电商情趣用品行业现状「很多电商企业为了满足不同消费者」

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《重返二十岁》，有个桥段挺有意思：主人公误打误撞进了一家“青春照相馆”，出来以后从老年人变成了二十岁的小姑娘，当她想再返回照相馆时，发现照相馆变成了情趣用品店“xing用合作社”，玻璃窗里摆的是Q趣内衣，Q爱玩具。店主说“小姐，有兴趣可以到里面试一试，都挺好的。”主人公大骂“臭不要脸的!”引来电影院一阵笑声。在漫长的中国封建文化中，xing是一个让人羞于启齿的东西，情趣用品更是“只能用不能说”。但是随着观念的开放，越来越多的人开始追求xing生活品质，于是情趣用品电商开始火热起来，但推广却是一道难题。

1、情趣用品电商发展迅速

报告显示，使用过或者想要试试情趣用品的人群，超过了75%；人们最喜欢选择的还是网购，占比43%。就全球情趣用品市场来看，情趣用品购买率往往可以达到80%以上，因此中国情趣用品购买行为依然有很大的提升空间。2018年中国情趣电商市场规模将达313.5亿元。数据显示， 2017年中国情趣电商市场规模达到188.7亿元，预计到2020年中国情趣电商市场规模将超过600亿元。，中国情趣电商市场仍处于快速发展的阶段，有巨大的发展空间。

而随着90后的兴起，这一行业将获得更快发展。90后，这帮对品质有更高追求的人，正在逐渐成长为消费的主力。他们的x观念开放，不会像他的父辈一样羞于谈x，遮遮掩掩在街尾的店里买情趣用品；他们对x生活的品质要求更高，也会在情趣用品上消费更多，而网络给他们提供了这种便利。

2、模式选择：做天猫还是京东？

情趣用品，这个既古老又现代的行业，从最开始的夫妻店，发展到后来的全国连锁，再到现在的电商，尽管经历了一轮又一轮的革新，却一直兴盛不衰，除了它是生活必须之外，还在于这个行业高额的利润。

相对于“天猫”，情趣用品后起之秀Pinru品如更愿意选择京东。享悦玩物科技CEO吴总认为，能使用情趣用品的人，肯定是对生活品质有追求的人，这部分人愿意多花钱去给生活增加乐趣，因此好的产品才是最主要的，而价格因素则没有那么明显。 Pinru品如正值发展初期，前进的每一步都是小心翼翼，它的模式是开设网店进行销售。吴总发现，市场中情趣用品品种泛滥，品牌繁多，要想从情趣电商市场中立足，必须要拥有特色产品，打响品牌，这样消费者们才愿意为我们买单，好产品不在于多，而在于精，与此同时须建立好自己的品牌旗舰店。在京东这个平台上，产品质量才是首位，其次就是服务。吴总亲自把关，绝不允许偷工减料，以次充好去欺骗消费者。目前了解到的情况是，品如正在销售的情趣用品，设计、用料、生产细节都由自己掌控，代工厂只负责生产。

3、未来走向哪儿？

半掩的门帘，昏黄的灯光，中年夫妻，一直是传统线下情趣用品店的标志。然而发展到网络时代，这个人们不愿过多谈论的行当正在一步步走到世人面前，甚至还要融资上市。 “我们目标于2017年登陆创业板上市，在此之前，我希望通过特卖模式的发布，让春水堂以最快的速度实现年销售额突破10亿大关。”蔺德刚说。这家成立十多年的成人用品电商，要做“性感第一股”。

为此，Pinru品如也在进行多种尝试，在新冠疫情影响下，Pinru品如更是迎难而上，奋不顾身。面对众多消费者的热情期待和各种考问、以及创作带来的重重困难，Pinru品如决定一定要突破传统，打造全新的时尚外观，清新极简风以及周到的细节处理，才能将情趣用品上升到一个轻奢品的高度。“坚持以轻奢高品质为主，走中高端品牌路线”。这是Pinru品如对未来的规划。继续提升行业地位，扩大网络营销规模，建立多元化，智能化的体系，提高品牌的市场占有率和地位。实现品牌价值和渠道效益的最大化，努力发展成为国内情趣行业的领跑者、佼佼者。用高品质来谱写情趣生活的新篇章。

4、会存在的风险

在中国，做与“xing”有关的东西并不是一件容易事。情趣用品行业市场推广太难，简单直接的营销会被当做虚假广告，正常的新闻宣传登不上电视媒体版面，“因为有规定…”，只能绞尽脑汁想一些社会化娱乐营销，但好的创意又不是每天都有。

《2014年中国成人用品市场调研报告》显示，大部分受访者未接受过正规的x思想教育，对x行为，大都是凭自己摸索学习的，仅有不到25%的人是通过学校课堂或者父母教育获取的x启蒙知识。中国社会依然保持着传统观念下，x教育知识的空缺。由于x教育不足，羞于谈论x话题的现象依然存在。 这对于情趣用品电商来说，市场培养成为其发展壮大的巨大障碍：一方面要面临固有观念的束缚，另一方面又不能大张旗鼓进行宣传，培育市场，导致目前情趣用品市场处在一个非常尴尬的位置。 另外，标准的缺失，也让这个行业野蛮生长了很多年。国家目前并没有统一的标准来要求情趣用品，这不是因为监管部门不负责，而是这个行业本身太复杂。你不能简单地拿睡衣的标准去衡量情趣内yi，也不能拿按mo椅去衡量Z动棒。此外，人们在使用产品的时候追求的是个人感受，但每个人跟每个人的体验感觉不同，同一款产品的使用体验有可能大相径庭，这导致产品生产不能批量化、标准化。

由于缺乏有效管理及行业标准，导致这个行业假货泛滥，产品质量差甚至对人体有害，致使人们对于情趣用品心存芥蒂，不敢轻易尝试。 情趣用品行业涉及的品类众多，除了安全避yun，还有人体润H、情趣内衣、Q爱玩具、验yun测验等，像杜蕾斯这种大公司，目前都只做到了安Q套，Z动棒、润H剂三个品类，现有垂直电商没有能力自建工厂，生产所有产品，只能作为第三方销售平台，销售工厂的产品。这跟淘宝、京东等电商平台的差异性就不那么明显，从平台实力、流量角度来说，垂直情趣用品电商的竞争力也不是那么高。