销量一路飙升「销售月入过万难吗」

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说起直播购物，相信大家都不陌生。区别于那些知名人士的直播带货，今天我们要关注的这些直播带货达人，都来自偏远农村。他们的直播没有什么“套路”，甚至“土味”满满，但凭借真实与真诚实力圈粉，让当地的美丽风光、风土人情“霸屏”，让村里的土特产销量“起飞”。

​农民直播卖鱼竿，两年时间年入百万

△央视财经《经济半小时》栏目视频

李海潮是河北省肃宁县河北村村民，现在他最主要的工作就是直播售卖鱼竿渔具。李海潮坐拥20多万粉丝，两年时间就成为年入百万的“播主”。去年国庆期间，他更是一天就卖出了超4万元的货。直播间里最多的时候有2000多人在看直播。

渔具是肃宁县特色产业之一，当地共有渔具生产企业及批发供货店铺2000余家，鱼竿渔具加工生产线1500余条，从业人员3万余人。李海潮家，三四个家庭成员，既要选品进货，又要直播带货，还要负责客服、物流等环节。

在河北村，像李海潮家这样，打开电商直播“致富捷径”的村民还有不少，村东头的孙海朝是村里的另一位直播代表。

虽然眼下，孙海朝还算不上“网红大V”，但是做直播，不仅顾得了灶台和一家老小的生活，还能赚钱拥有自己的事业，孙海朝成了很多人羡慕的对象。事实上，不仅是李海潮、孙海朝，现在村里忙着直播的村民有六七百人，河北村也早已成了远近闻名的“直播村”。

随着生意越做越大，不断有竞争者加入进来，家庭作坊，前店后厂的产业模式开始成为一种尴尬。肃宁鱼竿渔具产业急需提升品质，打造自己的品牌。当地一些“能人”看准时机，开始悄然布局。

河北村村民刘长领，凭借敏锐的商业嗅觉在2017年就注册了自己的品牌商标。为了提升鱼竿的质量，他曾到全国各地寻访高人，为了请到一个好的鱼竿设计师，他在鱼竿的传统大市威海呆了整整三个月，终于打动了对方来到他的公司做设计。

如今，刘长领的鱼竿拥有多个产品线，售价从几百元到上千元不等，其中不乏碳纤维材质的高端系列。截至目前，已有2000多名“播主”开始销售刘长领的品牌产品。肃宁鱼竿在直播间里也打出了新名号。

大学生返乡直播带货，带起一个“电商直播村”

△央视财经《经济半小时》栏目视频

邢台市南和区，一座人口39万人的小城，有8万人从事宠物食品行业，2020年宠物粮产销量达80万吨。

2017年，刘丽伟走出大学校园，看着宠物行业的飞速发展，她毫不犹豫选择返回家乡做起了直播带货，成为村里第一个吃螃蟹的人。

几年下来，刘丽伟的电商团队从最初的两三个人扩充到现在的二十多人，年销售额达600万元左右，占到了公司总销售额的三分之一左右。她所在的岗头村也成了远近闻名的“电商直播村”，全村有30多户100多人参与网上销售宠物食品，年收入二三十万的不在少数。

宠物行业是南和区的支柱产业。规模以上宠物食品企业42家，宠物食品品牌330多个，4000多家活跃网店，2021年电商成交额达23亿元。

全国的铲屎官们带火了南和的宠物食品行业，也带火了周边产业。河北省邢台市南和区河郭镇左村村民靳永杰有着不错的木匠手艺。有一次在北京做装修时，他一时兴起给客户的宠物做了个房子，把照片放在了自己的QQ空间，没想到头一个作品就收获了大批粉丝。

眼看着家乡越来越多的人靠卖宠物食品赚钱，靳永杰也有了返乡创业卖宠物房子的想法。经过几年的打拼，现在年销售额达到200多万元，甚至把房子卖到了韩国、日本、澳大利亚等国家。

半小时观察：直播流量变致富能量

没有华丽的服饰，也没有刻意安排的剧情，天然去雕饰的“土味”直播正在成为一些乡村致富的好帮手。一部手机、一个直播间，互联网牵起城乡之间供需的纽带。“直播带货”带出去的是商品，带回来的是人气和更广阔的市场。在充满机遇与挑战的经济发展新常态下，我们也希望更多的乡村，能搭乘上“流量快车”，能出现更多的直播营销人才，把最好的农产品，展示在消费者面前，为振兴乡村注入新的能量。

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（编辑 张晓璇）