抖音小店直播卖货「抖音收入」

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2.7万粉丝，近28万点赞，抖音上的“光头家·野玫瑰服饰”账号虽只诞生了9个月左右，但俨然已成昆明小有名气的服装带货网红。

这一账号背后，是一家从老螺蛳湾时代起便在线下进行实体经营的店铺，其名为“光头家·野玫瑰”的200余平实体店面，位于俊发·新螺蛳湾国际商贸城二期9区。

而这支“玫瑰”2020年的线上开花飘香之旅，也恰是新螺蛳湾商户积极“触网”的一大典型范例。

这支“野玫瑰”不仅香在线下，更香在了线上

直播带货带来每月二三十万线上销售

“大概是3月份的时候，当时因为在家嘛，看到有不少网红通过直播带货，就想我们为什么不也来试一试呢？”作为光头家·野玫瑰的经理，张女士介绍了店铺“触网”的缘起。

在她看来，2020年既然有这么多人参与到了直播带货中来，那说明线上肯定是未来一大趋势。对店铺而言，多一个线上的宣传推广渠道总不是坏事。

“一开始我们确实只是想单纯增加一个线上的广告展示渠道，没想到后期能在带货方面有这么实际的效果。”

据店铺新媒体负责人金先生介绍，之前很多客户通过微信等途径看到的货品都是静态的图片等，而通过直播这一渠道方式，可以有模特进行动态展示，整个宣传效果立刻立体丰满了起来。更出乎意料的是，随着看的人越来越多，真的有人开始通过线上渠道来订购服装了。

“随着前期的积累，差不多9月份之后吧，每天的线上订单量能稳定在一两百单左右，一个月能有二三十万的线上销售额；如果有优惠活动的话，单日销售甚至能冲到两三万。”

光头家·野玫瑰从老螺蛳湾时代便已开始经营，店铺有十余年历史

宣传和销售两端的良好反馈，让整个店铺都意识到了直播带货的大有可为。如今，光头家·野玫瑰自己的直播团队包括编导、摄影、主播等在内，已有5人的规模。而也正是依托潜心的经营和付出，其抖音账号才取得了开头所说的优异成绩。

主动求变，打开线上线下新局面

实际上，这家店铺从最开始便创建了两个抖音账号，共同进行直播带货。其另一个名为“圆圆·服饰”的账号，目前也已有1.7万粉丝和近14万赞。而不仅仅是每天固定直播2-3小时，两个账号还会发布一些趣味短视频，完全以新媒体的专业方式来进行运营。

为什么要这样做？“因为我感觉那些能走红的网红，都是在线上下足了功夫，投入了时间精力的。”在张经理看来，店铺既然要走直播带货这条路，那就一定要花心思去认真做。

金先生也表达了相似的观点：“我们选择组建专业团队去做这件事，是因为不想简单地玩票，做生意很多时候是玩不起的。”

在他看来，这种对新零售方式的探索尝试，与整个新螺蛳湾的转型升级在方向上是一致的。不能仅是坐等商贸城来扶持，商户自身也应主动求变。

正是基于这一系列的认真态度、开放心态以及积极尝试，光头家·野玫瑰实现了线上的“开花飘香”，其以新螺蛳湾为起点，跨入了更为广阔的线上空间。

批发 新零售的经营模式已在光头家·野玫瑰逐渐成形

对于2021年，两位受访者都充满激情和期待——据张经理透露，新的一年店铺计划在地州开出一定的实体店，下沉抓住更多的实体客户与需求；而金先生则表示，其线上团队将尝试更多的平台渠道，争取实现线上全覆盖。

“从前期的在店直播到现在整个新媒体团队有了专门的独立直播间，我们的线上这条路正越走越宽。”金先生表示，依托新螺蛳湾的鼓励扶持及软硬件提升，他们有信心在新的一年走得更远更好。