薇娅带货一姐「带货女王薇娅2019」

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10月20日晚，今年的双十一预售薇娅再次打破带货纪录，销售额达到82.52亿元，这个数据仅低于李佳琦的106.53亿，两人占据直播带货界半壁江山，其战绩远超其他主播。

作为名副其实的“带货女王”，前段时间，薇娅还入选了《时代》周刊评选的“百大影响力人物”。

有的人说她命好，踩中了风口，是一个被时代选中的幸运儿；

还有人说她长相好、傍大款，才有了今天辉煌的成绩。

薇娅能够这么火，取得这么好的成就，这和她自身的经历和优秀特质是分不开的。

让我们走进薇娅的传奇世界，走起：

一、

薇娅本名叫黄薇，1985年出生在安徽庐江，和大多数女生一样，薇娅喜欢唱歌跳舞。由于父母感情不和而离婚，父亲在北京打拼，母亲也离开老家出去闯荡，薇娅和外婆生活在一起，缺少了父母的关爱，这让薇娅从小就学会了坚强、隐忍，同时也造就了她内向的性格。

2001年，外婆因病去世，16岁的薇娅非常伤心，外婆吃了一辈子苦，还没等得到孝顺外婆就离世了。悲痛之下，薇娅决定去北京发展，闯出自己的一片天。

刚到北京，一个女生人生地不熟的，薇娅只能先居住在同在北京的三伯家，很快，薇娅在北京老天乐铺装批发市场找到一份导购的工作。

薇娅自身形象气质不错，但是毕竟是刚进入这个行业，缺乏经验，薇娅常常吃闭门羹，加上这个服装市场距离三伯家还挺远，上班要两个小时的路程，那段时间薇娅还因为不适应京城的气候经常感冒，可谓是困难重重。

但是薇娅并没有放弃，她坚信自己可以成功。

薇娅不断地研究学习导购的技巧方法，背诵推销的话术，利用空闲时间不断模拟复盘客户购买服装时遇到的细节问题。

功夫不负有心人，很快，薇娅就在这个行业站稳了脚跟，业绩不断攀升，工资也是一路上涨。

2003年，薇娅遇到了丈夫董海峰，当时董海峰还在读大学，是一个瘦瘦高高、热爱街舞的酷帅男孩，也正是这种开放、潮流的性格，薇娅父母不赞成他们两个在一块，觉得这个男孩靠不住。

但18岁的薇娅认定了这个男人。

两人在一块后并没有沉浸在热恋当中无法自拔，而是研究着如何赚钱，彼时薇娅也因为非典疫情的原因失业了。

两人租了一间狭小的房间，尽管生活过得无比艰辛，但是年轻人还是很有冲劲，为他们的创业之路做铺垫。

说干就干，他们开了一家6平米的服装店，薇娅有服装导购的经验，董海峰有潮流思维，对服装流行款式也是很了解。

一个负责进货选品质量把控，一个负责推广卖货，男女搭配干活不累，很快他们就赚到了第一个10万元。

这给了他们极大地鼓舞，马上开始扩大规模，除了零售，还做起了批发，甚至还开办工厂做起了上游的生意。

也正是因为盲目地扩大规模，投资大，重资产运作风险大，加之供应链等问题，他们开始亏损，工厂也只能关闭。

二、

追求梦想

经历了上班、创业的几年打拼生涯，但薇娅也是一个不到20岁青春活力的女生，能歌善舞的她也有一个明星梦。

此时的董海峰也非常支持她去追逐自己的梦想。

2005年，薇娅参加了《超级偶像》并和搭档一起获得冠军，签约了环球唱片公司。

但因为不喜欢唱片公司的条条框框限制，也意识到娱乐圈需要靠关系并不是努力就可以成功的，她更无法忍受娱乐圈的潜规则。

就这样，薇娅最终决定离开，本该C位出道的她也沦为了18线。

西安辉煌

放下理想，回归现实的薇娅决定和老公重操旧业，继续做服装生意。

2008年，他们在表哥的邀请下来到西安开店，因为有过经验，他们很快就东山再起，接连开了七家店，每天营业额可以达到四五十万，可谓是风生水起。

在西安几年的闯荡，让他们积累了大量财富，日子也过得富裕起来，买车买房。

这期间薇娅和丈夫结婚生下了一个女儿，据说当时孩子有流产的迹象只能剖腹产，而薇娅对麻醉剂不敏感，感觉非常痛，只能忍着，生完孩子后薇娅很快又投入工作当中。

不得不说，这个女人是真的拼。

不过，他们的店铺不是一直这么火，网购的兴起让实体生意受到很大影响，严峻的是这种影响一天比一天严重，店铺营业额从40万降到30万，再降到20多万，甚至有时候只有几万，而房租水电人员成本一直在升高。

