芒果tv电商运营「电商直播的现状」

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据中国移动互联网数据库显示，依靠短视频起家的抖音、快手，已经成了直播电商主力军，截止到2022年2月，抖音、快手直播用户占比分别达到86.8%、86.0%。具体画像上看，25-40岁用户占比达到40.3%，51岁以上用户占比18.9%。这当中，51岁以上群体消费能力相当可观，月度线上消费能力超2000元的用户占比达到28.8%，远超此前行业普遍预期。

经过疫情以来的持续PK，抖音、快手的差异化竞争态势也已经显现。针对美妆、食品饮料、家电、母婴典型消费行业，活跃用户量级大于500万的KOL直播数据显示，抖音以流量算法大流量模式，主打食品饮料类高频低价快消品，快手则以高单价美妆品类为核心。抖音直播中，食品饮料此类高频次低单价的产品占销售主导，其中尤其以休闲零食、方便速食类产品销量显著。

由于时尚、价格、品牌、品质是用户对直播人群消费的核心关注点，平台KOL主要也在这几个领域竞争，抖音平台上，因为快消类需求强劲，美食类KOL激烈竞争，明星名人、时尚穿搭、种草等KOL数量低于整体平均水平，但带货能力显著。

各类型KOL角逐直播市场，探索商业化路径，品牌自播逐渐成为消费企业新基建，与达人共建品牌直播矩阵。抖音直播中快消类产品需求密集，造就了美食类KOL“扎堆”，竞争激烈；明星名人、时尚穿搭、种草等KOL数量低于整体平均水平，但带货能力显著。

抖音上榜KOL中，“明星”&“夫妇”似乎是一个新的“销量密码”，其带货品类更多元化。疫情以来直播角色愈发丰富，明星名人借助直播电商平台变现粉丝经济，此外，知识领袖型KOL有助于突破直播电商的低价瓶颈。

《芒果V 主播》打造的首档电商主播星素竞技栏目，可以说是销量密码的王牌杀手锏，结合综艺节目娱乐性与直播电商商业性，拟邀企业家、主持人、电商主播、明星嘉宾等不同圈层代表人物担任嘉宾，组建“直播电商教练团”，带队展开角逐，明星素人同台竞技打造直播 电商 综艺的新型IP，孵化具有行业影响力的流量明星主播新星。

而且节目不止于直播带货的综艺形式，更是打造一个为供应链、MCN机构、直播基地、电商企业、品牌企业等平台打通全链路营销的一体化平台。粉丝经济实现了消费升级和平台升级的改变，商家企业借助社交平台吸引并聚集粉丝，通过直播综艺节目给粉丝用户提供多样化、个性化的商品和服务。借助抖音等短视频直播电商平台实现粉丝经济的利益最大化。

值得关注的是，抖音平台的“造星”能力，东方甄选直播间爆火出圈，“文化人”带货就是不一样。一批由新东方老师转型的主播，因为英语教学式的带货直播受到追捧，尤其是“撞脸”兵马俑的老师主播董宇辉成为了新晋网红，直播间持续火爆。让没有灵魂的带货都成为了过去式，一股清流带来的降维打击，凭着迥异的直播风格硬核出圈。可见，多元化且具备特殊才能才艺的带货主播成为未来的直播电商的竞争点和突围点！

瞄准《芒果V主播》直播电商新赛道，一起解读破局密码，揭秘直播带货生存法则，只要拥有打通全链路营销的一体化平台，将能成为企业利用直播打造品牌、提升销量的生意场。