基于电商新零售模式「新零售是指企业以互联网为依托」

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马云和王健林在2012曾经立下一亿的赌局。

王健林说：如果在2022年，电商能够超过实体50%的市场份额，就给马云一个亿。

在今天来看，他们两个都输了。王健林已负债累累，马云的阿里也被立案调查。

由此可见，实体和电商未来都将跌下神坛。未来能够生存的只有一种商人。

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目前整体的市场出现了一个非常怪的现象。

不论是做实体还是做电商，现在几乎都不赚钱了。

尤其是2020年疫情期间，线下的客流量寥寥无几。

实体生意在高运营成本，低利润、甚至零利润的情况下，根本无法生存。

再加上社区团购巨头来袭，实体店倒闭的比比皆是。

在市场同质化竞争加剧下，电商卖家也难逃淘汰的命运。

做过电商的都知道，现在不但推广成本过高，而且复购极低。

在整个电商行业，真正能够赚钱的只有不到5%，其余的都在给平台打工。

从短期来看，直播带货或许是传统商人的一根救命稻草。

但大家要记住，直播带货未来只能救急不能救命。

因为直播带货从本质上讲，跟传统电商没有区别。

真正能够赚钱的只有头部主播和有供应链优势的企业。

在市场需求没有增加的情况下，直播带货会让市场产生两极分化。

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实体面临倒闭，电商遭遇淘汰，直播市场两极分化。未来的商人该何去何从呢？

只有一条路可走，就要要打造立体的商业形态。把线上与下线打通，通过短视频直播与实体融合。

从巨头纷纷布局下线实体、社区团购以及新零售模式就可以看出。

现在电商的流量红利已去，平台想要生存就要与线下融合，抢占新的市场机会。

如杭州马的下线小猫店，宿迁东的下线新零售店，都是在能线下实体店。

这样可以给下线便利店提供品牌、供应链、数字化管理等整体的解决方案。

在提升实体盈利能力的同时，网络巨头同样也能够带来新的发展空间。

同理，对于网红产品、淘品牌，未来想要生存必须要落地到下线。

这样布局不但是能够抢占下线的流量，同样也可以给用户带来更好的体验。

从未来的市场发展来看，再也没有线上线下之分，所有的商业都是立体的。

这也意味着，在未来实体企业也必须要借助互联网，实现线上线下融合。

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对于网络巨头和电商品牌来说，他们有足够的资金和先进的模式，可以快速在线下布局。

但作为实体商人来说，具体如何与线上融合呢？可以借鉴这5个方法：线上引流、线下体验、内容营销、直播带货、数字化转型。

在未来线下的实体店主要的功能不再是引流卖货，而是做体验、服务。可以看看现在的华为、小米，基本都是在这么运营。

当实体店的功能改变了，就可以借助线上去做引流。如团购平台、短视频平台、社交平台、商业广告推广等等。

当然在线上引流和线下获客不同，线上引流更注重的是内容营销。

就是可以把产品的卖点和使用场景，通过短视频等不同的入口，借助平台分发给精准人群。

消费者可以能够在短视频平台，看到实体店的内容、位置。同时可以在可看视频的时候、刷文章的时候直接领取优惠券，然后到线下去核销。

当线下与线上融合以后，更多的销售方式会以私域直播为主。

就是可以先通过线下入口、短视频平台、团购平台等，把客户引流到小程序、社群、个人号。

这样商家每天都可以在私域场景，做免费的营销推广，做直播预告。

商家可以通过私域直播，针对同城的私域流量，做内容种草，激活消费者在直播场景直接下单。

当然如果是连锁类的实体店，可以通过中央直播间做营销，展现产品的卖点。

消费者可以在线上直接下单，也可以在直播场景了解产品，到线下去体验消费。

这种立体的商业形态，未来将成为一种新的商业模式。

实体店最后要做的是数字化转型。就是要把所有的用户、经营流程、仓储管理、员工管理，全部通过信息化系统运营管理。

然后通过云计算、数据中台把所有的信息孤岛相互打通，形成可视化的数字。

当实体商家拥有了数字的经营能力以后，就可以靠数据去分析市场需求，按照需求去做生产，实现精准营销，提升整体的收益能力。

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