想要进入亚马逊做跨境电商 需要准备什么东西「亚马逊跨境电商教程」

今天给大家普及一下想要进入亚马逊做跨境电商 需要准备什么东西「亚马逊跨境电商教程」相关知识，最近很多在问想要进入亚马逊做跨境电商 需要准备什么东西「亚马逊跨境电商教程」，希望能帮助到您。

做好亏损的准备。

1表面上依靠中国制造的优势，在亚马逊上有很多产品可以做，实际上很多人根本就没有找到过产品：

①从款式上看，很多人局限于从1688上开发新品，虽然便利，但是实际你找的到的，大家都能找到,根本就没有“新品”这一优势，假设真让你找到了，也很快会被模仿，恶搞，超过。很多人为什么刚开始做了一款，推一推还可以，之后就开始被各种上差评，买了退，跟卖。就是因为款式上没法控制，没有独享的款​。

②从利润上看，表面看起来亚马逊的利润很高，实际上有很多费用，扣除后会发现利润微薄，大家有兴趣可以看看fba产品的利润计算：

文章：分享跨境电商亚马逊的FBA利润成本计算表

看不下去的我们直接看这个表​

实际上这里看到的都是明面上的费用，也就是硬性的成本。还有一些软性开支，我们从产品开发开始推算各部分隐藏的费用。

①测款：并不是开发一款就会爆一款，所以需要海选几款，并且每一款都得拍照，备少量的货，发fba，做评论，引入广告流量来测，这里测出来没有好数据的款式，我们就都放弃，因为继续投入是没有意义的，所以测款费用不少。但是跟天猫比起来，已经是小巫见大巫了，有天猫运营的朋友，可以打探下测款的费用，一般测一款下来，1-5万不在少数。

②拍图：图片原创的好处，做电商的都必须要知道下，不要再认为随便网络找几个图片，或者1688拿一套就可以用来做，图片找专业的摄影团队，专业拍摄并且修图已经是电商基础的操作了，各大电商园内，最赚钱的，风险最小的估计就是厉害的摄影团队了，大家可以去深圳，泉州等地好好考察一下：

泉州鞋类电商供应链基地：https://xinbaiyuan.sooxie.com/

石狮青创城电商供应基地：https://shop3475.17qcc.com/

在不同市场里，有那么一两个摄影团队做的图片转化率很高，所以很多人会集中从这些厉害的团队来拍图，比如这个鞋类市场，拍一个产品（三个色），大概费用就要500-1600左右，忘记是一个色1600还是三色，到时候考证下，而且需要排队，有时候排上一个月也不一定，大家都得等，谁叫它拍的转化率好呢，据说之前是从一组200开始涨价的。

③备货：一款产品有多个色，多尺码的话，就有多个变体，每个变体少量备货，比如备货10-15个，并且需要发货到fba，产品成本 fba头程费用也不少。

④测评：所有的产品一开始没有评论很难成交，所以官方也出了“早期评论人计划”150美金费用，并且，产品需要免费派送给对方。假设用外部测评服务的话，真人测评大概在70-100一个评论，自养号的留评率比较低，算下来也差不多费用。

⑤广告：所有的新品一开始并没有流量，当我们图片做好，fba库存备好，并且上了3-5个评论后（算是很少的了），我们要通过广告引入一批流量来测看看产品是否会转化，这里的数据直接影响我们接下去的投入，如果产品转化数据好，我们可以继续投入广告（流量），fba库存，评论。

⑥自然流量：自然流量的来源很大一部分在于关键字的排名，要做关键字排名可以有两种方式，上述的广告是一个方式，另一个比较不好说，但是实际大家都得用的，就是shuadan，这里是一个很大的开支。至于大家认不认同，事实都是存在的

⑦各类服务，我可以给大家看下亚马逊里的服务到底有多少。

所有牛逼的人，牛逼的资源，都在朋友圈里，我们可以展开来说下这些服务，按运营的刚需来排列

①账户服务：各个市场的账户出售，类目审核，账户问题申诉等

②测评：真人测评和自养号测评，虽然一批批死但是也一直不断有新的出来，毕竟是“黑科技”，亚马逊抓的严，正好说明它最有效。

③A＋页面：主图上视频，无需品牌备案

还是直接上下服务商的广告图，比较直观，大家有看不明白的可以关注：卖家胖蝌蚪来咨询，并且我们也从长期的经营中甄别了一些靠谱的资源，这里不是想打资源的广告，而是大家如果用上了，可以对比下价格和服务。

实际上还有vat，品牌备案，软件数据服务等。

不要认为你用不到，一旦开始运营，这里很多都要用到，是无形的开支，并且费用很大。删个差评一千多。

⑧退货：霸王条款，随时退货，运费我们承担，还有库存损耗，销毁费用。

当你的整个账户运营起来以后，你又会发现，最大的成本，原来在库存。其他隐藏的费用，等想起来再更新出来，有相关提醒的，请联系我或者留言。

​来自知乎-卖家胖蝌蚪

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