农村电商当下与未来「电商营销的未来趋势」

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“200年前，瓦特发明蒸汽机，开创了工业革命。而今天，互联网正渗透到我们生产生活的每一个领域，开创又一个全新的时代。”广州和仕康生物技术有限公司总经理皮灿辉博士在中国猪产业链CEO交流平台上综合中国农牧电商的现状，针对传统企业该如何面对汹涌澎湃的“互联网 ”浪潮，以及养殖用户和传统经销商该如何拥抱互联网等问题阐述了自己的看法。

皮灿辉列举了一组电商发展的数据：2014年，我国电子商务市场交易规模达13.4万亿元，同比增长31.4%；网络零售市场交易规模达2.82万亿元，同比增长49.7%，占社会消费品零售总额的10.6%。数据显示，我国电子商务市场交易正呈现蓬勃增长的势态，网络零售市场交易规模也正逐步扩大。

“就我国农牧物资市场而言，饲料的市场规模是7300亿元，仅次于化肥的市场规模，位居第二位；动保市场规模447亿元。”皮灿辉说，“就2014年农资网购市场规模而言，淘宝农资交易额25亿元，同比增长188%。虽然电商只占全部农资市场的0.1%左右，但增长势头迅猛。”

“网络电商中，农资方面做得比较好的目前有淘宝、农一网、京东、农商1号、新农宝等，畜牧电商平台主要有汇通农牧、猪易商城、阳光畜牧商城等。电商发展目前面临的瓶颈主要有：农民网购习惯没有建立、不信任网购；传统经销商和业务员对电商有抵触；订单物流配送难，现场服务难。”针对瓶颈问题，皮灿辉建议，“当前主推饲料动保电商的一般不会是传统大企业，因为他们有太多的既得利益要去照顾。首批电商用户应该有两类：第一是理念先进，管理规范而高效的规模养殖场。第二是热爱学习、经销商无暇照顾的家庭小农场。”

皮灿辉分析，目前我国的养殖行业处在较低水平，生产效率远落后于欧美国家。行业已开始进入微利时代，效率低的养殖户将面临淘汰。养殖场当前多以被动接受推销为主要采购方式，识别能力低，再加上信息不透明，造成了“坑农伤农”事件的发生，同时也加剧了养殖户优胜劣汰的步伐。“如今，越来越多的养殖场开始接触电子商务，并不断提升识别正品真货的能力，他们已经体验到了电商带来的便捷，生产成本较之前也有所下降，这将进一步提高猪场的成本控制能力和竞争力。”与此同时，品质稳定可靠、物美价廉的产品不断凸显，农牧电商相互角逐，进而促进了电商市场的成熟。

“农牧业的服务要求决定了电商并不能完全替代传统经销商，相反更需要有眼光和有效率的服务商。农牧业互联网化的优选途径是O2O，即线上线下融合发展，相互促进。”皮灿辉认为，“产品品质是电商成功的前提，科技是电商持续成功的生命力，而服务是电商竞争力的保障。”