oppo手机网络营销策略「oppo手机营销渠道策略」
今天给大家普及一下oppo手机网络营销策略「oppo手机营销渠道策略」相关知识,最近很多在问oppo手机网络营销策略「oppo手机营销渠道策略」,希望能帮助到您。
2020年双十一大促在即,如何抓住黄金节点流量红利,缩短拉新促活转化路径来驱动销售增长,成为每个电商广告主关注的核心问题。OPPO营销平台特别推出双十一电商大促投放宝典,助力广告主抢占先机,实现大促目标!
掌握营销节奏,布局节点
关注场景动态,抢占优质流量
商店流量预估
大促期间,商店的电商流量预估在10月下旬开始攀升,11月1日-11月11日持续稳定于高水平,在11月11日当天达到峰值。搜索场景预周末效应较明显,在周末会出现小高峰。广告主可结合营销节奏提前关注和布局,适当提升出价,抢占优质流量。
信息流联盟流量预估
双十一期间,信息流和联盟有较多品牌占量,周末效应较为明显,整体竞争环境激烈,建议可以从10月下旬开始提前布局,并在每日流量高峰18点-22点适当提升出价提高竞争力,竞得优质流量。
掌握产品升级策略,丰富获客方式
商店1)分发分时段出价
可结合大盘流量分时段波动情况与账户在全天不同时段的转化情况,以及大促期间特定活动时间段,得出账户最佳提价转化时间段(一般在上午10点-12点,下午18点-20点),提高分发出价20%-30%以上(建议在成本接受的范围内适当调整),尽大可能提升转化率,降低获客成本。
2)搜索关键词及广告样式优化
a.提升关键词覆盖面
可在大促期间结合产品活动以及行业热词、竞品热词等不同维度拓展关键词,对自定义关键词选择匹配模式进行拓词(精准匹配/词组匹配/智能匹配),同时可以对不希望进行推广的关键词设置黑名单,更精准有效拓展相关行业关键词,使广告投放覆盖面更广、覆盖人群更优、提升转化效率。
电商行业top热词
另外,投放端还上线了行业词包的功能,是针对行业分类精准有效地拓展相关行业的热词,同时也反映了用户的搜索意图行为,可以使广告投放覆盖面更大,覆盖人群更优。目前已支持电商等行业,可以找运营同学申请开通使用。
b. 优化广告、icon及名称样式
可通过优化产品副标题等以下方法提升广告点击率,提高广告竞争力,实现效果优化。
另外,可快捷上传样式丰富的图片素材(大图/二图/三图),在搜索结果页直接展示产品优势,提升转化,用品专的样式获取竞价的流量,支持只按“自定义关键词”进行投放竞价,提升转化。
搜索竞价品专样式
非商店1)OPPO RTA:流量优选
OPPO RTA(Real time API)是一种实时广告程序接口,通过发挥媒体与广告主双方的数据、模型能力,实现实时的广告优选。对比其他投放模式,RTA的个性化和时效性都更强,可以帮广告主更准确地提供投放策略指导,与此同时可以消除广告主对数据安全的顾虑,真正实现“人群筛选个性化,流量优选实时化”。在定向环节中,RTA能将流量的选择权交给广告主,让广告主在广告曝光前,根据当下的投放策略进行决策判断,不仅为广告主降本增效,也能更高效地满足「拉新」、「拉活」等个性化需求。
2)差异定向:用户分阶段分层运营
双十一期间大盘竞争激烈,广告主纷纷提价抢量,建议根据营销节奏合理设置定向:
a.预热期:结合人群特点进行人群分层管理,尝试不同品类素材,以促成转化
b.高峰期:建议筛选预热期优质广告,适当放宽人群定向,扩大潜在人群触达,以便抢占流量
c.返场期:建议放宽定向抢量的同时,重点追投已加购但未转化,下载但未激活的人群
3)合理出价:按需及时调整
a. 分时段出价
建议在高峰期将出价设置为日常出价的130%-150%以上,并大规模批量创建广告,周末节点建议提价50%以上,同时调整账户单日限额,保障预算充足。
b. 智能出价
oCPX能基于对每次流量的转化率预估进行智能动态出价,帮助广告主控制成本,提升投放效率。平台针对电商广告主的诉求,Q4重点优化oCPX激活与oCPX注册的稳定性与获量能力,并突破oCPX已安装-拉活类型,稳定Deeplink广告的成本,为双十一拉活广告的增投保驾护航。
4. 优化素材:外显素材与落地页双重优化
双十一期间,广告主可针对不同的选品及产品推广时间(预热/活动/返场)制作多样性素材进行推广,重点突出利益点,采用鲜明色彩烘托氛围,吸引眼球。
1)优秀案例分享,快速锁定爆品品类
• 双十一期间,电商广告主的商品促销活动多种多样,广告品类更换频繁,媒体会定期整理优质的跑量素材,推动广告主对广告物料进行及时地更新迭代。
• 双十一的电商品类建议:可以侧重生活用品、快消品、服装日用百货等。
2)创意中心提升素材制作效率
• 为了提高素材制作效率,降低投放成本,平台目前上线创意中心,可支持批量修改素材尺寸及查看创意排行榜,支持素材的集中管理和维护。
3)萤火虫建站推出多种电商落地页模板,提升转化效率
• 目前投放端已支持下载及表单推广类落地页创建能力,覆盖海量模板,无论是编辑体验还是功能上都更灵活强大,如支持自定义下载区域,可实现类似”热区“能力,转化效果更佳。
5. OPPO联盟:电商高频流量包
OPPO广告联盟拥有海量的优质媒体,日均的广告请求量达到1.5亿 ,包含1W 的生态媒体,可以满足电商广告主在双十一期间对于大流量大曝光的需求。为了提升广告主的投放效率,联盟为电商广告主圈取了电商高频流量包并开放了媒体定向能力,广告主可以根据自己的投放节奏选择不同的流量包与媒体。
6. DPA动态创意广告:
OPPO DPA动态创意为实现广告主素材批量上传投放及动态创意的自动生成,提供精准、高效的投放解决方案。根据用户特性、行为、兴趣推荐商品,实现广告的千人千面,最终促进用户点击并转化。拥有海量商品库的电商类广告主可提供相关商品入库,OPPO算法会将词包与相关性高的产品进行匹配,精准触达人群。
IP营销“解救买买神”,提升购物转化
双十一期间,营销平台上线‘解救买买神’主题趣味活动。活动采用买买神的IP,结合丰富的玩法和奖励机制,有效提升用户的参与性。活动包含多个用户互动、奖励与分享环节,可以与广告主的端内活动进行结合,有效提升电商大促活动的用户参与率。
• 主活动:
集齐并激活碎片,解救被困山洞的买买神,瓜分现金红包
• 子活动:
1) 买买神互动(双十一当天)
2) 评论互动(月光宝盒)
3) 好物分享(秘密山洞、秘密清单)
• 活动曝光入口
活动涵盖10 资源位入口,曝光总量超12亿 ,广告位支持跳转自定义H5页面/DP唤起/直接下载,多种样式可以实现广告主大促期间拉新拉活等个性化诉求。
OPPO营销平台在双十一活动抢量之际,推出多样式的投放组合形式、链路优化和搭配强大的产品能力,希望能持续为广告主精准高效地进行投放,收获理想战绩!