对电商助农的看法「农一网电商平台」
今天给大家普及一下对电商助农的看法「农一网电商平台」相关知识，最近很多在问对电商助农的看法「农一网电商平台」，希望能帮助到您。
飞哥说：前几天媒体都在报道的天猫店“笨鲜生”助农，导致店铺面临破产的“危机”。今天飞哥尝试联系店铺掌柜，可能掌柜现在烂摊子还没处理完，没有时间搭理飞哥，这个可以理解。通过飞哥多方的了解，希望将这次事件背后的原因，找寻出来尝试做一次失败案例的“复盘”，以便让更多的创业者少走弯路。
事件起因：“4.22有媒体报道说徐闻的八万亩菠萝滞销，价格降到1毛多。5.8号看到这个“笨鲜生”天猫店在聚划算说帮农民卖菠萝，1天卖了60万斤。结果今天看到他们店铺上说因为农民坐地起价，成本高涨，代办掺杂三分之一熟果，导致发货和品控出现严重问题，损失至少50万，且运营公司面临破产。“这是知乎上面的话题原文，各路大神的评论，知乎上已有这里飞哥就不去复述。想看评论的直接去知乎，这里飞哥只谈自己对该事件的另类看法，希望给水果电商、创业者提供一些参考！
先谈谈如果你是农民，产品面临滞销，你会是怎样的处理。一定是希望快速脱销，农民种的菠萝都是辛苦钱，菠萝的成熟期很短，一旦熟透就会烂在地里。假如你亩产成本是5000元，当没有人收购你会不会低价出。我想这是肯定的，因为回本多少就代表少亏多少。
因此，低价现象一定会存在，那么低价是否意味着质优呢？首先讨论一个产品品质的问题，做过水果生意的都知道，果品会分等级、成熟度、及产地。菠萝长途运输一般需要在6-7成熟的时候去采摘，否则就会烂在摊贩手中，短途运输也需要熟度再8成左右采摘比较合适。其实说了这些只是外界评论的表象，想看真正的结果继续往下读吧！
那么滞销的产品会不会在品质、品种、成熟度上会略占弱势？作为电商运营者，计划这次“助农活动”所做的准备是否充分，结果摆在这里，滞销品本身就会存在过于”成熟“的“可能性”。其次我们是否设定严格的采购标准，确保品控环节不会出现问题，不要“助农不成”伤了自己，伤害了热心公益的消费者，残酷的是现实却是如此。另一个问题：上聚划算这样的大型团购，是否采取驻点监督的人员的落实，预估产能、采摘时间、包装、物流是否能够支撑的起。
商家将此次的亏损行为，归结为以下几个点是否成立。“一是果品太过“成熟”，导致发送到客户手中的产品出现腐烂，责任归结“代办”方。二是电商运营者谈到大量媒体的曝光果农坐地起价“，这真的不是真相！
第一个问题，飞哥认为属于电商自身对品控、类果品运营经验不足的问题，不能简单的归结“代办”。你没有“契约”只是口头约定，这也是你应该付出的代价，跟农民没有一毛钱关系。收购权在代办手上，标准你是来制定，监督也必须是有你来落实。
第二个问题，属于市场行为的正常现象。买的人多，价格责任涨；买的人少，价格自然跌。如果你不懂得这个基本道理，就是你创业所要教的学费，不要说人家没有契约精神。因为这个事件你根本就没有直接跟农户签订具体的“契约”。做这件事情也必须去预见，可能会存在涨价的现象，因为媒体曝光约大，爱心人士越多，只能用价格来平衡供需关系。你不能只要求农民赔本，不能要求农民保本？
关于“契约精神”，我们应该注意什么。商业行为的发生，就可能存在一定的商业风险，如何来约束和规范商业行为，通常的原则我们商业上都签订“行为契约”保障双方利益，而在此事件中，通过“媒体及网友的评论”只存在口头约定，这个本身就是不靠谱的一种行为，一旦发生违约就无法追究责任，违约成本过低的时候，很难让一个农民群体去遵守，这也不符合商业逻辑。
关于采购的价格，媒体之前报道的次果是1毛2。事实上清明前，早春品种一级果的价格是1.3-1.4元一斤。虽然之后发生滞销行为，使得巴厘品种一级果的价格降至0.2-0.35元/斤，次果降至0.1元一斤。而实际综合成本含租金、肥料、农药、人工、菠萝苗等算下成本高达0.8元/斤。
知乎、等自媒体讨论缺失的“真相”
为什么会出现如此低的价格？由于年初的寒潮让整个“徐闻菠萝”品质受到影响，因此受到寒潮后的那批果没有什么菠萝味，甜度不够、少部分出现黑心，因此批发市场反馈的行情极不理想，导致中间商原本签订协议后，宁愿放弃预订款也不敢收购。反过来说这品菠萝本身不合格，电商上聚划算本身是一种激进的做法，原本就存在很大的风险。
此次事件，最大的受害方仅是“徐闻”当地的农户？通过这个事件“徐闻”农民“坐地起价”被贴上了恶人的标签；而农户被中间商放弃收购协议的原因，是产品品质受到寒流影响而严重下降，导致无人问津；电商平台热心“助农”不成，把劣质的菠萝卖给了消费者；消费者本着爱心去认购菠萝，得不偿失。
徐闻菠萝事件问题到底出现在哪里？是天灾、农民、中间商、电商、还是消费者？面对天灾后的劣质产品，农民应该怎样对待，是源头销毁？那么农民是否引入了灾害保险，都值得我们去思考？中间商放弃契约收购“不符合标准”的商品是否有错？电商“热心助农”是否理智？消费者的“爱心认购”会不会遭到破坏？
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