阿里的拼多多「阿里巴巴聚划算工作」

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历史不会重演，但却是惊人的相似。

在用淘宝打败ebay、用天猫成功防住京东之后，阿里又将复活一枚威力巨大的“核武”，来正面迎战拼多多！

阿里复活聚划算，硬刚拼多多

重磅！

近来，各路媒体盛传，阿里巴巴正考虑将聚划算，从天猫、淘宝独立出来，成立大聚划算事业群。

无巧不成书，随后拼多多内部也传出消息，将把“限时秒杀”升级为“秒拼”独立事业群。

两个消息一前一后，其中的含义不言而喻，聚划算这是要跟拼多多正面开战了！

其实，在2016年12月，被天猫收编后，聚划算基本就被打入“冷宫”，在阿里的体系中严重边缘化，不再承担淘宝系节点的重要功能。

但是，在今年的618中，聚划算又重新崛起，而且是妥妥的王者归来。

根据第三方机构易观公布的数据显示，如果把淘宝系成交额定位100，那么618期间，京东和拼多多的成交额分别为32.7和9.9。

今年对618下了血本的阿里，可谓是最大赢家，不仅抢下了京东的主场，还完爆“五环霸主”拼多多。

在这辉煌的战绩里，聚划算立下了汗马功劳，因为淘宝天猫总成交的三分之一，是由聚划算完成的，也就是说，一个聚划算就已经超越京东、吊打拼多多了。

其实，早在天猫618开始之前，阿里巴巴就开始排兵布阵，强化聚划算战力。

今年年初聚划算从天猫重新独立，变成淘宝、天猫统一的营销平台，即营销平台事业部，也被称为大聚划算事业部。

新生的大聚划算，妥妥的C位出道，麾下囊括了聚划算、淘抢购、天天特卖等淘宝系核心营销工具，在新版手淘六宫格上，占据了半壁江山。

满血复活的聚划算也是不负众望，以一己之力带动了整个淘宝系的流量增长。

极光大数据、Questmobile等流量监测第三方机构的数据显示，618期间，手机淘宝的DAU（日均活跃用户）数量一骑绝尘，处于绝对领先地位，拼多多、京东等竞争对手都被完爆！

而聚划算能够全面“复活”，而且在618狙击京东、吊打拼多多，则是阿里对下沉市场的重视。

五环内的用户已经被天猫、京东等电商平台瓜分完毕，面对来势汹汹的拼多多，阿里今年618的主要任务，就是要全力争夺下沉市场，聚划算成为实施这一战略的头号“武器”。

十年沉浮

山重水复疑无路，柳暗花明又一村。

现在说起团购，必然要提拼多多，但是很多人不知道，聚划算才是国内最早的拼团网站，而且还是资格最老的一个。

从2010年3月正式上线，如今它已经历经十年坎坷。

聚划算最开始，是淘宝网的二级域名，行业形势风云变幻中，阿里对其进行多次“改造”，目前，聚划算虽然仍在淘宝拥有一级入口，但它已经是天猫系人马。

跟阿里其它业务相比，聚划算调整的频率不算特别高，基本上是两三年一次，不过，每一次调整都预示着阿里的重大变革。

（聚划算十年发展历程，来自36氪）

在团购江湖还是一片混沌之时，聚划算背靠阿里流量，以及团购模式极高的性价比，在电商资源稀缺、用户消费心智还不成熟的年代，就已经创造了超千亿的销售额，坐稳国内团购电商领域的铁王座。

这也是聚划算巅峰时期，由于战绩彪炳、风头盛极一时，聚划算上线不到两年，就从淘宝拆分出来，自立门户，在2012年7月，成为阿里7大事业群之一，在组织架构上，已经跟淘宝平起平坐。

“功成名就”之后，聚划算没有再上一层楼，反而在阿里与京东的竞争中，与淘宝一道开启消费升级模式，争夺一二线城市用户。

消费升级，也就意味着供给侧的升级，供应链的改造是关键。2015年7月，淘宝强势推出“中国质造”频道，扶植全国优秀自主品牌，另外，淘宝也更加注重招商品牌，更多的资源和流量开始向不差钱的大品牌倾斜。

主打性价比的聚划算，受到冷落，地位一落千丈，到2016年，被并入天猫，为后者在三四线城市攻城略地。

理想很丰满，现实很骨感。阿里的如意算盘打得啪啪响，结果，“中国质造”和聚划算都没翻起什么浪，也就天猫逐渐发展成为阿里的头牌。

与此同时，为五环外群众服务的拼多多，在微信平台上获得巨大成功，几乎垄断了下沉市场。

作为电商一哥的阿里，自然觉察到了这个异军突起的“少年”，并且开始在潜力巨大的下沉市场上进行布局。

2016年年底，阿里曾考虑，将聚划算和淘抢购等主打低价的业务合并，主攻下沉市场，但是计划最终“流产”。

毕竟，当时阿里电商业务如日中天，基本上是躺着赚钱，对即使是砸钱和资源，都难以进入的下沉市场，实在是有心无力，再加上村淘的失败，也让阿里对进入下沉市场没有什么信心。

况且，此时阿里面对的主要对手，还是“高端局”的京东，拼多多等下沉市场的玩家，并没有形成气候。

而阿里耗费巨大资源，打造的高端电商品牌天猫，此时初露锋芒，张勇等决策者拒绝回到廉价时代。

不过，短短两年之后，阿里就再也不能无视拼多多的存在，昔日的小不点，已经成长为电商界的第三极。

此时，对阿里来说，与其在“高端局”跟京东对耗，不如趁着下沉市场尚未被瓜分完毕，赶紧捞一笔。

而且，随着线上红利和人口红利的逐渐消失，阿里的增长也遇到瓶颈，需要新的市场来贡献增长率，聚划算顺应历史潮流，再次登上舞台，也就顺理成章了。

恐怖的阿里

从1999年创建时单一的B2B批发业务，到今天市值4000亿美元、业务遍及世界的超级电商巨头，阿里巴巴已经发生了翻天覆地的变化。

打败ebay、成功防御京东，到今天狙击拼多多，阿里巴巴之所以能一直屹立不倒，靠的是超强的应变能力！

2003年5月，C2C电子商务市场展现出巨大的潜力，当时以B2B批发业务为主的阿里巴巴，果断推出C2C网站淘宝，用了三年时间，打败了“前辈”eBay，成功实现了从To B向To C的转型。

2008年4月，消费升级已经是大势所趋，消费者对商品品质、配送时间等的要求越来越高，京东、当当等B2C自营电商异军突起，面对这一突如其来的变化，阿里没有死守淘宝，而是顺势而为，推出B2C业务淘宝商城，2012年，又改名为天猫。

后来的情况大家也很清楚，京东、当当等虽然有先发优势，但是仍然被后起之秀天猫吊打，天猫也坐上了B2C电商领域的头把交椅。

2015年6月，美团点评在生活服务领域迅速崛起，大有一统天下的势头，而且有可能对阿里的电商业务形成威胁。

阿里二话没说，跟兄弟单位蚂蚁金服组团，打造了对标美团的本地生活服务平台口碑，2018年再次出手拿下饿了么，在本地生活服务领域形成“口碑 饿了么”的店到家完整布局，成功狙击美团点评。

再到如今复活聚划算，硬刚拼多多，阿里能在电商界一直屹立不倒，并稳坐一哥的位置，靠的是在面对电商行业风云变幻的环境中，不断做出改变，来应对威胁、消除威胁，持续发展壮大。

马云之所以成为马云，就是因为看透了这一点。

作者：赵云合