二类电商选品的方法和技巧「电商运营怎么选品」

今天给大家普及一下二类电商选品的方法和技巧「电商运营怎么选品」相关知识，最近很多在问二类电商选品的方法和技巧「电商运营怎么选品」，希望能帮助到您。

太多的广告主凭借自己的看法，听着别人口中的“好品”，就一愣愣的冲去定计划随后立马就开始测，如此莽撞随意的去尝试，得到结果当然也会差强人意。

今天小编单独整理了一篇选品跟品的文章，来和大家细致的分享一下选品，跟品的重要经验。这些经验都是很多广告主花了高昂的“学费”得来的，今天在这里把这些经验分享给各位，希望大家可以在选品跟品这条路上少踩一些“坑”。

一、选品

首先我们根据二类电商的形式可以得知以下特性：

A：产品没有知名的品牌。

B：高性价比，产品好，价格较低。

C：多为短时爆款，比如夏季的灭蚊灯，夏季的冰丝T恤等。

根据以上特性，小编推荐以下几个选品方向：

（1）各大电商平台最近火什么？

（2）腾讯、头条等这些大平台上什么品类现在多？

（3）什么产品成本较低、利润较高、同时质量还有保证？

（4）找短时爆款，去年这个季度爆款一般这个时候也很容易成为爆款。

这里特别要注意一下，不论你选什么品去跑，都不要想当然的觉得能火，做好数据统计和调查，对自己选品更有把握，才是重中之重。另外这里提到了数据统计，在这里给大家说明一下数据的支撑在选品里为什么会起到如此重要的作用。

举个例子：某位广告主想选男士T恤的品，我们使用EDX，就男式T恤这个品类的情况来做一下分析。

在这里就可以看到筛选出来的结果，除了各个平台上该品类的销量，投放趋势之外，EDX工具里还有单个单品全网店铺的分析，篇幅原因本次我就不放出来了。

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到这里我们总结以下几个选品的要点：

1、如果没有数据或者是调查报告做支撑，不要过于想当然的去选品

2、季节性产品，一定要提前一个月以上去谋划，调研

3、一定要考虑物流以及售后问题，这两项是最大的隐形成本

4、SKU不要多，压货要不得

5、黑科技/季节性/功能性爆品概率大，当然过时的速度也快

6、食品类可以做个表单，做二次追销，比较适合长久选品

二、跟品

跟品是个坎。在各大论坛各大交流群都可以经常看到新手询问跟爆品是否合适，相信我，很多新手都是死在跟爆品上的。但是也有很多高手都是靠跟品赚大钱的。为什么？

因为时机！也就是对单品的节奏把握。要知道，二类电商是一个对时间特别敏感的行业。今天的爆品，明天可能就卖不出去。在短短几天内销量迅速下降，过气的可能性很低，更有可能是市场上同类产品的跟风和竞争。二类电商的价格以及投放都是相对不透明的，不像淘宝，京东等大平台可以迅速比较。在你无法得知该投放商品的准确情报信息的时候，就会出现诸多无法预测的风险。一但开始跟品投放，落地页成本，广告成本，时间成本，是否有供应链等问题都会导致亏损。

看到这里有些朋友就会想到，那么既然选品可以参考数据工具，那跟品可不可以参考数据工具？答案当然是可以，不同的是，想要跟品则需要更准确，更快速的拿到爆品的情报。

依然是以男士上装举例子，我们来看看各大平台的单品情报。

根据全网投放素材数、各个平台的投放素材数、销量、新增、均价等，我们可以更好的去看一个产品的趋势，是依旧处于不断上升的热度期，还是已爆品的末期正在走下坡路。有效的利用好数据，才能更好的帮助我们去判断，去做决策。

到这里我们总结以下几个跟品的要点：

1. 信息时间：很多广告主得到爆款信息的时间，往往不是第一时间。所以往往爆品信息的的确确是真的，但轮到你跟品的时候，市场对该品的需求已饱和，导致你的产品卖不出去。

2. 价格比对：同样的卖点，同样的产品，可能人家有自有供应链可以以薄利多销的形式将价格一降再降，你有价格优势吗？

3. 流量比对：人家卖了几万件，有资源，平台的流量都会比较倾向于大商家，在这种情况下，你跟品可以获得的利润和成本成正比吗？

4. 供应链：同一个产品，人家已经销量几万件了，你销量还没有，厂家会更倾向于选择哪个商家？

所以很多人说：二类电商，选品定成败。小编认为一点也不过分。选好品的同时也要选好方向，多预测，多分析，多比对。运用好手里的精准数据，思考从什么方向去抓住消费者的心理。

转自 EDX二类电商情报