薇娅在西安

意识到实体店铺将迎来寒冬，2012年，薇娅决定转型做网络电商，当机则断，他们决定关闭西安的七家店铺，没有给自己留后路，南下广州最大的服装批发基地。

出师不利

转战广州，服装电商生意并没有那么顺利，开始的第一年就亏损了两百万，遇到了寒冬，冬季服装库存积压，与薇娅合作的工厂也因为没有按期限发货，导致顾客投诉退款，薇娅又因此损失了一大笔钱，不得已之下，只能卖掉两套房。

都说每个成功的男人背后都有一个好妻子，而董海峰一定是薇娅身后善解人意默默支持她的好男人。困境不可怕，夫妻同心其利断金，薇娅也从来没怀疑过自己。

尽管连年亏损，薇娅发现网络销售的交易额是在不断上升的，只是因为工厂物流等其他原因导致亏损，薇娅坚信这条路没有错。

事业低谷

2014年双十一是一个非常好的机会，薇娅也铆足了劲准备好好打个翻身仗，当天确实爆单了，一款大衣就卖出570万的成交额，却不曾想工厂产能跟不上，来不及生产交货，薇娅只能找其他工厂代加工，而换的这个工厂产品质量又出问题，客户差评退款如潮，薇娅又一次亏损了上百万。

低谷时期，薇娅因为压力过大身体还出现问题，也看清了曾经的朋友，他们生怕薇娅来找自己借钱都是避而远之，那段时间薇娅也因为意见不合经常和老公吵架，一度想要重回西安发展。看到公司经营现状员工们也都纷纷离职......

真的是九九八十一难一步一个坎儿，但是，薇娅终究没有被打倒，她选择卖掉最后的房子，继续前行。

三、

迎来转机、爆发

坚持做电商的薇娅终究迎来了突破，2015年双十一当天营业额突破一千万。

而此时另一个更大的机会正悄然降临。

2016年，淘宝开始进军直播领域，淘小二给薇娅打电话邀请其参与，薇娅从此开始了自己的直播带货生涯。

有着丰富的服装线上线下经验，加上是初期参与的主播，官方的流量扶持，薇娅的直播很快就步入了正轨。

形象气质好，加上真诚专业细心，薇娅很受观众喜爱，粉丝也越来越多。除了服装，粉丝们还不断地问其他产品，薇娅试着上架，没想到效果也非常好，很快她就开始了全品类带货。

2017年，董海峰为了给薇娅更大的支持，成立了谦寻直播机构，旗下主播也越来越多，董海峰负责幕后的日常事务。

自此，薇娅的直播带货迎来爆发，带货数据也不断被刷新。

一场不知名的皮草品牌专卖，薇娅开播5个小时就干到了7000多万，2018年全年销售额27个亿，2019年更是双十一一天就卖出30亿，三年多时间薇娅淘宝粉丝就达到了两千多万。

带货品类上，从自己的老本行服装，到各种零食农产品，到日常生活用品家电百货，再到卖房卖车，甚至到火箭发射权。

让人不禁发问：在薇娅直播间，还有什么是不能卖的？

2020年5月21日，是薇娅的第四个感恩节，薇娅粉丝再涨150万。武汉疫情期间，先是捐款400多万，随后又参与灾后助农带货，卖当地特色食品，她也因此被授予“全国三八红旗手”

如今，薇娅依旧活跃在带货直播间，持续刷新着自己的带货记录，参加各种助农活动，做品牌宣传大使，成为很多人向往和学习的榜样。

薇娅的成功，和时代机遇分不开。就像雷军说的：站在风口上，猪都能飞起来。从实体店铺到电商再到直播带货，薇娅有幸成为时代红利的宠儿，适应了时代的需求。

薇娅的成功，和丈夫的支持和鼓励分不开。几个关键选择、以及事业低谷期的陪伴支持，幕后的各种事物处理，让薇娅能够坚持自己喜欢的事业。

薇娅的成功，和自己的专业、细致、果敢、坚持、努力分不开，这是最关键的。不管是几次大的决定，都非常果断并且踩中正确的方向，选定后就拼命般努力。

每天4到6小时的直播，之后还要开会复盘，对接品牌方，休息时间仅有4小时，薇娅曾说过她不怕累，怕的是没有机会，一天也不休息。

薇娅作息时间表

她用实际行动证明了自己，做出了表率。

这样的人，活该你能如此成功。

而我们很多人，经常抱怨社会不公，市场环境不好，工作不顺心，钱难赚，但又有几个人能像薇娅这般努力这般努力这般拼。

薇娅的成功难以复制，但是她一路走来的拼搏精神，值得我们所有人学习。