电商类的项目「电商没人愿意干的暴利行业」

今天给大家普及一下电商类的项目「电商没人愿意干的暴利行业」相关知识，最近很多在问电商类的项目「电商没人愿意干的暴利行业」，希望能帮助到您。

各位电商情报室的会员们，各位电商企业家们，大家好。这几期连续给大家讲了很多的管理问题，但是管理问题是一个没有科学答案的课题，所以说我因很多同学的邀请，准备开一堂专门比较系统的电商管理课，这个课程将会在7月份发布，在玺承小课堂，就是电商团队的管理课程，会更加详细的系统的通过十节课来帮大家来讲解这个问题。

所以从这期开始，我们在大圣对话里面关于管理模块的分享将会告一个段落。那么还有一些管理的课程呢，我们会在电商情报是的会员群里面进行帮大家进行分享。所以说这个月6月12号我们会针对各个会员在群里的会员开展第四次直播，就是我们的电商团队的用人这个模块的分享，希望到时候大家在6月12号晚上8点及时的参与。

其实管理问题，一直在梳理这个执行端口的问题，但是比执行端口更重要的就是我们的战略端口的认知问题，就是我们的规划是否正确。

叫方向不对，努力白费。很多做电商呢都是假勤奋，非常的忙，但是电商企业没有结果做不好。归根结底的原因就是我们没有把整个电商的思路给理清楚。有些人拿了一堆的钱就进来做电商，说老师这个项目可不可以做？怎么做？

其实很多人做电商的时候，他心里是没有底的，而没有底气来做电商的时候就是一种非常危险的信号，因为你可能就是一个赌徒，靠感觉凭经验在做电商，而甚至经验都是不成熟的，就是完全是凭感觉靠运气在做电商。 所以这个电商呢进去往往大多数卖家不赚钱。

我说这个项目可不可以做，值不值得做？你先问清楚自己这五个问题。只有你把这五个问题问清楚了，你才知道到底好不好做。

第一个，你是否真的了解电商？巴菲特说过，不要在自己不擅长的领域进行投资，那请问你真的了解电商吗？

你了解在电商这个行业关键的制胜点吗？就是怎么样判断你是否了解这个电商，就是你了不了解这个行业关键的制胜点是什么？是靠供应链，还是靠视觉，还是靠技术，还是靠产品，还是靠以某一些资源呢？所以你一定要把这个行业的制胜点给盘点出来。就是你有没有做过你店铺，或者你行业的静电模型？有没有深度过，分析过你的同行为什么会成功？

第三个问题，你选择的这个产品，你选择的这个团队，你选择的这个供应链，是否具备这些这些支撑点？就是你想把这个产品做起来，把这个店铺做起来，你能不能具备这些支撑点，或者具备了哪些支撑点？你只有把这个问题想明白，你才知道我有多大的把握。如果你能完全具备，那你得把握度就变很高，如果你只是具备其中一两点，那你可能就知道我还有很多地方需要弥补。

第四个问题，你的毛利是否支持当下的这种竞争？因为电商最重要的就是三率，毛利率、点击率、转化率。而毛利率是直接能够决定你能不能赚钱的一个重要的核心指标。所以说毛利率不正确。那么你发现你还能做起来毛利特别低，你只能跑量，最后有规模无利润，而许多时候很多人的毛利是有问题的。所以说你现在你的这个产品毛利做这个行业是不是能够轻易的赚钱？如果这个毛利是要花很大的功夫才能赚钱，那么这个毛利就是不正确的。所以说你的毛利支持现在的竞争，嘛这第四个问题。

第五个问题，你选择的这个类目，你选择的这个业务是否是输在增量的市场？就是这个项目他是不是在上升的？整个体量是不是在变大的，整个产品是不是有增长的一个通道？如果这个项目不是在增长，是在存量市场里面竞争，那你就必须把对手都干掉，而如果是在增量市场里面竞争，那你就顺着这个电梯就像扶梯一样，你往上一站不用动你就可以做得好，所以我们尽可能选择一些有增量通道的市场来做会比较更好一点。

所以有的时候我跟一些卖家讲，我说做电商其实更重要的是选择，选择大于努力，你选择一个上升的电梯，比选择一个下降的电梯更具有竞争力，所以我们尽量要选择增量市场、小众市场。尤其是现在很多的小众市场都是增量市场。

有的时候我们开一家店不一定非要把这家店铺做到五六百万一个月吗、甚至这个七八百万一个月。而我跟更多卖家传导的一个认知是，你可以考虑开六七个店，每个店保证一年的净利润有100万就可以了，就你一年这个店是个小店，一年就做个一两千万的销售额，每一年这个店铺帮你赚个一百万两百万就足够了，你手上有五六家这样的店那就可以活得很滋润。

所以在很多小众里面很多人是看不上市场很小，然后很多人看不上眼，但是在这个市场里面它的利润值却非常高。所以在小众市场，尤其是具有增量通道的小众市场是更值得我们介入的。

所以说你做电商有没有问清楚这五个问题，你是否真的了解电商，不懂电商就不要做电商，只有你懂了、去学习过系统的认知，过点再进来做你的钱才花得值，而且你花亏了还知道怎么亏。你一定要知道你的行业关键的支撑点是什么，就是把这个行业做好什么才是最重要的，有哪几点一定要做到最强。然后你具不具备这些支撑点，你的毛利支不支持这些竞争。如果支持那就可以做，那你的业务到底是不是增量，是不是特别相对容易的小众型的增长市场。希望大家能够对照这五问题，好好思考一下现在你所做的内容。

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来源：电商情报室—大圣对话