2016年 如何玩转生鲜水果电商模式「鲜丰水果运营模式」

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生鲜水果电商如火如荼，在大众创业的鼓舞下，卖家呈几何倍的增长，但随之而来的是经济的低迷，需求不但没有增加反而减少了。各大电商平台都成了低价低价再低价，分分钟平台生态系统破坏，全民几乎都赚不到钱了。那么，2016年到底该怎样玩生鲜水果电商呢？

图为作者 舒雍 本人

首先，明确一个观点，生鲜水果电商范围太广，这儿的生鲜水果，主要指水果和少量生鲜。现在玩生鲜水果电商平台，小卖家没有多大资源的几乎不可能，唯有抓住几个单品水果，立足生鲜水果基地，做小而美，方可赚点小钱，这儿的小钱不是上千万，而是几十上百万的概念。因此，赚快钱，赚大钱的请绕道！

图为 作者 舒雍 在基地采购水果

其次，选好品，立足基地或水果批发市场，找到属于自己的具有相对优势的产品，亲力亲为，采购，包装，发货，这是做大的前提条件。在把握品控的情况下，自卖加招代理两条路走路。根据自己的资源条件，看是做同城配送（外卖模式），还是做全国发货（电商模式）。比如人脉优势，自己的朋友圈土豪多，可以做同城配送；自己的产品具有价格优势，可以做全国发货的电商模式。

最后，怎么卖货？这个是关键。怎么开展呢？我觉得先搭建好基本的框架平台，那就是“服务号 微店”做结算，“订阅号 个人号”作为宣传和情感阵地，微博作为辅助的品牌宣传阵地，作为长线发展。具体，可以参考我的服务号，微店，订阅号，和微博朋友圈。

1、卖货的最佳平台——朋友圈玩法。

为什么说朋友圈是最好的卖货平台？因为朋友圈门槛低，老少都会玩，至少还有很多终端消费客群。而微博这些几乎沦为营销人的平台了，终端客群很少很少，微博电商人之间虽然也会偶尔购买，但这个毕竟购买力有限，撑不起盈利赚钱的天空。

如果你是新手，朋友圈粉丝少，估计前期朋友圈都是亲朋好友，建议做好一句话定位，也就是改好朋友圈的签名。比如我的：“舒雍。文艺青年卖水果”。然后，每天在黄金时间发1条广告，切勿刷屏，坚持个一个月以上，想不开单都难。什么是黄金时间，可以选择早上7:30-8:30，中午12：00-1:00，下午5:00-6:00，晚上21:00-22:00，凌晨0:00-1:00。具体根据自己的客群定位，慢慢测试。

与此同时，你要不断的加好友，做好口碑宣传，慢慢积累，粉丝会越来越多。随着粉丝越来越多，朋友圈信息可以发3条左右的广告了。比如我的朋友圈5000人，每天所有信息我一般控制在5条。每天都坚持，周而复始，只要粉丝一看到就知道你是做什么的了。我就是这样做的，坚持了3年了，每天朋友圈都有很多人买我的水果。

2、卖货的最佳入口——服务号玩法。

作为一个微电商人，服务号想必大家都熟悉。申请服务号，是要有企业资质，要开通认证，并在自定义菜单链接一个微店，这样才能直接支持微支付。具体，可以参考我的服务号。

服务号就是要做好服务，把它作为一个下单的入口，尽量少推送信息。即使推送信息也要推和你卖的农品相关的信息，而不要看到别人玩自媒体，你也去发发；不要看到别人发了一个什么心灵鸡汤文，你也去发发；不要什么都发，要有专业性，专一性。比如我的服务号，是卖水果的，就只发了一组关于水果的信息。

3、卖货的最佳结算平台——微店的玩法。

微商城很多，有赞也好，微店也好，各有所长。但我建议用微店，因为微店和朋友圈打通了的，支持个人号点亮，朋友圈点击个人资料就会看到微店的链接。具体可以参考我的朋友圈和微店。

以我的微店为例，我的微店“舒雍文艺青年卖水果”，已经入驻了口袋购物。怎么入驻口袋购物，这个就要你开店早，而且微店装修，还有宝贝主图及文字描述符合微店的基本原则，细节不表，因为说来话长，具体可以看我的微店，依葫芦画瓢，绝对可以入驻口袋购物。

入驻口袋购物后，买家搜索宝贝关键词，就有可能搜到你家的宝贝，这个相当于入驻淘宝一个道理。只不过淘宝卖家多，很难排名靠前，而口袋购物很轻松就会搜到。

4、卖货的最佳宣传平台——微博和订阅号的玩法。

微博怎么玩？大家可以看看我@舒雍 的微博，还有@龚文祥 @新张利 @食品界姜昆 咋个玩的。总之，微博是一个长期的过程，多互动，不要抱着卖货的心思，一味刷产品，是没有未来的，就连现在都谈不上。最好开通微电商达人，具体怎么申请微电商达人，可以在我的微博搜索“微电商达人”关键词，应该可以找到。

订阅号，因为每天都可以推送一条信息。只要你的文章有含金量，应该传播得很快。比如我的订阅号，宣传我是一个卖水果的，每天都有很多人加我的个人号，和关注我的服务号。

无论是微博，还是订阅号，既然是一个宣传平台，所以定位要专一，这点前面也说了。就是内容要专一性，不要发得太杂。

舒雍会——成都第一生鲜水果电商社群。

一个专注生鲜水果电商的社群，不定期举办成都线下沙龙。

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本文为 舒雍 原创，联系我，威信：307161268

作者介绍：

舒雍，男，

凉山彝族自治州作家协会会员。

天涯博客50强，开过专栏，

曾被《城市画报》推荐。

舒雍®文艺青年卖水果 品牌创始人，

互联网冒菜开创者。

成都舒雍电子商务有限公司 总经理，

他的梦想是：一边卖水果，一边写诗歌，走遍天下！