃、青海、内蒙古、宁夏、黑龙江、吉林、新疆、西藏等地区暂不支持派送，我们会尽快完善，敬请期待，谢谢！”下一步，他们将在其他产品上尝试真空包装，让产品运得更远。

除了和快递公司合作，他们也正在完善自己的物流配送系统。6月1日，从廉江开始，实现限时同城配送。接下来，他们计划在湛江市区设配送点，再辐射到湛江各县，让产品走得更快。

除了荔枝，他们还卖廉江各种各样的土特产。前一段时间，他们还与廉江本土的茶叶品牌达成合作意向，将茶叶放在电商平台上卖。

黄小龙还介绍到，产品的品种还会开拓到橙子、芋头、红薯、咸菜，甚至是酱油、鸡肉等种类。

“将家乡的特产卖到更远去，让更多的家乡人品尝到，也让更多的外乡人了解到。”黄小龙说。

梦想收纳“一带一路”支点城市特产

今年夏天，这些廉江本地的90后青年人，在网上热买家乡荔枝。 记者 李忠 摄

黄小龙的团队有更大的一个梦想：“每个人都有家乡，有家乡就有家乡的味道。收纳‘一带一路’各支点城市特产将是一个让人振奋的前景。”

在记者采访过程中还获悉到他们一个惊喜的消息，北京市湛江商会的一些成功人士，为了支持他们回家乡创业，通过各种渠道筹备1000万的“创业扶持资金”帮助他们。“一旦资金到位，我们围绕‘互联网＋’和‘一带一路’的大战略，立足湛江，面向全国，继而打造一个服务全球的农副特产销售平台，致力于将‘一带一路’上各个‘家乡’的特产销售到全国乃至世界的其他地区。”黄小龙告诉记者，第一轮融资之后，他们准备首先优化自己的电商平台，第二快速完善自己的团队，三是加速扩大同城配送范围。

此外，他们还给自己的团队定下了中远期规划：努力成为湛江地区最具影响力的电商平台，建立同城配送物流团队，组建物流配送中心、标准化的包装工厂，打造互联网平台农副产品交易中心，发展线上线下结合的社区O2O，建设冷链配送和冷库等等。